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　　憑借著濃厚的"九鼎系"血統以及豐年資本的注入，相比其他傳統的影視游戲公司，掌上縱橫在金融布局上似乎更敏感，更多領域的跨界也成為可能

　　"什么是一家新型的娛樂公司？"劉仕儒常常自問。在他看來，一個重要的特征是，基于用戶、按需生產，形成一套C2B2C的生產流程，完成發起者到消費者的閉環

　　今年3月完成A輪融資，10月便宣布掛牌新三板并聯合世紀鯤鵬傳媒共同設立控股子公司，掌上縱橫信息技術(北京)股份有限公司的發展不可謂不迅速。

　　“我們致力于做移動互聯網下的新型娛樂開創者，未來仍將以SDK(軟件開發工具包)與眾籌手段，在影視、游戲、明星、電商、廣告等領域布局，不斷做定增、并購，形成規模效應。”談起公司的未來，公司80后CEO劉仕儒語速飛快、慷慨激昂。

　　這樣的速度與激情背后，是一系列靚麗的業績：憑借《大鬧天宮》的改編版權聯合出品同名游戲，月收入流水過億元；第一個眾籌項目《范冰冰魔范學院》便請來了超級大腕范冰冰和她背后的粉絲，并借勢拓展了包括電商在內的全新產業鏈；提前一年便拿下版權、影游聯動產品《瑯琊榜》，改款游戲曾一度取得位于APP store免費游戲榜第一、免費榜第二的成績，上線10天時總流水也達到了1000萬元。

　　一戰成名

　　就在兩年前，當劉仕儒面對長江商學院20多位同學——同時也是知名投資人拋來的橄欖枝時，他對未來要走的路并不確定。

　　“那一年，我與范冰冰談合作，目的就是想為她量身定制一系列產品，并率先嘗試眾籌的方式。”劉仕儒回憶說，“但對于如何打造《范冰冰魔范學院》，我當時還沒有看清楚，一旦項目失敗了，我就把這些看得起我的朋友們都得罪了。如果要做，就用我自己的錢來做吧。”

　　每每回想這段往事，劉仕儒絲毫不后悔當時作出的決定。“實際上，從開始做《范冰冰魔范學院》開始，我們就正式開始了純IP(IntellectualProperty，即知識財產)向明星IP的轉型。”劉仕儒表示。此外，美國模擬養成類游戲金·卡戴珊2013年6月份推出后，劉仕儒仔細分析并汲取了其中的精華，并做了大量本土化創新。“可以說，在最為迷茫的時期，《范冰冰魔范學院》站在了一個巨人的肩膀上，這種啟發和激勵彌足珍貴。”

　　作為游戲的監制及制作人，范冰冰全程參與了研發，從人物設計、場景等素材設計到劇情的走向都加入了自身見解。而當范冰冰充分利用起其自媒體展開宣傳，特別是當發布的影視作品、游戲道具、個性服裝等產品用戶畫像與范冰冰4000多萬粉絲特征一致，則將形成恐怖的購買力。

　　“明星的選取非常重要，我們選擇范冰冰沒有選其他的明星，也是我們非常慎重、經過大量的市場調研以及跟我們產品的定位，我們做出了一個到目前為止來看非常正確的一個決定。”劉仕儒說，不過關于范冰冰的個人情感生活則不會在游戲里面作為一個重點體現，“我們尊重藝人的隱私，也會尊重她的取舍。”

　　跨界 再跨界

　　回想起創業初期，劉仕儒說：“記得那一天是2010年5月2日早上8點8分，陽光挺好，公司在Soho現代城一個有落地窗的辦公室里開張營業，帶著一幫創始成員，這份事業就正式開始了。”

　　當時“親自發明”的公司口號，劉仕儒至今仍頗為得意：“‘好游戲，gamedo’，首先是中英結合，代表跨界；此外，gamedo是生造出來的，根本沒有這個單詞，這又代表創新。因此我們是一個做跨界的公司，也是創新的公司。”

　　毫無疑問，范冰冰的案例也是一次成功的跨界之舉。據劉仕儒介紹，范冰冰以及劉仕儒本人都不玩游戲，所以《范冰冰魔范學院》的未來是一個未知數。最后產品上線了，并且現在也有很好的效果，可見有時候跨界的創新，就來源于“一個特別不靠譜的想法以及毫無根據的自信”。

　　劉仕儒的第一桶金也來自他對影視圈的小試牛刀。2010年底，這家資金規模才60萬元的初創型游戲公司，憑著劉仕儒的闖勁，硬是拿下了中影集團推出“賀歲手游三部曲”，盈利近200萬元，嘗到了甜頭。次年與中影成功簽下影視版權，開展多種方式的合作——大到世博會，小到《建黨偉業》中具有黨建教育功能的小游戲。這也是掌上縱橫影視IP之路的開端，此后劉仕儒又陸續簽約《一代宗師》《大鬧天宮3D》以及電視劇《蘭陵王》。

