來源：硅發布
本文來自晨興創投合伙人劉芹在福布斯中國劇院式演講脫口秀“云集”的演講。不過有個事實性錯誤，據我所知馬云生日是 9 月 10 日，昨晚微信阿里高層核實：“老板是處女座，9 月 10 日，網上的是錯的。”網絡上東西不能全信啊同志們，尤其是數據類信息。
我要講一個故事。我在 2003 年就認識雷軍，2010 年投資小米前，我們有大約六、七年作為朋友交往經歷。有一次我忘記是什么原因，雷軍給我打電話：“我一直認為你做投資有自己獨到之處，你能告訴我，到底怎樣才能做一個成功的投資者？”
我當時給了他一個答案，“我相信我極其勤奮。我相信天道一定能酬勤！我相信如果勤奮的話，你一定能做一個非常好的投資者。”
我本以為這個答案至少能得到雷軍部分認同，結果沒想到，他給了我一個讓人驚訝的反饋。這個答案就是天道并非一定酬勤。這個觀點當時給我非常大刺激，我后來慢慢明白：可能勤奮是必要的，但勤奮遠遠不夠。
這件體悟，也許我可以和大家分享一本書。這本書叫《異類》。豆瓣書評里，有這樣一段介紹：作家格拉德威爾對社會中那些成功人士進行分析，讓讀者看到一連串頗感意外的統計結果：
英超聯賽大部分球員都在 9 至 11 月出生；蓋茨和喬布斯都出生在 1955 年；紐約很多著名律師事務所開創者都是猶太人后裔，并且他們祖輩大多是在紐約服裝行業謀生。
為什么會有這些奇怪統計結果？
我昨天上網又查了幾個：富豪榜里有幾個成功創業者，我給大家報一報年齡。李彥宏 1968 年 11 月出生；雷軍 1969 年 12 月出生；周鴻祎 1970 年 10 月份出生；丁磊 1971 年 10 月出生；馬化騰 1971 年 10 月出生。稍微不一樣點，馬云 1964 年 10 月出生。
我再給大家一個例子，我是中歐 98 級。98 級中歐畢業生很有意思。我回中歐時，聽到這樣一個笑話：很多同學和老師說，你們 98 級畢業生是不是有什么特殊基因。你看，你們班上做風險投資的特別多，比如劉芹，比如石建明，比如紅杉資本的計越，CDH 陳文江，還在中國文化創業基金的陳杭。比我們再高一級是 97 級的也有幾位。
為什么都是 97 或 98 級呢？是我們基因有什么特殊之處嗎？我想和大家分享的最重要一點是，其實有時光有勤奮是不靠譜的。機遇很重要。但作為創業者，機遇是很難捕捉的，重要的是你要去發現這個機遇。
其實喬布斯和比爾蓋茨都是 1955 年出生的原因，在他們大學畢業和輟業時，PC 行業剛開始。為什么 PC 互聯網創業者 1969 年、1970 年、1971 年這個年齡群最多，是因為剛好互聯網熱潮，他們剛好那年參加工作兩年到三年。你太早畢業，像雷軍是軟件這一代，他已經被他“金山軟件”給纏住；你太晚出生，你還在大學，你根本沒機會去思考創業機遇。
我 1998 年從中歐畢業，緊接著 1999 年互聯網浪潮爆出。不是我多聰明，不是我多勤奮，因此機遇更重要。
但機遇不是運氣，機遇是你對創業環境趨勢的深度思考。深度思考要比你的勤奮更重要！只是絕大部分機遇只是被動被利用起來。只有少部分創業者是主動去判斷和捕捉機會。這是我和大家分享的另一個觀點“天道不一定酬勤！深度思考比勤奮工作更重要！”
孤獨，是每個創業者與生俱來的
做早期創始人是非常困難的。因為你面對員工時，很難向他去解釋，公司可能只有三個月發工資的錢，甚至三個月后錢從哪來，我都不知道。你無法和他們去分享這個事實。你同時還得和他們講，你在干一件非常偉大的事。而事實上，你連明天干什么都不知道。
