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業(yè)內(nèi)人士指出，由于匯仁腎寶消費(fèi)群體對(duì)位中老年男性，在電視媒體逐漸衰微的情況下，若是想繼續(xù)靠加大廣告投入來拉動(dòng)銷量比較難。

“喝匯仁腎寶，他好我也好”近乎轟炸式的電視廣告，讓匯仁藥業(yè)的“補(bǔ)腎神品”匯仁腎寶風(fēng)頭強(qiáng)勁。近日匯仁藥業(yè)正進(jìn)入IPO的闖關(guān)階段。

關(guān)注

匯仁腎寶零售價(jià)為成本價(jià)14倍

在證監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表中，匯仁藥業(yè)的審核狀態(tài)為“已反饋”。按慣例意味著該企業(yè)距離上市近了一步，最終能否“過關(guān)”，市場(chǎng)拭目以待。

據(jù)招股書顯示，匯仁腎寶片在2016年上半年的平均單位成本僅0.18元/片。在西安市場(chǎng)，匯仁腎寶片每盒裝126片，市面上單盒零售價(jià)為322元，等于每片零售價(jià)2.56元，而以成本0.18元/片計(jì)算，其每盒的成本價(jià)僅為22.68元(未計(jì)算包裝、物流、渠道、廣告、零售、稅費(fèi)等費(fèi)用)，這樣一算，零售價(jià)大約是成本價(jià)的14倍。北京青年報(bào)記者注意到，在北京市場(chǎng)，同樣規(guī)格的一盒，其零售價(jià)提高3元，為325元。

其招股書顯示，匯仁腎寶銷售額從2013年的9600多萬增長(zhǎng)至2015年的12.8億元，速度可謂驚人。2013年至2016年6月，匯仁腎寶片銷量約為18億片，其中2015年銷量超過8億片。

追訪

毛利率去年上半年達(dá)86%

近年匯仁藥業(yè)業(yè)績(jī)不俗，營(yíng)收直線上升，2013年至2016年6月，匯仁藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為4.57億、9.08億、14.85億、7.59億元。

匯仁腎寶逐漸成為貢獻(xiàn)公司近九成業(yè)績(jī)的主打產(chǎn)品。2013年至2015年間，匯仁腎寶營(yíng)收占比分別為21.33%、68.49%、86.12%。

據(jù)招股書顯示，匯仁腎寶片在2016年上半年平均單位成本僅0.18元/片，經(jīng)銷價(jià)為1.9元/片，平均毛利率達(dá)到86.48%。

以腎寶片這樣高的毛利率指標(biāo)衡量，同行業(yè)上市公司只能屈居下風(fēng)。去年上半年，擁有六味地黃丸(也可以補(bǔ)腎虛)的九芝堂毛利率為59.45%，其他如桂林三金、廣譽(yù)遠(yuǎn)、東阿阿膠、啟迪古漢等知名公司的同期毛利率平均67.46%。匯仁藥業(yè)指出，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率高于同行業(yè)公司平均水平，因主要產(chǎn)品不同，其他可比上市公司側(cè)重于補(bǔ)腎類之外的其他細(xì)分品類。華安證券投資總監(jiān)屈放表示，“補(bǔ)腎類藥品毛利高首先是因?yàn)樾枨罂捎^。”

截至一季度末的各重點(diǎn)行業(yè)毛利率中，生物制藥行業(yè)平均毛利率為31.22%，僅次于飲料行業(yè)，甚至高于地產(chǎn)、銀行等外界眼中的高利潤(rùn)行業(yè)。

聚焦

匯仁藥業(yè)去年上半年凈利潤(rùn)下滑

雖然有奇高的毛利率，但是匯仁藥業(yè)凈利潤(rùn)并不高。有業(yè)內(nèi)人士指出，匯仁藥業(yè)凈利潤(rùn)不高也可能與其銷售費(fèi)用偏高有關(guān)。匯仁藥業(yè)表示，公司為了擴(kuò)大銷售規(guī)模，于2014年開始逐步增加廣告費(fèi)用投入，2014年度、2015年度公司廣告與業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)分別為3.79億元和6.66億元。也就是說，2015年14.85億元的營(yíng)業(yè)收入里，將近45%花在了廣告宣傳上。

有媒體統(tǒng)計(jì)，2013年至2016年6月，匯仁藥業(yè)的銷售費(fèi)用達(dá)19.38億元，其中13.45億元為廣告與業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用，占比近七成。

匯仁藥業(yè)廣告費(fèi)占營(yíng)收比重呈逐年上升之勢(shì)。2013年至2016年6月，該公司廣告費(fèi)占營(yíng)收的比重為8.46%、33.9%、44.85%、43.76%。對(duì)此，匯仁藥業(yè)在招股書中提出，隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，較為集中的廣告投入可能會(huì)帶來邊際效益遞減的風(fēng)險(xiǎn)。

