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每年春暖花開，都將迎來一個浪漫而美麗的季節。很多有情人選擇在春天里拍婚紗、辦喜宴，共同走進婚姻的殿堂。近期，南京一場特別的婚嫁盛宴“夢之藍水晶之戀”主題婚典引發了眾多的關注。婚禮用酒“夢之藍·水晶版婚宴定制酒——喜上眉梢”以經典的造型回歸古典審美高峰，向消費者傳遞了不一樣的情懷。

發力婚宴渠道，拓寬“夢之藍”市場護城河

精致綿柔的洋河美酒、極致浪漫的明制婚禮秀、大氣國風的婚宴布景……給人留下了深刻印象。特別是璀璨奪目的“夢之藍·水晶版婚宴定制酒——喜上眉梢”，吸引了許多來賓乃至路人的目光，在春風吹拂下，綿柔酒香悠長跌宕，令人回味無窮。

據悉，這款夢之藍·水晶版婚宴定制酒“喜上眉梢”近半年在白酒賽道后發領先，深受高凈值人群“婚宴”喜愛。家住南京玄武湖的楊先生前不久剛結婚，婚禮由父母一手操辦，婚宴用的酒水就是楊先生父親定的“喜上眉梢”。南京處于經濟發達的長三角地區，被稱作是“最愛喝酒的城市”，楊先生父親是一名資深的“酒友”，他在當地開了一家家電加工廠，平時接待用酒都是“夢之藍”。“感覺‘喜上眉梢’做婚宴用酒，包裝喜慶，時尚大氣，十分適合中國傳統婚禮場合，親戚朋友評價都不錯！”

在中國傳統認知中，喜鵲是浪漫、長情的象征，與梅花組成“喜上梅梢”，更為愛情增添了美好祝愿。作為夢系列家族之一的“喜上眉梢”婚宴定制酒整體煥發著國風魅力，盒內部“紅蓋頭”與“囍”字燙金底紋效果，寓意“喜上加喜”“雙喜臨門”“開盒見喜”。一個“囍”字，涵蓋了中國人對幸福的終極表達。

“這款酒時尚浪漫而又不失傳統文化的魅力，我特別喜歡” “酒的香與味感很豐富，綿厚圓潤，令人回味無窮”“婚宴就選‘喜上眉梢’，象征著永恒、純潔的愛情美夢成真”……很多新人與來賓認為，夢之藍·水晶版婚宴定制酒不僅賦予了婚禮的氛圍感和浪漫的靈性，也寄托著新人之間真切、純粹的愛意。

開發終端網點，厚植“夢之藍”市場根基

在今年年初的經銷商大會上，洋河股份提出要進一步擴大全國市場布局，既要擴大面，更要深化點，推進從省到市、到百強縣及重點縣的深入。而核心終端網點建設則是企業近期“春耕行動”最核心的內容之一。

自今年“春耕行動”開啟以來，洋河股份全國各地市場針對建設核心終端網點推出了一攬子舉措，涵蓋價格政策、線上線下陳列獎勵等多項內容。南京作為企業省內第一大重點市場，也是開發核心終端網點的重要陣地。據當地一位洋河經銷商介紹：“煙酒店要做好，團購渠道必須也要建設好，加上‘春耕行動’的加持，終端網點普遍歡迎夢之藍產品。”

為持續維持廠商與核心終端網點之間的聯系，保持市場熱度與活力，還注重在網點客戶的生日、結婚紀念日及“三八婦女節”等特殊日子進行客情維護，“特別的關愛，獻給特別的您”；同時因地制宜組織“摜蛋比賽、釣魚比賽、草莓采摘”等小型品推活動。由此，終端網點客戶紛紛成為“洋河產品的第一推薦官”“品質和文化的宣傳員”。

此外，洋河股份各地市場還將數字化手段運用，視為有效推進營銷工作的一大抓手。在將“會員終端激勵表彰會、家宴大轉盤”等活動采用線上公示和頒獎的同時，針對夢之藍產品開展酒店數字化活動，引導消費者二次消費，有效促進了酒店渠道動銷。

近期，洋河股份高端新品“夢之藍·手工班(大師)”震撼面世，憑借獨樹一幟的風格刷屏整個白酒行業朋友圈，成為業內和消費者熱議的話題。對洋河股份“夢系列”產品來說，一方面是錦上添花，另一方面助攻整個“夢之藍”銷售實現較快和可持續增長。(若塵)