強調代理人產能的上升
《每日經濟新聞》記者注意到,除了量(代理人規模)的持續增長,上市險企更強調質(代理人產能)的穩定上升。一位業內人士表示:“目前進入人力增員與培訓季,質量為主、數量為輔的雙重改善將為個險增長提供保障。”
平安壽險代理人規模同比增長24.8%至138.6萬人,人均首年規模保費同比增長7.1%。人力和產能的持續提升下,2017年平安壽險代理人渠道實現新業務價值607.86億元,同比增長31%,其中,長期保障型業務新業務價值469.33億元,在代理人渠道中占比77.2%。
中國平安(601318,股吧)常務副總經理兼首席保險業務執行官李源祥在2017年業績發布會上表示:“2017年,中國平安代理人隊伍發展健康,代理人收入達到當地社會平均工資的1.5倍,中層以上的干部收入繼續提升。”
太保壽險2017年進一步鞏固大個險經營格局,全年月均人力達到87.4萬人,同比增長33.8%,其中月均健康人力和績優人力分別為24.8萬人和13.1萬人。個人壽險客戶13個月保單繼續率達到93.4%,同比提升1.1個百分點。
2017年,太平人壽個險營銷員38.4萬人,同比增長高達46.6%。年報顯示,太平人壽境內壽險新業務價值136.38億港元,同比增長49.6%。
截至2017年末,人保壽險個險營銷員人數為25.59萬,同比增長35.2%。同時,營銷員月人均首年規模保費為4728元,月人均壽險新保單數目1.29件,個險營銷員人均期交產能較2016年增長18.7%。
人保壽險在年報中表示,將著力強化個險隊伍建設“換動能”,正式啟動“大個險”戰略,通過個險銷售團隊自主化經營,做大做強月均有效人力隊伍。