第二，你也無法和你投資人去分享這件事。因為并不是所有投資人，都有勇氣去聽到真實現狀。你也無法站在聚光燈下向媒體去分享你創業故事。你講的都是你的光鮮亮麗，而事實上，你的壓力無法得到分擔。
這種孤獨，是一個創業者與生俱來的。而且越成功的創業者，在工作上孤獨感更大。為什么？如果你不成功，你可能失敗了，以后換個辦公室，兩年干一番新事業，但如果你成功了，你被成功所累，你有了光環，人人都認為你應該繼續更成功。這種光環，使你的孤獨感更強。
所以投資人認同，以及讓創業者放下這種所謂包袱，是創業者本質上最需要的。其實投資者給你投一檔錢，這不重要。投一檔錢真的是因為跟你投緣，是對你的認同，只是投資者把這種認同，用一個實實在在、三個月之后要發工資這筆賬送給他們。因此，你看那些真的很優秀的投資者，他們內心深處是極其尊重創業者的。
他們從內心深處明白：他們之間的位置，不是一個居高臨下的俯視態度，他們是平等的，甚至是創業者擁有更高位置。因此，你作為一個創業者，真正需要找到的是能夠認同你的投資人，而不應該是一張支票。
我是一個什么都不是的人，但我熱愛創業。我知道怎么能幫中國創業者獲得成功，這是真正的財富。這是主流社會的真正價值所在。所以，“認同”是極其重要的一點。創業需要有價值的東西。
偉大創業者的靈感來自一些你忽略的細節
我曾經提到創業最重要愿景，是要回答三個關鍵性的很“虛”的問題：“我是誰？我從哪來？我向哪里去？”這三個問題其實一點都不虛不空不大。因為我們最關鍵問題，都是從蛛絲馬跡的核心細節所捕捉。所以要小中見大。
我給大家分享一兩個例子。在 2007 決定投資 UCweb，很多人不理解：為什么要投資這個手機瀏覽器。它在瀏覽器上放了一個所謂分類導航目錄，就是所謂的網站導航。
我想不出來，為什么在美國，是雅虎首先出現：這是一個人工分類的導航列表，而后谷歌出現，把整個雅虎價值給打沒。但中國卻是先有百度，很多年后，才出現一個叫 hao123 的導航頁，為什么？雅虎一個最原始的人工分類列表，曾極大規模推動美國互聯網發展，而被谷歌這樣一個搜索引擎公司輕而易舉取代了；而在中國，我們一直強調中國有叫“后發優勢”，我們卻是在百度搜索引擎出現后，為什么又會出現一個人工分類的 hao123?
這就存在一個非常有意思的核心細節。這說明在中國，我們有大量網民是不知道怎么用拼音，不知道怎么用鍵盤，甚至不知道怎么用搜索引擎。拉丁字母打一個字做搜索非常簡單，而中國用拼音寫漢字輸入到搜索框是很困難的。
這說明：第一，流量在互聯網里是很核心；第二，流量的實現不一定純粹是中國照搬美國。2007 年沒安卓，沒 iPhone，2007 年是塞班時代，塞班特點是用手機鍵盤輸入漢字，更痛苦。用手機鍵盤，要去按住搜索框更痛苦。所以我們發現我們的答案很簡單：UCweb 在 2007 年塞班的無線互聯網時代是流量聚合核心。
這就是我們 2007 年投資 UCweb 最核心觀點。這個決策核心點，來自我們對 hao123 一個不起眼現象的思考。所以我想在這里講：作為一個創業者，當你在規劃你創業愿景時，不要去捕捉一些概念，要去理解你核心市場的那些核心細節。小中見大。很多偉大創業者的靈感是來自一些你忽略的細節，一些蛛絲馬跡的細節，隱藏了大量有益的洞察力。
洞見力是你有一個愿景源發點。我看到很多優秀創業者，無論是周鴻祎、雷軍、馬化騰，他們所有都有極強洞察力。這些洞察力，全是來源于被常人所忽略的蛛絲馬跡中所捕捉到。
