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為幫助農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)貸款難、貸款貴的問題，市財政局、市農(nóng)委加強與銀行和保險機構(gòu)合作，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)金融產(chǎn)品，推出了“鎮(zhèn)農(nóng)貸”貸款產(chǎn)品。“鎮(zhèn)農(nóng)貸”從2016年1月正式運作以來，在合作各方的共同努力下，已初步完成了目標客戶庫建設以及鎮(zhèn)江各轄區(qū)、丹陽市目標客戶的對接和走訪，句容市和揚中市客戶群的初步摸底、宣傳工作。截止2016年5月已發(fā)放貸款6筆計970萬元，取得了一定的成效，但離預期目標仍有不小的差距。為進一步推動“鎮(zhèn)農(nóng)貸”工作，近日，合作各方召開了“鎮(zhèn)農(nóng)貸”推進會，共同對“鎮(zhèn)農(nóng)貸”運行情況進行會診，以期找到加快推進“鎮(zhèn)農(nóng)貸”工作的良方。

目前“鎮(zhèn)農(nóng)貸”運行過程中主要存在：一是涉農(nóng)貸款屬江蘇銀行鎮(zhèn)江分行新開展的業(yè)務，對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村狀況不熟悉，加之在農(nóng)村基層網(wǎng)點少，人手少，造成投入人力不足，導致審貸難，影響了貸款發(fā)放進度;二是農(nóng)村新型經(jīng)營主體賬冊不健全，賬務核算不規(guī)范，有效擔保資產(chǎn)不足等因素，造成了具體經(jīng)辦客戶經(jīng)理不敢貸;三是宣傳渠道單一，導致信息不對稱，有需求的新型經(jīng)營主體不知道有這一新的貸款產(chǎn)品，銀行也找不到優(yōu)質(zhì)的客戶;四是地區(qū)間需求不平衡，句容市政策性貸款產(chǎn)品較多，新型經(jīng)營主體選擇余地較大，觀望氣氛濃厚，而丹陽市需求較大，但由于前期金融風險的暴發(fā)，使銀行放貸謹慎，不敢放;五是前期客戶推薦偏向經(jīng)營規(guī)模較大，資金需求較大的客戶，而往往這些客戶涉及產(chǎn)業(yè)較多，對其真實貸款用途做出界定困難，銀行難以對潛在風險作出判斷，導致放貸謹慎;六是參與保證保險的保險公司和合作銀行協(xié)調(diào)不暢，溝通不夠，造成貸款審批同期較長，影響了貸款發(fā)放進度等等。

與會代表經(jīng)過充分溝通，針對以上問題將采取如下解決措施：一是創(chuàng)新機制，強化責任落實。合作銀行出臺獎勵措施，鼓勵客戶經(jīng)理深入基層，了解農(nóng)村，熟悉農(nóng)業(yè)，貼近農(nóng)民，尋找客源。同時，探索建立規(guī)范、科學的審貸模式，審貸公式，縮短審貸周期，加快放貸速度;二是共同協(xié)作，加大營銷力度。在原來發(fā)放宣傳紙，宣傳折頁的基礎上，充分利用農(nóng)委“農(nóng)信通”，農(nóng)委網(wǎng)站，電視臺“三農(nóng)”新天地，在“亞夫熱線”平臺等多載體，多渠道發(fā)布產(chǎn)品介紹，通過各級農(nóng)業(yè)部門培訓班等形式加大營銷力度。合作保險公司利用農(nóng)業(yè)保險渠道，提供潛在的客戶需求信息，合力做好宣傳、推介工作;三是擴面增信，做大做強涉農(nóng)貸款。將拓展重點轉(zhuǎn)向中、小需求客戶群，以擴面求數(shù)量，促進貸款發(fā)放進度。合作各方一致認為，幫助農(nóng)民解決貸款難是一件好事、大事也是一件難事，各方將利用各自優(yōu)勢資源，合力共推，力保年內(nèi)放貸1個億的任務實現(xiàn)。