巨額廣告投入也削減了該公司凈利潤(rùn)。北青報(bào)記者發(fā)現(xiàn) ，去年上半年匯仁藥業(yè)似乎迎來一個(gè)臨界點(diǎn)。與往年比，其營(yíng)收、廣告費(fèi)與凈利潤(rùn)之間，并不成比例。2013年至2016年6月，匯仁藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為4.57億、9.08億、14.85億、7.59億元。廣告與業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)分別為 3865萬元、3.08億元、6.66億元、3.32億元。凈利潤(rùn)分別為8000萬、1.7億、3.4億和7778萬元。在同期營(yíng)收和廣告穩(wěn)步增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)明顯下滑。

分析

電視廣告燒錢模式是否將被終結(jié)

匯仁藥業(yè)主打產(chǎn)品為匯仁腎寶，通過電視廣告作為重要營(yíng)銷手段，其風(fēng)險(xiǎn)不容小覷。市場(chǎng)質(zhì)疑，此前屢試不爽的電視燒錢模式是否有被終結(jié)的危險(xiǎn)?

匯仁藥業(yè)招股書顯示，其成立于2002年4月3日，主營(yíng)業(yè)務(wù)為中成藥及化學(xué)藥的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。值得一提的是，根據(jù)匯仁藥業(yè)招股書，長(zhǎng)白山保護(hù)開發(fā)區(qū)的廣赫祥參業(yè)有限公司是重要供應(yīng)商，2014年其向匯仁藥業(yè)銷售476萬元，是當(dāng)年匯仁藥業(yè)的第四大供應(yīng)商，但廣赫祥參業(yè)在全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)披露的2014年年報(bào)顯示，其2014年全年銷售額只有181萬元。

匯仁藥業(yè)收入來源集中，對(duì)主要產(chǎn)品匯仁腎寶的依賴度很大。招股書顯示，2013年、2014年、2015年匯仁腎寶的銷售收入分別為9649萬元、6.19億元、12.77億元，占匯仁藥業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為21.33%、68.49%、86.12%，而從2016上半年可以看到，匯仁腎寶更是已經(jīng)占據(jù)去年上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的88.58%。

這種收入依賴單一產(chǎn)品的營(yíng)收模式會(huì)不會(huì)隱藏著風(fēng)險(xiǎn)?中略資本創(chuàng)始人高劍鋒指出，藥品生產(chǎn)企業(yè)可分為研發(fā)為主和營(yíng)銷為主，匯仁藥業(yè)明顯屬于后者，其匯仁腎寶由于是保健品，可以接近看作是普通消費(fèi)品了，對(duì)廣告依賴度大。

業(yè)內(nèi)人士指出，由于匯仁腎寶消費(fèi)群體對(duì)位中老年男性，在電視媒體逐漸衰微的情況下，若是想繼續(xù)靠加大廣告投入來拉動(dòng)銷量比較難。據(jù)招股書顯示，近幾年公司職工薪酬不斷增加，2013年至2016年6月分別為1718萬元、3178萬元、7130萬元、4127萬元。其原因是，隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，銷售人員數(shù)量不斷增加，隨著銷售業(yè)績(jī)提升，人均薪酬同步增長(zhǎng)。同期，業(yè)務(wù)推廣費(fèi)分別為 3837萬元、5295萬元、1.10億元和6494萬元，主要為客戶培訓(xùn)費(fèi)、消費(fèi)者培訓(xùn)費(fèi)和終端信息費(fèi)等。

爆料

曾因銷售劣藥受處罰

作為準(zhǔn)備IPO的“選手”，匯仁藥業(yè)雖然頂著業(yè)績(jī)光環(huán)，但也不乏生產(chǎn)銷售劣藥等“黑歷史”。

2017年1月，江西省食藥監(jiān)局官網(wǎng)披露2016年9月至12月的藥品生產(chǎn)監(jiān)督檢查及處理情況，顯示匯仁藥業(yè)片劑、中藥飲片等產(chǎn)品存在13項(xiàng)一般缺陷項(xiàng)目，要求進(jìn)行整改。

此外，匯仁藥業(yè)還因環(huán)保受到舉報(bào)。2016年7月27日，江西省環(huán)境保護(hù)廳官網(wǎng)披露，中央環(huán)境保護(hù)督察組7月進(jìn)駐江西受理的環(huán)境信訪案件中，有群眾舉報(bào)關(guān)于匯仁藥業(yè)晚間排放刺鼻氣體。

根據(jù)新股發(fā)行規(guī)定，公司在最近36個(gè)月內(nèi)如果存在違反環(huán)保法律、行政法規(guī)或規(guī)章，受到行政處罰且情節(jié)嚴(yán)重或者受到刑事處罰的，不得IPO。不過，一位IPO律師曾對(duì)媒體表示，環(huán)保處罰要求情節(jié)嚴(yán)重，判斷是小處罰還是大處罰需要主管部門出具相關(guān)證明，上述情況不會(huì)構(gòu)成匯仁藥業(yè)IPO的障礙。