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銀行代銷“獨角獸”基金態(tài)度差距大:竟有理財經(jīng)理不知CDR
來源:新華網(wǎng) 發(fā)布時間:2018-06-11 08:27:32

今日,首批6只戰(zhàn)略配售基金已在銀行渠道上線,個人投資者可在銀行理財專區(qū)及電子銀行申購,申購時間為本周一至本周五。在短時間內(nèi)面臨近3000億元的銷售壓力,各代銷銀行的態(tài)度卻呈現(xiàn)了“冰火兩重天”,既有招商銀行理財經(jīng)理強(qiáng)烈推銷招商戰(zhàn)略配售基金,又有某股份制銀行對CDR和戰(zhàn)略配售基金的一知半解。

上周末,《證券日報》基金記者走訪了位于北京市國有銀行、股份制銀行以及部分城商行共計20多家銀行網(wǎng)點,對各銀行網(wǎng)點理財經(jīng)理推銷戰(zhàn)略配售基金情況進(jìn)行了一次摸底調(diào)查。走訪過程中,記者明顯感受到,四大托管行的理財經(jīng)理對戰(zhàn)略配售基金的推銷情況十分熱情,對6只戰(zhàn)略配售基金的產(chǎn)品信息也是了如指掌,與其他股份制銀行及城商行形成了極其鮮明的對比。

四大托管行

代銷熱情飽滿

銀行仍是代銷新基金的主力。首批6只戰(zhàn)略配售基金的托管行已經(jīng)確定,《證券日報》記者在走訪過程中也向理財經(jīng)理進(jìn)行了一一確認(rèn)。華夏基金、南方基金、匯添富基金旗下的戰(zhàn)略配售基金托管在工商銀行,嘉實基金旗下的戰(zhàn)略配售基金托管在中國銀行,易方達(dá)基金旗下的戰(zhàn)略配售基金托管在建設(shè)銀行,招商基金旗下的戰(zhàn)略配售基金托管在招商銀行。此外,不少券商、互聯(lián)網(wǎng)渠道也將代銷這批戰(zhàn)略配售基金。

記者首先走進(jìn)了工商銀行西直門分行網(wǎng)點,在與該理財經(jīng)理的交流中,記者感受到了戰(zhàn)略配售基金的火爆,“從昨天(上周五)開始,就不斷有客戶在微信上咨詢‘獨角獸’基金,這兩天就更多了,忙到中午都沒來得及吃飯,”該理財經(jīng)理對本報記者表示,“我做理財經(jīng)理也有三年多的時間了,這樣火爆的情況還是頭一次遇見”。恰巧,在給本報記者推銷“獨角獸”基金的過程中,又有投資者打進(jìn)該理財經(jīng)理電話,咨詢的正是“獨角獸”基金的情況。

隨后,《證券日報》記者走訪了中國銀行和招商銀行的幾家網(wǎng)點,兩家中國銀行網(wǎng)點的理財經(jīng)理一致向記者推薦了嘉實基金旗下的戰(zhàn)略配售基金(其中一位理財經(jīng)理還向記者推薦了華夏基金旗下的戰(zhàn)略配售基金),而位于西直門附件的三家招商銀行網(wǎng)點的理財經(jīng)理均極力向記者推銷了招商基金旗下的戰(zhàn)略配售基金,并表示:“我們只代銷招商銀行旗下的‘獨角獸’基金,實際上您買這一只就夠了。”

隨后,記者從招商銀行一位內(nèi)部人員處了解到,招商銀行對各銀行網(wǎng)點均下達(dá)了明確的銷售任務(wù),且該銷售任務(wù)必須在第一天完成。該工作人員對記者透露稱:“我知道我所在的網(wǎng)點,平均每位理財經(jīng)理的銷售任務(wù)是500萬元左右,第二天(即6月12日)賣出去的就已經(jīng)不算數(shù)了,理財經(jīng)理銷售壓力很大。”

值得注意的是,作為易方達(dá)旗下戰(zhàn)略配售基金托管行的建設(shè)銀行,卻沒有主推這6只戰(zhàn)略配售基金,也沒有重點推銷易方達(dá)戰(zhàn)略配售基金。記者走訪的兩家銀行網(wǎng)點,理財經(jīng)理均表示目前還沒有戰(zhàn)略配售基金的宣傳單頁,當(dāng)記者問及建設(shè)銀行是否有托管某只戰(zhàn)略配售基金時,理財經(jīng)理表示“不太清楚”。其中一位理財經(jīng)理對記者表示,“對戰(zhàn)略配售基金,我們也是做了準(zhǔn)備的,現(xiàn)在我們的電子銀行已經(jīng)開啟了‘預(yù)約通道’,您可以下載APP到電子銀行上了解一下。”

