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競爭日趨白熱化的互聯網下半場，線下已成為各大巨頭深化布局的方向。12月19日，中國最大的智慧零售企業蘇寧在以“萬店互聯·生態共享”為主題的“智慧零售大開發戰略暨合作伙伴簽約儀式”上宣布，未來3年蘇寧互聯網門店將拓展到2萬家左右、2000多萬平方，并將通過“租、建、并、購、聯”的模式，與擁有豐富商業、住宅等零售網絡資源的各類企業，共同打造全場景互聯、多業態并發的共贏平臺。

圖為蘇寧控股集團董事長張近東發表演講

“我們要做零售業態的3D打印機”，蘇寧控股集團董事長張近東表示，蘇寧已經建立起一整套智慧零售的系統解決方案，將根據不同的線下物業需求，提供各類定制化的業態模式。此外，蘇寧多年轉型積累的智慧零售技術解決方案將打造成一個開源的系統，向行業全面開放。數據云、物流云、金融云等服務，蘇寧全產業資源也會與合作伙伴共享，達成生態戰略級的合作。

全球300家地產企業匯聚發布會現場，萬達集團董事長王健林、融創中國控股有限公司董事會主席孫宏斌、恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞等業界大佬均現身會場，到場企業紛紛與蘇寧簽署戰略合作協議。

蘇寧3年要達2萬家店 智慧零售生態全面落地

當下的零售行業存在兩個痛點，即店商被蠶食客流，電商被流量和物流兩大成本鯨吞利潤，蘇寧云商副董事長孫為民表示，零售業亟需提升品質消費和提升行業效率來應對挑戰。

2009年，蘇寧開啟全面轉型探索，經歷了“+互聯網”和“互聯網+”兩個階段。所謂“+互聯網”，是將原有線下的資源和能力拓展到線上，通過技術創新推進渠道數字化融合，從原有的家電3C擴張到全品類，商品SKU也從原來的幾十萬款暴漲到4000多萬。而“互聯網+”，則是讓互聯網技術反哺線下，通過嫁接、疊加，改造和優化線下實體的業務流程和零售資源，并通過產業延伸推進業態多樣化發展——2012年至今，蘇寧已有紅孩子、蘇鮮生、蘇寧小店等多個業態產品問世。

今年國慶節期間，蘇寧更是提出了“2018年新開5000家店”的目標，引發社會熱議。對此，張近東表示，“我們內部定的目標更高，那就是三年互聯網門店達到20000家左右、實現2000多萬平方商業實體的落地。”

對此，萬達和恒大紛紛積極響應。萬達集團董事長王健林表示，萬達和蘇寧是在中國企業中少見的深度合作的榜樣，未來萬達和蘇寧不僅將展開更多的門店合作，萬達還會為蘇寧定制商業中心，把蘇寧云店、蘇鮮生、紅孩子等業態作為核心店，更將在資本層面進行大規模的合作。萬達會成為蘇寧智慧零售大開發戰略中最友好、最忠實的伙伴。

恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞則在高度肯定此次戰略發布會是“零售行業里程碑事件”后，承諾“將拿出 500 個項目，與蘇寧在全國范圍內開展‘智慧零售’合作。恒大將為蘇寧定制或共同投資運營蘇寧廣場、蘇寧易購廣場，同時，恒大開發的社區商業配套和大型商業物業，蘇寧享有各類零售業態的優先經營權。”

據孫為民介紹，經過8年互聯網轉型，蘇寧已經形成了“一大(蘇寧易購廣場)、多專(蘇寧易購云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市)、兩小(蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮店)”的業態產品族群。此外，依托硅谷、南京、北京、上海、杭州五大研究基地6000人的團隊，蘇寧已經積累了云計算、大數據、物聯網和人工智能等前沿技術，打造了智慧零售的解決方案，比如智慧采購方面的鷹眼、諸葛大師，智慧銷售方面的烽火臺、金礦、神鑒等，以及智慧服務方面的全景購物、VR易購、身邊蘇寧等，已可以做到大數據處理、會員畫像和高效獲客引流。

圖為到場房地產企業與蘇寧簽署戰略合作協議

做零售3D打印機，開放全產業資源

據悉，此次戰略發布會，吸引了地產界大半壁江山匯聚蘇寧。2016年銷售過千億的中國房企，有8成在現場;國內房地產TOP100企業、商業地產TOP100企業中各有6成左右的企業出席。

當前，蘇寧已和諸多地產巨頭建立了戰略合作伙伴關系，包括與萬達建立的針對商業業態的互聯網化發展計劃，與恒大建立的面向高端社區的智慧零售發展計劃，以及和融創等企業建立的各種差異化智慧零售合作關系。

孫為民表示，蘇寧希望通過“租、建、并、購、聯”的模式，與擁有豐富商業、住宅等零售網絡資源的各類企業進行合作。相對于傳統的“租、建、并、購”模式，此次蘇寧在“聯”方面期待更多。

針對地產開發商、購物中心運營商、物業管理公司，蘇寧可以進行線上全品類和線下各場景的針對性匹配，“如果商業實體是手機硬件，那么蘇寧就是方便快捷的操作系統和量身定制的APP應用。我們的操作系統在線下是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合我們各類業態。我們的APP則是云店、母嬰、超市、體育、極物、影城等各類專業店。對于大型購物中心，我們可以提供完整的操作系統。如果像萬達廣場那樣自帶系統，我們也可提供各類APP。”張近東說，“我們要做的是零售業態的3D打印機，根據各類不同的線下物業需求，提供各類定制化的業態模式。”

更值得一提的是，構建地產、金融、文創、體育、投資多個產業協同的大零售生態圈，并涵蓋金融支持、流量入口、IP品牌等資源的蘇寧，此次拿出了最大的誠意，張近東引用孟子說過的話表示“人之相識,貴在相知;人之相知,貴在知心。我們希望達成的合作是生態戰略級合作，不僅相知，更在知心。”，并將集中開放包括6億用戶，以及數據云、物流云、金融云。