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中國網財經1月27日訊(記者 陳瓊)受疫情及清理庫存影響，四川水井坊股份有限公司(以下簡稱水井坊)2020年上半年業績出現下滑，營收同比下降52.41%，凈利潤同比下降69.64%。隨著下半年業績回暖，2020年水井坊營收、凈利潤降幅大幅收窄。值得一提的是，水井坊在2020年出現高層人事變動，新帥掌舵下的水井坊能否再現往日的高增長？一切有待時間檢驗。

上半年消化庫存庫存 下半年業績回暖

1月26日晚間，水井坊公布2020年年度業績預告，公司預計 2020 年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比減少約 9496 萬元，同比下降約 11%；營業收入與上年同期相比減少約 5.33億元，同比下降約 15%。

公告顯示，2020年銷售量與上年同期相比減少約 5645 千 升，同比下降約 42%，其中，中高檔酒銷售量與上年同期相比減少約 979 千升，同比下降約 11%，低檔酒(基酒)銷售量與上年同期相比減少約 4666 千升，同比減少約 100%。

水井坊表示，2020 年上半年，新冠疫情導致的保持社交距離、聚會和宴席的管控，給高度依賴聚集型社交消費的白酒行業帶來較大影響，使白酒消費需求減少。加之公司為保證市場健康可持續發展，總體以消化庫存為主，使得公司上半年市場銷售受到較大影響;下半年，隨著疫情防控形勢的好轉，加之社會庫存的補充，公司收入與利潤均實現同比雙位數增長。

就第四季度單季而言，營收、凈利潤出現了大幅增長。水井坊發布2020年三季報顯示，今年前三季度，水井坊實現營收19.46億元，同比下降26.58%；凈利潤5.02億元，同比下降21.49%。結合此次水井坊業績預告推算，2020年四季度水井坊依然延續了三季度增長的態勢：預計四季度營收約為10.6億元，同比增長約19%，凈利約為2.3億元，同比增長約23%。

新帥掌舵下的水井坊：更聚焦渠道下沉與市場深耕

今年9月，公司出現高層人事變動，宣布由副董事長朱鎮豪暫代總經理職責，新帥掌舵下的水井坊也煥發出新的氣象。上任后，朱鎮豪表示，水井坊這個品牌還是有很多的資產，在次高端的發展仍然有很多機會，“我跟團隊的一個重點還是要去推水井坊次高端及以上產品，讓品牌能夠保持快速增長”

朱鎮豪也對近年來的市場表現進行了一系列反思。“我們在2017年推出典藏，2018年推出菁翠，當時我們做的很多活動都挺有影響力，聲勢也很大，不過看起來我們之后的跟進，不管從渠道還是品牌上好像都沒有接得上，所以還是比較可惜”，朱鎮豪表示，在高端產品上，過去兩三年還是在摸索，尤其在圈層以及團購上面，的確走得不是很順暢。

中國網財經記者留意到，新帥掌舵下的水井坊迅速調整了打法，更聚焦渠道下沉與市場深耕。總體而言，疫情加速了行業洗牌，經銷商和終端進一步向全國一線和區域龍頭品牌集中。在這樣的大背景下，渠道格局的變化速度可能加快。朱鎮豪表示，水井坊并不盲目追求擴大市場和鋪貨率，而是要深耕最有潛力的市場，讓品牌占有率在核心市場中不斷穩步提升。朱鎮豪同時指出，低線級城市恢復和活躍程度明顯高于一二線城市，這對企業在客戶服務、市場深耕、資源投放方面的應變能力和效率提出了更高的要求。

與《國家寶藏》合作 加碼文化營銷

在品牌塑造上，新帥掌舵下的水井坊也更有了新的舉措。去年底，《國家寶藏》第三季強勢回歸的消息正式“官宣”，作為第一季節目冠名贊助商的水井坊也宣布拿下《國家寶藏》第三季的獨家冠名權，再度攜手《國家寶藏》節目與九大博物館，共赴傳統文化的活化之旅。

與此同時，水井坊也推出了新的宣傳語：“600年，年輕的寶藏”，新的宣傳語凸顯了水井坊自身品牌的歷史沉淀與創新需求。

伴隨《國家寶藏》第三季的正式歸來。作為獨家冠名商的水井坊，先后在成都、蘇州、鄭州、長沙、廣州、上海舉辦了規模盛大的無人機燈光秀巡演活動。作為中國白酒文化的代表，傳承600年釀造技藝的水井街酒坊以科技賦能傳統的方式致敬《國家寶藏》第三季的開播。除了以科技致敬傳統文化外，水井坊還邀請了國家寶藏001號講解員張國立以及國家寶藏第三季明星守護人張鈞甯拍攝了時尚大片。針對近年來圍繞傳統文化新生展開的一系列舉措，水井坊方面表示，與《國家寶藏》第三季的合作，可以與不同的年齡層消費群體做更多的互動交流，通過將自身品牌文化與中國民族文化結合的方式，更好的加強品牌力建設，對消費者進行培育。