　　不過，跨界并不總是那么一帆風順。為支持《范冰冰魔范學院》的研發與運營，劉仕儒直接把自己的兩處房產作了抵押，頗有破釜沉舟之意。

　　然后他突然發現，娛樂產業的嶄新時代真的來了。

　　新的時代

　　根據劉仕儒對去年市場行情的觀察，他發現兩個現象：一是影視領域突然有了彈幕；二是大導演大制作的電影，突然遭遇了滑鐵盧。

　　“我們跟很多做‘二次元’的人聊，發現那些很‘宅’的人，其實是因為有孤獨感，而在‘二次元’的世界里，他們希望通過彈幕這樣的形式參與。”劉仕儒解釋說，而吳宇森的《太平輪》和姜文的《一步之遙》遭遇敗局，則源于整個用戶群體的極速變化，因為當年已有大量“90后”走出校園，成為影視圈主流受眾。

　　直至今年，劉仕儒更稱之為“翻天的一年”。“整個娛樂圈的‘大哥們’突然就不一樣了。比如大數據營銷發行的公司，掌握了線上和線下電影院時，可以通過自消費的行為來補排片率，傳統的娛樂大佬正在被這類新媒體公司趕超。”劉仕儒說。

　　頗值得關注的是，一些明星IP的價位已經水漲船高。就在不久前，華誼兄弟發布公告稱，公司擬以7.56億元浩瀚影視70%的股權，而持有這部分股權的股東藝人中包括李晨、Angelababy、鄭愷及陳赫等4位“跑男團”成員。

　　“這開了一個很不好的頭，未來的明星經濟到底要怎么做呢？因為所有的明星都將樂意去資本市場變現。”劉仕儒分析說，“但從另一個層面看，這將把明星代言的時代推向明星定制以及明星股權的時代，并非簡單的業務合作，就像我們做《范冰冰魔范學院》一樣。”

　　“現在是一個自媒體的時代，每一個明星都有自己的話語權，都有自己社交資產進行商業化變現的渠道。未來最大的IP將是明星IP。”劉仕儒說，“如果說以前一波互聯網發展是借助人口紅利，我認為下一波則是社交紅利，接下來的時代一定是社交經濟、粉絲經濟、眾籌經濟的時代。”

　　好消息是，10月16日，掌上縱橫信息技術(北京)股份有限公司正式宣布在新三板掛牌上市，并同步發行近270萬股，共募資5500.21萬元。這將為這家具備新思想、新理念的公司應用更多金融手段，“響應時代的召喚”。

　　目前，憑借與41家影視公司建立的版權合作關系(其中與中影股份、上影股份等建立了獨家戰略合作伙伴關系)和已簽約的版權89部(涵蓋電影、電視劇、小說、動漫、PC游戲等領域)，掌上縱橫已然成為國內最大的影視游戲版權運營商。

　　根據掌上縱橫發布的公開轉讓說明書，其注冊資本為7000萬元，自然人劉仕儒直接持有掌上縱橫42.59%的股份。在其本次募集到的5500.21萬元中，寧波豐年鑫慧投資合伙企業(豐年資本)認購2999.93萬元，成為此輪發行中最大的新增股東。

　　值得注意的是，豐年資本的合伙人正是此前一手主導投資、彼時還是昆吾九鼎合伙人的趙豐。趙豐在九鼎完成了對掌上縱橫的A輪投資，趙豐從九鼎離開后創立豐年資本，通過定增緊隨其后以2.01%的股份新進成為了第八大股東，而嘉興九鼎和蘇州九鼎分別持股13.61%和2.44%列第三和第七位。因此，在資本市場，掌上縱橫也常為歸為“九鼎系”。

　　憑借著濃厚的“九鼎系”血統以及豐年資本的注入，相比其他傳統的影視游戲公司，掌上縱橫在金融布局上似乎更敏感，更多領域的跨界也成為可能。據劉仕儒透露，公司不僅即將聯合新浪微博、微影、體育之窗等在內的“小伙伴們”開展新一輪跨界合作，用大數據的方式實現用戶屬性標簽化，同時把明星粉絲變為游戲用戶以及價值更高的電商用戶、金融用戶，讓粉絲獲得浮動收益、明星互動標識等特權，同時不斷進行定向增發和收購，推動公司成為新型娛樂公司的開創者、引領者。

　　“什么是一家新型的娛樂公司？”劉仕儒常常自問，在他看來，一個重要的特征是，基于用戶、按需生產，形成一套C2B2C的生產流程，完成發起者到消費者的閉環。不過，掌上縱橫并沒有要一家獨大、一人吃飽。“畢竟89部版權，一家公司也用不過來，我們甚至可以免費給合作者使用，只需要打上我們的SDK就可以了——相當于一個插件，方便解決支付等問題。”劉仕儒說。

　　就在掛牌新三板不久，掌上縱橫發布公告，將聯合世紀鯤鵬傳媒共同設立控股子公司天津縱橫鯤鵬信息技術有限公司，在版權市場上進行深度合作。隨著公司業務的繼續躍進，縱向合作也將不斷涌現，正如公司名稱中“縱橫”二字暗含的戰略版圖一樣。而這一切，只不過發生于當前最火熱的移動互聯網——“掌上”。