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日前，江蘇洋河酒廠股份有限公司以6600萬美元(約合人民幣4.3億元)收購智利第二大葡萄酒集團與出口商VSPT 12.5%的股份，有望成為其第二大股東。據悉，2012年洋河開始布局葡萄酒市場，先后推出法國王者臉面系列、星得斯系列產品。但快速布局的同時，業績卻不盡如人意，據過去五年的財報顯示，葡萄酒營收占全年業績僅2%左右，并且處于下滑狀態。北京商報記者調查發現，洋河旗下星得斯葡萄酒主要在省內布局，并且借助白酒銷售渠道進行銷售，多為搭售或者買贈，或是在電商等新興網絡渠道向全國進行銷售。北京、杭州、上海、合肥等多地經銷商表示，洋河旗下星得斯葡萄酒銷量平平，部分經銷商不知道洋河還有葡萄酒產品。洋河方面稱，將聚焦企業優勢市場快速打響旗下葡萄酒知名度，聚焦大客戶、酒店等核心渠道進行布局。

網絡圖

銷售渠道不暢

洋河收購了智利第二大葡萄酒集團與出口商VSPT 12.5%的股份。據洋河官方透露，洋河早在開展葡萄酒業務之初就謀篇布局，經過不斷的考察與談判，最終選擇與VSPT集團開展深入合作。

然而，在洋河大舉布局葡萄酒產業的背后，卻是銷售渠道鮮為人知的窘境。北京商報記者調查發現，針對葡萄酒產品，洋河主要在江蘇省內布局，并借助白酒銷售渠道進行銷售，主要針對餐飲和團購客戶。

據此，北京商報記者采訪蘇州、杭州、合肥、上海等多家洋河專賣店得知，星得斯葡萄酒銷量并不盡如人意。蘇州市工業園區星漢街新加花園洋河專賣店相關負責人表示，星得斯系列葡萄酒一般是婚宴搭配，很少有顧客直接購買此類葡萄酒，零售銷量并不好，推薦同等價位的其他產品。

“顧客想購買國產葡萄酒的話，更傾向于長城和張裕，很少有人會來店里買洋河的葡萄酒。”蘇州市東濱路店洋河專賣店負責人告訴北京商報記者，“洋河旗下的葡萄酒在行業里的知名度并不高，大部分都是配套銷售的，比如你來買白酒，我可能會低價賣你一瓶葡萄酒”。

針對洋河旗下星得斯葡萄酒在北京市場的銷售情況，北京商報記者聯系了負責西城區星得斯銷售的洪經理。“北京市場我們剛做三年多，在北京星得斯的銷量不如江蘇好，主要還是走團購渠道。星得斯金標最低可以100元賣給你。”洪經理表示。

洋河相關負責人告訴北京商報記者，在葡萄酒業務開展之初，便借助白酒渠道，聚焦洋河企業江蘇、山東、安徽、河北等優勢市場，快速打響知名度。

葡萄酒專家戰吉宬表示，洋河作為白酒企業跨界推出葡萄酒業務，選擇與海外葡萄酒企業合作，是考慮到國外成本較低以及葡萄酒品質較好。相比于張裕、長城等專門的葡萄酒企業，洋河若能制定出合適的營銷戰略和戰術，針對明確的目標人群等，自己旗下的葡萄酒產品或許會有較好發展。