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3月5日晚間，湯臣倍健股份有限公司(股票代碼：300146，簡稱“公司”)發(fā)布了2020年度業(yè)績報告。經(jīng)歷2020年疫情的巨大挑戰(zhàn)，公司仍然表現(xiàn)出良好的韌性與抗壓能力。

市場份額全行業(yè)第一，領(lǐng)先優(yōu)勢進一步擴大

2020年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入60.95億元，較去年同期增長15.83%，實現(xiàn)歸母凈利潤15.24億元，同比增長528.29%。

業(yè)績增長主要由公司“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略、研發(fā)實力、核心市場策略驅(qū)動。近年來，湯臣倍健持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，以提升產(chǎn)品科技含量為著力點擴大產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢；同時加速數(shù)字化建設(shè)，推進用戶資產(chǎn)運營，取得了明顯的業(yè)績增長，市場份額一路領(lǐng)先。

2020年是湯臣倍健2018-2020“新一輪增長周期”三年規(guī)劃的收官之年。經(jīng)過三年規(guī)劃的實施推進，對比2017年，公司銷售收入增長了96%，歸母凈利潤增長了99%；進一步拉開時間軸來看，自2010年公司上市 10 年以來，銷售收入和歸母凈利潤則分別增長了超過16倍和15倍，腳步穩(wěn)健、實現(xiàn)了“跨越式”的成長。

歐睿數(shù)據(jù)顯示，2020 年中國維生素與膳食補充劑行業(yè)中，湯臣倍健市場份額為10.3%，穩(wěn)居第一位。排名第二和第三的市場份額分別為6.4%和5.8%。繼2019年贏得全行業(yè)市場份額第一以來，湯臣倍健的領(lǐng)先優(yōu)勢進一步擴大。

其中，公司在藥線渠道的表現(xiàn)出良好的韌性。受疫情影響，2020 年中國藥店膳食營養(yǎng)補充劑(VDS) 增速為-16.9%，而湯臣倍健在國內(nèi)藥店渠道銷售收入增速達到 2.6%， 扛住行業(yè)下行趨勢，實現(xiàn)逆勢增長。

公司在線上渠道的表現(xiàn)更為亮眼，2020 年，湯臣倍健在天貓 VDS 類目的市場份額達6.98%，在京東醫(yī)藥保健行業(yè)的市場份額達15.5%，均排名第一，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，進一步呈現(xiàn)龍頭地位。

對于2020年的業(yè)績表現(xiàn)，湯臣倍健董事長梁允超表示，“每個危機，公司都不會讓它白白浪費掉，快速學(xué)習(xí)、快速應(yīng)變、快速成長”，“不經(jīng)歷危機就不會有抗體，每道坎都給湯臣倍健帶來了改變的機會” 。

2021開啟新三年規(guī)劃，“科學(xué)營養(yǎng)”是核心驅(qū)動力

2021-2023年，湯臣倍健進入新三年規(guī)劃階段，并把新三年定位為從裂變走出蛻變，實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴盤和持續(xù)較快增長的新三年。

新三年規(guī)劃有四個戰(zhàn)略重點，其中最為核心的是“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略，湯臣倍健提出“以極致的科學(xué)精神，打造極致的科學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)品力”。

“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略將以精準營養(yǎng)相關(guān)的新型檢測技術(shù)、評價方法、人群數(shù)據(jù)庫、功能產(chǎn)品、知識圖譜、智能算法等為技術(shù)研發(fā)要點，加強營養(yǎng)科學(xué)研究。多年來，已經(jīng)取得多項成果，包括歷時十多年，成功研究出全球領(lǐng)先的個性化維生素微粒產(chǎn)品和第一臺對接了核心算法的個性化維生素生產(chǎn)設(shè)備；自主開發(fā)并建立國內(nèi)第一個針對營養(yǎng)素檢測的全自動干血斑檢測中心；布局心腦血管領(lǐng)域、抗衰老營養(yǎng)干預(yù)、腸道微生態(tài)平衡等多項研究。

同時，湯臣倍健攜手全球前沿科研力量，包括2017年與中國科學(xué)院上海生命科學(xué)研究院、荷蘭應(yīng)用科學(xué)研究院和德國巴斯夫共同成立“精準營養(yǎng)科研轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，2019年與中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所成立“營養(yǎng)與抗衰老研究中心”，持續(xù)開展營養(yǎng)科學(xué)研究，取得了多項先進的科學(xué)營養(yǎng)成果。

2021 年，將全面升級自主核心技術(shù)和自有專利原料的研發(fā)戰(zhàn)略，持續(xù)打造不一樣的湯臣倍健產(chǎn)品的科技力和差異化競爭優(yōu)勢，目前已獲得 60 多項原料及配方等發(fā)明專利。

梁允超表示，“未來，中國 VDS 將兩極分化發(fā)展，一是重功能的保健食品方向，二是輕功能的食品化、快消化、高頻化方向，重功能的保健食品會在‘高精尖’上競爭和集中，拼的是企業(yè)的科技和研發(fā)硬實力”；“創(chuàng)新的道路非常長，但我們也要堅持走下去、走出來”。

新三年規(guī)劃還提出了“全鏈數(shù)字化”、“超級供應(yīng)鏈”、“用戶資產(chǎn)運營”等重點戰(zhàn)略，將通過創(chuàng)新的技術(shù)驅(qū)動、數(shù)據(jù)驅(qū)動，提高消費者粘性。未來三年，公司將全面提升“和消費者交朋友”的能力。

此外，新三年還將進行一系列的“年輕化變革”，在組織年輕化、機制年輕化、產(chǎn)品年輕化等多方面著手，打破組織慣性，著手建設(shè)一個創(chuàng)新、敏捷、高效、柔性的組織架構(gòu)和運營決策機制。在年輕化創(chuàng)新機制下，打造從科技內(nèi)涵到產(chǎn)品形態(tài)上都極具創(chuàng)新和競爭力的產(chǎn)品，滿足新一代消費需求。

梁允超認為，新三年規(guī)劃本質(zhì)上是為了更遠的 2024 年及之后的決勝未來，現(xiàn)在就必須開始形成和構(gòu)建湯臣倍健新的核心競爭優(yōu)勢。既要保持戰(zhàn)略自信，又要保持戰(zhàn)術(shù)謙卑。

每一次挑戰(zhàn)都是從零開始，太在意當下就沒有未來。