更重要的是與誰行？
“三人行，必有我師”，但實際上這里面最關鍵的，是你跟誰在一起往前走。我為什么提這點？因為早期時我們一般談創業都說，我們多看看你團隊，你團隊執行力，團隊的重要。
那么到底怎么判斷一個團隊？很多人都在問我，我說：“我看你娶什么樣的老婆，我看你找什么樣的女朋友。”其實這里有一個很重要點在于：你跟什么人交往，決定了你的優秀程度。
什么樣的人是你創業合作伙伴，決定了你創業團隊的 Quality。 “三人行，必有我師。”我們要學會跟身邊的人去學習他們身上的閃光點。我在自己創業過程中，和我那些投資了很多年的創始人，我從他們身上學到很多東西。那么在今天如果我不考慮創業，你在組隊時，你是愿組一群你很容易說服和崇拜你的人做你創業團隊，還是盡可能找甚至比你還優秀的能扶持你創業的？
其實我們判斷一個創業者是否有優秀的團隊能力，就是看你和什么樣的人在一起交往。
所以三人行，必有我師。更重要的是與誰行！小米創始人雷軍在業內赫赫有名。他在 2010 年和我談時說，他想建一個不一樣的創業公司，“我想把我股權大量分散出去，因為我需要足夠多、盡可能多、足夠優秀的人。我們小米前十個月沒干事，只干一件事：找人。”
其實很多人覺得找人很難，首先要問問你，你是不是深刻認識到，“三人行，必有我師”，誰做你的老師？你跟誰行？所以在這件事上，第一，你要盡可能找到你能得到的最優秀的人，而且這個人的優秀程度，決定了你團隊有多優秀。而不是你如果足夠優秀，你要找比你差的，這是很多創業者愿意去找一些容易被說服的比較普通的人的誤區。
很多人說，我搞不定那些優秀的人。我同意，搞定優秀的人很難。但這是我送給大家的另一句話，“領導力來源于不偏不倚的自我認知、空杯心態和知行合一。”在這點上，其實很多人認為領導魅力，來自于你的成就，你的名氣。我認為都不是。
真正的領導力，首先你要領導一個團隊，你要領導自己。你要做一個公正與公平的領袖和領導者，你首先要對自己公平公正。不偏不倚的自我認知，是一個極難的事。
所以到今天，我從不認為我是一個成功投資者。我只愿意說，我是一個很熱愛投資和創業的投資者。好的不偏不倚的自我認知，不但看清自己，也不看高自己。當你對自己不偏不倚非常誠實時，你會發現你身邊的人都聚到你身邊。因為他們認識到你是一個值得信賴的領袖。
第二，空杯心態。對很多優秀的成功商人，特別有想法的創業者不是靠你聲音大，是要學會能放下能傾聽，聆聽是比什么都重要的素質和能力。要學會坦蕩，簡單。所以對一些優秀的團隊，最好的管理是不管理！不管理的意思是說讓他們變成自驅動團隊，每個人都能很好管理自己。高效的團隊來自自驅動，而不是來自于 KPI 指標。
第三，怎么做到“守正出奇”？做減法是一個創業公司最重要素質。很多時候，特別在互聯網行業，追求極致。互聯網是一個以點概面的行業。互聯網是一個口碑點可以改變整個行業格局的地方。把公司所有資源，賭在最核心點上，是極其難的一件事。這是我講的最后一點。
其實互聯網是一個每天都會出現顛覆與創新的地方。每天都有很多創新想法，但我也想講，現在互聯網行業里我看到很多優秀的人沒有辦法做成大事。原因是因為他們奇兵不斷，怎么能做到守正出奇是一件極其難的事。怎么能做到？這是我與周鴻祎交往時，所觀察到的。周鴻祎是個有爭議的人，但他在互聯網流量這個理解上，是極其深刻的，他以前也做流氓軟件。他反思了什么才能回到一個守正出奇的狀況。
