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隨著我國高凈值人群數量的迅猛增長，財富管理已是一片藍海，吸引越來越多的機構入場，但也由于市場整體仍處于探索階段，對機構的管理和風控等能力形成不小考驗。日前，在鴻坤財富主辦的“共享機遇 凝聚財富”論壇上，鴻坤財富總經理陳永旗表示，有序打破剛兌，重要在于做好客戶分級。

財富管理行業的成熟與否，有一個頗為關鍵的標志，即是否存在剛性兌付。2017年11月，央行聯合五部委出臺新規，明確剛兌的定義和對剛兌的處罰，去剛兌進入實質性階段。陳永旗表示，剛兌打破對整個行業健康發展非常好,不過由于長期以來剛兌的保護，投資者對風險的認識程度和接受水平不盡相同。因此，在陳永旗看來，打破剛兌一定要進行客戶分級，“例如一個可投資資產只有100萬元的客戶就不太適合做高風險的產品;又如從投資時長來看，當我們進行一個股權投資產品，它時間可能是5年、10年的，就可能適合可投資資產在100萬元以上的客戶群體”。綜合而言，沒有進行客戶分級就很難進行產品的推薦。

同時，財富管理平臺也需要在產品設計上做出轉變，陳永旗認為，“有些財富管理機構發行設計的產品相對比較復雜，結構也比較復雜，投資的方向不那么清晰、明了，這樣造成投資人可能無法很輕易地、很容易地了解到投資方向。我們希望可以打造一個平臺，讓客戶離資產端近一些，這樣他可以真正了解整個資金的方向”。

鴻坤財富于2017年7月正式成立，由鴻坤集團聯合國內眾多的知名財富管理專家共同發起，致力于為中國高凈值客戶提供涵蓋學習、投資、生活、傳承和公益等財富管理解決方案，產品覆蓋固定收益類、私募股權類、海外投資、移民金融等多方面。陳永旗表示，我國高凈值客戶人群理財需求也正呈現多樣化、專業化、機構化的趨勢。高凈值客戶人群整體對于資產配置理念的接受程度已經大大好于之前，整個投資組合里不再只有存款、投資性的地產等，也開始有一些全球的資產配置及私募股權投資等，“全面資產配置時代已經到來”。

北京商報記者 程維妙