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雙節(jié)期間廣州樓市亮點(diǎn)多多。最新數(shù)據(jù)顯示，雙節(jié)前5天，廣州市新房網(wǎng)簽為607套，同比上漲40.5%，創(chuàng)下近3年同期新高。其中，增城網(wǎng)簽171套，連續(xù)3年蟬聯(lián)“冠軍”，南沙、花都、黃埔等成交量均同比上漲超50%。有分析指出，雖然房企不斷加大折扣營(yíng)銷(xiāo)、渠道合作和造節(jié)活動(dòng)的力度，但四季度仍面臨較高的去化壓力，預(yù)計(jì)接下來(lái)房企將圍繞“雙11”和年終重大節(jié)點(diǎn)來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其規(guī)模和折扣的力度均有望擴(kuò)大，預(yù)計(jì)年底還會(huì)有一波新的成交高峰。

亮點(diǎn)一：成交創(chuàng)三年新高

據(jù)樂(lè)居監(jiān)控陽(yáng)光家緣數(shù)據(jù)顯示，黃金周前5天，廣州全市新房網(wǎng)簽為607套，同比去年(432套)上漲40.5%。從近3年同期成交情況來(lái)看，2020年十一假期廣州一手網(wǎng)簽達(dá)到新高。

記者注意到，廣州一手網(wǎng)簽創(chuàng)新高背后與積壓的新房貨量和購(gòu)房需求密切相關(guān)。據(jù)廣州中原研究發(fā)展部監(jiān)測(cè)，2020年十一假期廣州實(shí)際推出3464套住宅，推貨量比2019年十一假期增長(zhǎng)56%，市場(chǎng)推售異常活躍，推貨量也重回3000套大關(guān)，主力推新區(qū)域?yàn)樵龀恰幕⒒ǘ迹渲性龀菫?548套、從化為580套、花都為382套。業(yè)內(nèi)地產(chǎn)專家鄧浩志表示，廣州10月1日~7日成交量創(chuàng)過(guò)去4年來(lái)新高基本已成定局。分區(qū)看，南沙紅得發(fā)紫，黃埔、天河依然熱度不減，其他各區(qū)已經(jīng)進(jìn)入全面跟進(jìn)的態(tài)勢(shì)。

中原地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理黃韜表示，今年受疫情影響，房企很多促銷(xiāo)動(dòng)作都提前了，早在8月份的時(shí)候市場(chǎng)回暖，成交量就已經(jīng)明顯上升。國(guó)慶期間，一些年底才能拿預(yù)售證的新項(xiàng)目也趕著開(kāi)放，目的就是儲(chǔ)客，所以還沒(méi)有真正的成交量。部分買(mǎi)家也暫時(shí)抱著持幣觀望的態(tài)度，預(yù)計(jì)年底還會(huì)有一波新的成交高峰。

亮點(diǎn)二：增城、南沙網(wǎng)簽數(shù)居前列

從具體區(qū)域的網(wǎng)簽情況來(lái)看，國(guó)慶黃金周前5天網(wǎng)簽大部分來(lái)自外圍區(qū)域，其中，增城網(wǎng)簽171套，連續(xù)3年蟬聯(lián)“冠軍”，增城區(qū)十一樓市熱點(diǎn)主要集中在朱村、永和等板塊。此外，南沙以成交148套緊隨其后，市場(chǎng)焦點(diǎn)仍集中在金洲-蕉門(mén)河板塊。花都、黃埔和番禺分別有65套、57套和44套新房成交。

在中心區(qū)方面，白云區(qū)網(wǎng)簽39套，與去年同期相比翻了5倍。天河和荔灣分別成交42套和19套，貨量稀缺的海珠和荔灣僅成交一套。

據(jù)廣州中原研究分析，今年十一廣州樓市亮點(diǎn)多多。其中，非限購(gòu)區(qū)推貨量超5成，廣州東北部地鐵板塊最聚集;舊盤(pán)加推價(jià)格平穩(wěn)，全新盤(pán)低開(kāi)吸客力度大;剛需買(mǎi)家重回黃金周市場(chǎng)，小面積四房搶手;全新盤(pán)扎推，同板塊樓盤(pán)搶跑競(jìng)爭(zhēng)大等。此外，因疫情延后置業(yè)的需求釋放在近幾個(gè)月愈加明顯，廣州住宅消化周期逐步下降。雖9月新批住宅激增，但月末消化周期降至9.6個(gè)月，為近一年新低，說(shuō)明買(mǎi)家購(gòu)房步伐加快。

亮點(diǎn)三：營(yíng)銷(xiāo)形式花樣多

雙節(jié)期間廣州樓市促銷(xiāo)力度有多大?廣州中原研究發(fā)展部針對(duì)性調(diào)研廣州市15個(gè)“舊盤(pán)加推”項(xiàng)目(含認(rèn)籌待售項(xiàng)目)發(fā)現(xiàn)，十一推售價(jià)格與最近3個(gè)月持平(或變化幅度±3%)的項(xiàng)目13個(gè)，占調(diào)研總量的86.7%。其中，不少樓盤(pán)購(gòu)房折扣普遍為9.6~9.8折，同時(shí)推出一定數(shù)量的特價(jià)單位吸客。個(gè)別樓盤(pán)在活動(dòng)促銷(xiāo)上下足功夫，推出國(guó)慶期間成交享旅游、黃金等好禮，有項(xiàng)目更是推出“國(guó)慶期間成交送車(chē)位”的特別活動(dòng)。

雖然房企不斷加大折扣營(yíng)銷(xiāo)、渠道合作和造節(jié)活動(dòng)的力度，但四季度仍面臨較高的去化壓力。數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度，TOP100房企整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)9.2%。雖然隨著房企整體銷(xiāo)售和供貨節(jié)奏后移、下半年供應(yīng)量顯著提升，百?gòu)?qiáng)房企第三季度銷(xiāo)售規(guī)模較一二季度有所恢復(fù)。但9月規(guī)模房企的去化率水平呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，規(guī)模房企目標(biāo)完成情況不如歷史同期。

易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱分析指出，四季度是房企全年?duì)I銷(xiāo)的重頭戲，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)模和折扣的力度均有望擴(kuò)大，營(yíng)銷(xiāo)方式上也會(huì)有所創(chuàng)新，付款方式折扣等加速企業(yè)回款的營(yíng)銷(xiāo)舉措有望增多。

值得注意的是，“雙11”是電商營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，今年京東、天貓等電商都加大了對(duì)售房的投入，特別是天貓和易居聯(lián)合成立“天貓好房”平臺(tái)，部分房企管理層已經(jīng)明確要拿出批量房源參與“雙11”活動(dòng)。丁祖昱表示，未來(lái)房企優(yōu)惠力度可能分化，部分觸及三條紅線或者資金壓力較大的房企折扣力度有望下探。