我想我今天不展開，只希望大家思考比較一下，在奇虎之前的周鴻祎，和奇虎之后的周鴻祎是不一樣的。我覺得什么叫守正出奇，是互聯網行業里很重要的一個因素。
在座有很多年輕創業者，你們都非常有創造力，但怎么能把你們的創造力放在一個更搶眼的位置。
首先最重要的一點做產品，而不要做生意。不要只做流量的轉換收入，而不做核心用戶價值。好的公司都是能夠創造真正的長期價值。很多人說，小米手機就是一個會炒作的公司，會做營銷的公司。有幾個人真正理解，小米是這么具有極客精神的公司？他把市場上所有資源，想辦法提供給用戶，最好的價值，最好的性價比，最好的體驗。他創造的粉絲，和他產品分不開。所以守正出奇，是互聯網行業創業里面很重要的一個點。
創業的三個關鍵問題
我們在選擇投資機會時，更看重優秀的創業者，除此之外還會考慮三個關鍵問題：這事兒是不是足夠大；是不是抓住了一個正確時機，切入到一個趨勢性機會；這個公司長期來說能不能形成“護城河”效應。
第一個關鍵問題：這事兒是不是足夠大，如果今天創業，你選擇這個方向，應該問問自己，有沒有發展空間，同時你有沒有野心。
無論你是做 1000 萬人民幣的退出，還是做 100 億美元的退出，基本要花 6-8 年（我們基本上平均投一家企業要經歷 6-8 年時間）。而創始人把一個公司做起來，所投入時間精力也一樣，面臨問題和痛苦也相同。既然同樣時間退出，為什么不去選擇一些足夠大的機會？
第二個問題，是不是抓住一個正確時機，切入到一個趨勢性機會？時機比選擇方向更難，踩對點非常重要。時機太早，這個市場機會沒到，你會發現你很痛苦。90% 的失敗公司都不是方向、體量問題，可能絕大部分都是時機太早的問題。領先市場 3 步、5 步，市場還沒起來，你就撐不下去了。不能領先太早，最好領先 0.5 步。太晚當然也不行，市場如果很熱，通常意味著紅海，時機已經晚了。
最后一個關鍵問題，是否能可持續發展，長期下來能形成競爭壁壘。好的商業模式、好的公司，時間是朋友，意思是說隨著時間推移，你的競爭壁壘越來越高，護城河越來越強，這就是可此續發展。
創業者應該有殺手氣質、傳教士能力
創業者要具備兩個核心能力：一叫“以身作則”的犀利殺手氣質；另一個是你有傳教士能力，能聚一幫牛人。
殺手氣質。解決公司業務發展中的短板，就跟打仗一樣，你要拿下這個山頭，就要有在百萬軍中取上將首級的能力。公司發展是長板和短板理論，什么短補什么，所以創業者最重要能力是殺手氣質，還有補短板能力。你得不停變，缺什么都能自己頂上，也許不一定能做得最好，但你要有從 0 到 1 解決短板的能力，雖然你不專業，但你永遠是那個沖在第一線的。
傳教士是什么？就是深入思考和能影響到什么樣優秀的人跟你一起的能力。傳教士傳教一定是你不信我的時候我來傳。所以你身邊聚一群什么樣的人，基本就能衡量你理念。如果你下面的人，每個都是很有想法的人，那一定是你的想法比他們都大，能把他們震住，你就能取得 1+1 大于 2 極強的成功。雷軍就是其中佼佼者。
總而言之，創業者要有這兩個能力：一是在 0 到 1 時，一定要有以身作則、把公司短板補掉，迅速把業務往前推進極強的執行能力；二是有傳教士能力和魅力。你魅力源頭是來自于你的理念。兩者缺一不可，特立獨行的孤膽英雄，在今天很難成功。
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