股份制銀行提示風(fēng)險

有理財經(jīng)理不知CDR

上周末,《證券日報》記者也走訪了位于北京的幾家股份制銀行網(wǎng)點:浦發(fā)銀行、民生銀行、中信銀行、光大銀行等。與上述四家托管行相比,記者走訪的幾家股份制銀行理財經(jīng)理在推銷戰(zhàn)略配售基金上更加冷靜,提醒記者購買理財產(chǎn)品注意把控風(fēng)險,在推薦戰(zhàn)略配售基金上,各股份制銀行理財經(jīng)理口徑也比較統(tǒng)一:“6只產(chǎn)品的策略都差不多,可以把資產(chǎn)分散一下,選擇其中兩三只購買。”

上周日上午,《證券日報》記者走進(jìn)一家浦發(fā)銀行網(wǎng)點,在表明來意后,該理財經(jīng)理先是向記者了解之前是否有做過風(fēng)險評估,隨后問及記者購買理財產(chǎn)品的以往經(jīng)歷以及此次欲購買戰(zhàn)略配售基金的金額。從該理財經(jīng)理處,記者了解到,銀行對戰(zhàn)略配售基金的風(fēng)險級別定為R3級(中風(fēng)險),理財經(jīng)理對記者表示,戰(zhàn)略配售基金的風(fēng)險整體是可控的。

同一天,記者還走訪了位于北京西城區(qū)的兩家民生銀行網(wǎng)點,兩家銀行網(wǎng)點的理財經(jīng)理對戰(zhàn)略配售基金的態(tài)度卻相差巨大:其中一位理財經(jīng)理對記者表示,6家龍頭基金公司的由明星基金經(jīng)理掌舵,業(yè)績一定是有保障的,有30%左右的資金購買利率債,風(fēng)險是可控的;另一位理財經(jīng)理對記者表示,在申購戰(zhàn)略配售基金前要考慮好自己能夠承受的風(fēng)險,“6只獨角獸基金近3000億元的規(guī)模,流動性會受到很大的限制,當(dāng)然,這也要看未來3年的市場環(huán)境是怎樣的。”該理財經(jīng)理說道。

當(dāng)記者走進(jìn)另外一家股份制銀行網(wǎng)點時,該網(wǎng)點的理財經(jīng)理似乎有些驚慌失措,在給記者介紹戰(zhàn)略配售基金時甚至把CDR錯稱作CRD,當(dāng)記者進(jìn)一步詢問詳細(xì)資料時,該理財經(jīng)理則是表示“聽說過,不是很了解”,隨后從微信群里找相關(guān)資料給記者看。對于戰(zhàn)略配售基金的預(yù)期收益率,該理財經(jīng)理卻給了記者一個較為明確的答案:“大概會在大額存單利率的兩倍左右,目前大額存單的利率是4.18%(50萬元額度,3年期)。”

城商行態(tài)度相差懸殊

有銀行稱“不如買理財”

除國有銀行、股份制銀行外,《證券日報》記者還走訪了北京市西城區(qū)的幾家城商行網(wǎng)點,以手持100萬元閑散資金的普通投資者的身份,走進(jìn)了近10家城商行網(wǎng)點,對這些銀行網(wǎng)點推銷戰(zhàn)略配售基金的情況進(jìn)行了一次摸底調(diào)查。

給記者留下最深印象的是北京銀行。當(dāng)記者走進(jìn)第一家北京銀行網(wǎng)點時,該網(wǎng)點的理財經(jīng)理熱情地向記者介紹了首批戰(zhàn)略配售基金的具體情況,并給記者打印了兩份宣傳單頁,并在自己的手機(jī)微信上給記者介紹了即將管理戰(zhàn)略配售基金的基金經(jīng)理資料。當(dāng)記者問及該理財經(jīng)理推薦哪只產(chǎn)品時,她說:“華夏基金和易方達(dá)基金的產(chǎn)品一直做得很好,你要是不知如何選擇可以考慮這兩只。”

而當(dāng)記者走進(jìn)附近的另外一家銀行網(wǎng)點時,該理財經(jīng)理卻表示,目前手中還尚未有任何宣傳單頁,對于即將熱銷的戰(zhàn)略配售基金,該理財經(jīng)理也表示“不太了解”。她對記者表示,“基金產(chǎn)品正式開始募集后,我們的電子銀行上都可以進(jìn)行申購,您可以根據(jù)自身的情況選擇基金產(chǎn)品,對于‘獨角獸’基金,我了解不多,就不給您具體推薦了。”

南方一家上市銀行的一位理財經(jīng)理,對戰(zhàn)略配售基金長達(dá)3年的封閉期頗有成見,相比戰(zhàn)略配售基金,該理財經(jīng)理更傾向于向記者推薦該行的銀行理財產(chǎn)品。當(dāng)了解到記者手中持有100萬元的閑散資金后,該理財經(jīng)理更是向記者極力推薦了銀行理財產(chǎn)品和私募理財產(chǎn)品,而當(dāng)記者問及當(dāng)前的市場環(huán)境下是否適合購買權(quán)益類產(chǎn)品時,該理財經(jīng)理說道:“明星基金經(jīng)理的收益應(yīng)該是能保證的,我們很多同事都買了這款私募產(chǎn)品,對‘獨角獸’基金,他們購買的熱情似乎不高。”

標(biāo)簽: 獨角獸 差距 態(tài)度

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