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保監會數據顯示，截至2017年底，保險代理人沖上了800萬關口，而以上市險企為代表的大型保險公司的代理人增長態勢，也基本反映了行業發展趨勢。

《每日經濟新聞》記者統計發現，中國人壽、平安壽險、太保壽險、新華人壽、太平人壽和人保壽險六家公司披露的代理人數量合計為482.61萬人，同比增長19.5%，占行業總數約六成。雖然代理人數量仍保持了增長態勢，但部分公司代理人增速放緩的趨勢也較為明顯，如中國人壽2017年個險營銷員數量僅同比增長5.6%，至157.8萬人。

對于上市險企代理人增速放緩的趨勢，一位保險業內人士對《每日經濟新聞》記者表示：“現在已經步入了代理人質量發展階段，今后需要更加注重代理人素質，提高人均效能，這也是適應行業轉型需要，契合高質量發展道路。”

國壽、新華人力增長剎車

截至2017年底，保險代理人達806.94萬人，同比增長22.77%，較2016年35.9%的增速已有所放緩。業內人士認為，未來幾年，保險代理人隊伍的收縮已是大勢所趨，2017年800萬的大軍或將是國內保險代理人的高峰時期。《每日經濟新聞》記者注意到，從部分上市險企來看，2017年保險代理人增速的急劇放緩或許已預示著拐點將近。

截至2017年底，中國人壽的個險營銷員157.8萬人，小幅增長5.6%。從絕對數量來說，中國人壽仍是體量最大的，但從增幅來看，卻從2014年、2015年的同比增長31.76%、52.71%，放緩至僅為個位數。

另一家代理人數量急剎車的是新華人壽。從2015年到2017年，新華人壽代理人數量從25.9萬人增加至34.8萬人，同比增速從47.6%放緩至6%。其他數據顯示，2017年，新華保險月均舉績人力15.1萬人，同比下降1.4%;月均舉績率46.8%，同比下降7.1個百分點;月均人均綜合產能5801元，同比持平。更讓外界對其營銷隊伍產生疑慮的是，2017年新華保險首年保費收入318.26億元，同比下降33.25%。

新華保險董事長萬峰在2017年業績說明會上表示，“營銷員的留存率受到生存狀況影響，而影響生存狀況的因素包括當期收入及長期收入。壽險公司在處理這一問題時，不少公司側重新人津貼，但不注重新人傭金，這意味著給予當期利益較大，長期利益較小。新華保險對新人津貼進行了調整，甚至在有些地方取消了新人津貼，大力推動傭金業務。”

萬峰強調，新華保險要防止盲目擴張營銷隊伍。如果擴張之后留不下來，便會造成資源浪費，要建成一支“強軍”，而不是“大軍”。