本文來源：時代周報 作者：劉婷

樓市小陽春將至，開發商迎來今年首個重要營銷節點。多個項目降價銷售，打響新一輪價格戰。

近日，上海外郊新盤天安象嶼·西江悅突擊開盤。為趕上小陽春，開發商將原計劃于6月上線的房源提前至2月，成為2022年上海首批獲得預售的樓盤之一。“搶跑”為該項目奪得先發優勢，樣板間開放當日便有超90組客戶驗資。

1400公里外的廣東樓市，傭金戰打得正酣。

日前，深圳羅湖的兆鑫匯金廣場打出“15%高傭”吸引房產中介帶看。此外，房產中介只要帶客上門即可抽取100~500元的購物卡紅包。而惠州華潤小徑灣則推出全民營銷活動，成交傭金最高約50萬元。

開發商貼身肉搏時，零首付、工抵房再現樓市。

2月下旬，位于廣州的荔灣雅居樂天際715項目推出40套“工抵房”，個別單位單價低至4.6萬元/平方米，成為今年廣州首批讓利促銷的項目之一。湖南郴州某項目推出“零首付”購房活動，購房者可根據情況選擇零首付或首付分期。

58安居客房產研究院分院院長張波對時代周報記者表示，從目前市場表現來看，一線城市內部存在分化，優質項目依然有著較高關注度，但部分位置不佳，交通不便的項目去化難度卻在增加，房企選擇通過“特價房”“工抵房”來提升關注度，是加快項目去化的重要手段。

“廣深樓市的市場情緒處于底部，目前處于逐步回升的狀態。”張波認為，一線城市的房地產市場正在復蘇，購房者信心正不斷提升，市場將呈現價穩量升的態勢，小陽春依然可期。

一線城市率先回暖

剛剛過去的周末（2月26日-27日），深圳新房市場捷報頻傳。

卓越柏奕府周內銷售額約2.5億元；御景華府成交31套；代理機構則貝殼找房成交突破150套……刷屏的海報，為沉靜已久的新房市場市場吹來一絲暖風。

深圳新房回暖，與供應量有關。

深圳住建局數據顯示，2022年第一季度，深圳計劃入市的商品住宅及商務公寓項目13個，預計供應房源面積為71.85萬平方米，共7509套；住宅66.24萬平方米，共6565套；商務公寓5.61萬平方米，共944套。

其中，佳園、松風明月、宏發萬悅山璟庭等熱門樓盤均未開盤。即將到來的3月，多個網紅盤蓄勢待發，將帶動新房市場成交升溫。

一名光明新盤營銷負責人對時代周報記者表示，深圳新房回暖與政策環境寬松有關。近期，深圳銀行放款速度加快，資料齊全的客戶放款周期為兩個月。銀行對客戶的流水審核有所放松 ，首付款來源審核不再嚴格。房貸利率則與年前保持一致，即首套房貸利率為4.9%、二套房貸利率5.2%，維持低位水平。此外，3月、4月是傳統樓市銷售旺季，此前積壓的剛性購房需求得到密集釋放，推動新房市場回暖。

熱門樓盤集中上線，為購房者增加入市動力，帶動市場量價齊升。

據廣州中原發展研究部統計，近期廣州預計推出12個新盤項目，總貨量超3000套。其中，老黃埔中洲紫軒、天河牛奶廠合景臻頤府、天河匯景臺、白云富力富云山等樓盤關注度較高。

供應小高峰之下，新房市場成交數據可觀。廣州中原發展研究部數據顯示，2月7日-13日，廣州市一手住宅網簽718宗，環比上升1365.3%。2月14日-20日，廣州一手住宅網簽1636宗，環比上升127.9%。

各能級城市中，一線城市購房需求旺盛，在樓市小陽春中率先回暖。

中指研究院數據顯示，2月13-19日，一線城市新建商品住宅成交面積環比和同比分別上漲82.6%和316.4%。北京、廣州、深圳、上海的新房成交面積分別上漲141.0%、120.5%、92.1%、55.6%。

三四線城市迎低首付周期

一線城市通過加大供貨量帶動成交，三四線城市則通過價格戰獲客。

近期，惠州某樓盤推出“零首付”“首付分期”活動。具體而言，購房者可在10年內還清分期首付款。此外，開發商還贈送1500元/平方米的裝修款。河北秦皇島的盛秦西苑推出購房補貼、特價房等活動，該樓盤均價一度達10000元/平方米，如今僅為7600元/平方米。山西太原的碧桂園云頂香，當前售價約為9000-10000元/平方米，該項目一期售價最高達12000元/平方米。

“今年上半年房企仍處于償債高峰期，開發商積極促銷，是為加速自身產品出清以補充資金流、緩解自身資金壓力。”諸葛找房數據研究中心分析師關榮雪對時代周報記者表示，開發商以價換量，可以加速自身產品去化，為后續產品集中推出預留一定的空間。此外，在政策端適度放寬的背景下，加大促銷力度或能攬獲較多的支持與選擇。

小陽春到來之際，部分城市商業銀行下調首付比例，促進剛性購房需求釋放。

2月18日以來，山東菏澤四大行對無房無貸的購房者，最低首付比例可執行20%；重慶、贛州、蚌埠等地的部分商業銀行將首套房首付比例按20%執行；南寧則放松公積金貸款，首套房公積金貸款最高額度調整至70萬元，二套房公積金貸款最高額度調整至60萬元，二套房首付比例降至30%；佛山非限購區域部分樓盤首付降低為20%。

關榮雪認為，信貸松動對于市場下行壓力增大、庫存壓力大的城市而言，是合理且迫切的。降低首付比例將在一定程度上改善市場情緒，提振當地房地產信心。于購房者而言，信貸放松利好較為明顯，樓市成交的回升節奏或將呈現加快態勢。

編輯/Viola