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河南經濟報 記者 劉鳳梅 通訊員 王景雷

今年以來，漯河市郾城區農信聯社以“開門紅營銷競賽”活動為工作切入點，明確工作目標，強化工作舉措，拓寬工作思路，嚴格工作落實，扎實推進存貸款營銷等重點工作開展，為2022年度工作高質量發展實現了完美開局。截至3月末，各項存款余額較年初凈增49227萬元，各項貸款余額較年初實際增長21160萬元，實現撥備前利潤2676萬元。

抓考核，調動工作積極性。為搶抓一季度業務營銷旺季有利時機，該聯社在廣泛征求基層意見的基礎上，制定印發首季開門紅營銷競賽方案，將各項業務指標分配到社、落實到人。同時，在方案考核中，綜合運用加減分原則和紅藍旗制度，一方面突出對貸款營銷、貸款結構及貸款質量的重視程度，另一方面有效激發各社爭優創先的積極性，在全轄營造一種拼、創、趕、超的良好氛圍。

抓宣傳，提升農信品牌度。緊扣節日主題，巧妙運用各種營銷手段，確保實現“上量、提質、增效”有機結合。一是做好全員營銷，確保目標到位、責任到位、措施到位、激勵到位，在全轄迅速掀起組織資金、小額貸款營銷、網絡金融拓展等各項業務的營銷熱潮。二是做好廳堂營銷，積極拓寬營銷思路，通過扮靚網點、設立積分獎勵制度等形式多樣的營銷活動，吸引群眾關注，擴大宣傳營銷影響。三是做好精準營銷，以公信貸、商戶貸為主打品牌，有針對性地對行政事業單位及大型企業員工、重點街區和綜合商場的商戶開展上門營銷，以點帶面，從線到片，提升貸款營銷成效。四是做好渠道營銷，通過激活存量、開拓增量、探索搭建異業聯盟平臺等方式，積極開展借記卡應用促活，不斷拓展用卡渠道、延伸借記卡服務場景，并將社保卡與借記卡同等宣傳、同等營銷，做實、做優、做精社保卡各類服務，進一步提升農信社品牌影響力和核心競爭力。

抓結構，夯實業務基礎。持續優化存款結構，引導客戶存款偏好由中長期向長、中、短期相匹配轉變，推動客戶結構由中老年化向老、中、青年客戶相匹配轉變，并充分借助省聯社對外合作平臺，做好惠農惠民財政補貼資金“一卡通”等代發業務，在一季度營銷中獲取更多低成本資金留存。同時，高度重視信貸結構的結構優化，進一步提升客戶授信覆蓋率，切實提升用信轉化率，有效挖掘小額貸款需求，切實提高個人貸款、小額貸款占比，通過結構調整有效降低信貸風險。

抓成本，共創銀戶雙贏。一是分析不同客戶存款偏好特點，根據利率敏感度，有效降低存量存款和新開戶存款成本，根據存款到期特點，著重推薦一年、二年等低付息成本產品，扭轉高付息局面。二是以“金燕e貸”為抓手，以“公信貸”“商戶貸”為突破點，推動單戶30萬元以下小額貸款，降低人力物力成本，提升信貸服務質效。三是引導客戶線上開展業務，通過電子化、線上化、場景化等方式，提升金融服務的便捷性和信息化、自動化程度，進一步降低業務運營成本。