久久精品免费看国产成人,四虎国产精品亚洲一区久久,伊人精品久久久7777,成人欧美一区二区三区在线,99精品国产福利一区二区,亚洲精品成人毛片久久久,久久精品99精品免费观看 ,99热久久这里只有精品免费,久久精品免费一区二区三区

原標題:日播放量破十億的抖音，要如何撬開商業(yè)化的大門?| 36氪獨家

抖音又66666了

抖音這款撬開中國年輕人表達欲的產(chǎn)品，如今要開啟自己的商業(yè)化之路了。

說起來，抖音進入短視頻領域的時候并沒有先發(fā)優(yōu)勢，因為已經(jīng)有表現(xiàn)不俗的快手、美拍、秒拍、小咖秀等產(chǎn)品。與張一鳴認為短視頻是下一個風口一樣，騰訊、阿里、微博、美圖等都加碼對短視頻業(yè)務的布局。在這期間，騰訊還投資了短視頻領域的老大快手。這些對抖音來說，可謂都是壓力。

然而，在過去上線一年多的時間里，垂直音樂短視頻領域里的黑馬抖音一路狂奔，現(xiàn)在還經(jīng)常被拿來與快手相提并論。來自抖音方面最新的數(shù)據(jù)顯示，8月的日均VV(視頻播放量)就已經(jīng)過十億;來自第三方機構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，抖音的DAU(日活用戶)已經(jīng)過千萬。在5月初的時候，抖音的日均VV才剛破億，DAU為數(shù)百萬量級。

但與大家印象中揭露底層殘酷生活的快手不同，帶點魔性的抖音釋放出了自己的調(diào)性，并深深扎根在一二線城市年輕人的生活以及認知中。抖音的用戶畫像是，有超過85%的用戶在24歲以下。

從這些數(shù)據(jù)來看，抖音的起步可以說非常不錯。時間到了今年8月，今日頭條宣布要投入上億美金推動抖音國際化，看起來抖音的發(fā)展又要邁上更高的臺階。

最近，抖音曾先后推出與Airbnb、哈啤和雪佛蘭合作的三支品牌視頻廣告，正式開啟了商業(yè)化之路。事實上，在短視頻領域，商業(yè)模式一直都比較單一，主要集中于廣告、電商、直播、MCN等形式;而且很多問題還處于待解的狀態(tài)。

抖音為何現(xiàn)在進行商業(yè)化?在品牌視頻廣告中進行了哪些創(chuàng)新?未來還會進行哪些商業(yè)化的嘗試?以及抖音如何面對巨頭林立的競爭?36氪記者獨家采訪抖音產(chǎn)品負責人王曉蔚，他也首次對外披露了抖音的商業(yè)化思路。

談及為何現(xiàn)在進行商業(yè)化，王曉蔚認為這是一個自然而然的事情，并不是突然而為之。至于是否有來自今日頭條要求變現(xiàn)的壓力，王曉蔚表示當然會向更好的營收方向努力，但是公司內(nèi)部并沒有給硬性的指標。

具體來說，他認為還是因為抖音的產(chǎn)品量級達到了，有很好的數(shù)據(jù)和社區(qū)氛圍。而且品牌廣告的模式之前已經(jīng)經(jīng)過多方的驗證，這種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的營銷廣告效果很好。同時，抖音開啟商業(yè)化，對達人變現(xiàn)甚至成名也很有意義。最主要的是，很多品牌商看到了抖音的成長和調(diào)性，所以他們的需求也跟著慢慢過來了。不過這種形式剛開始，如何獲得廣告商更多的預算，可能仍是一個難題。

而這次與Airbnb、哈啤和雪佛蘭合作的三支廣告，創(chuàng)新之處在于這是抖音第一次嘗試信息流廣告，也是第一次有廣告主嘗試全屏豎屏的原生信息流廣告。用王曉蔚的話來說，“原生的品牌廣告，目前還沒有人嘗試過”，而且這也是抖音商業(yè)化的發(fā)力點。除了抖音，快手此前也表示正在內(nèi)測短視頻信息流廣告，但具體什么形式還不知。

在原生視頻信息流廣告之外，抖音也已經(jīng)啟動了另一種商業(yè)化合作模式——定制站內(nèi)挑戰(zhàn)。對于未來商業(yè)化的可能性，王曉蔚表示不會給抖音設限，但會優(yōu)先考慮跟產(chǎn)品更貼合的模式。除了平臺端的嘗試外，王曉蔚透露，抖音肯定也會上線更多幫助達人變現(xiàn)的機制。

以下為抖音產(chǎn)品負責人王曉蔚與36氪記者的對話實錄：

36氪：幾天前，有看到抖音與Airbnb、哈爾濱啤酒和雪佛蘭合作推出的三支品牌視頻廣告。能不能介紹一下廣告具體的合作形式?為什么抖音的商業(yè)化選擇現(xiàn)在這個模式?有哪些創(chuàng)新之處?

王曉蔚：Airbnb、哈啤和雪佛蘭的三支廣告，是抖音第一次嘗試信息流廣告，也是第一次有廣告主嘗試全屏豎屏的原生信息流廣告。對抖音來說，他們是廣告，但同樣是優(yōu)質(zhì)的15秒短視頻，這個模式將會是未來抖音商業(yè)化的發(fā)力點。

抖音的選擇在行業(yè)內(nèi)確實比較另類。在小視頻領域，業(yè)內(nèi)通行的商業(yè)化模式是短視頻拉流量，直播打賞變現(xiàn)，平臺抽成，也有一些平臺嘗試過站內(nèi)商業(yè)化合作，但是原生的品牌廣告，目前還沒有人嘗試過。

抖音之所以將原生品牌廣告作為商業(yè)化的切入口，是因為產(chǎn)品的調(diào)性更切合。抖音的用戶非常年輕，產(chǎn)品調(diào)性又很酷、很潮。所以我們很適合做一些品牌廣告的嘗試，我們接得住。

先期上線的三支原生品牌廣告：雪佛蘭、哈啤、airbnb(從左到右)

當然，這也要求廣告主愿意配合我們做這種新的嘗試——投放的廣告一定是要符合抖音調(diào)性的，可以獨立做為用戶消費的短視頻內(nèi)容存在，否則用戶很難對品牌產(chǎn)生好感。

不過抖音這半年的表現(xiàn)，也讓大家比較看好我們，不少品牌都希望跟抖音合作。很多客戶都有合作的意愿，后來我們內(nèi)部針對客戶的廣告組織了一次評比。經(jīng)過三輪評比，最終勝出的是Airbnb、雪佛蘭和哈啤，這才有大家看到的三支廣告。

這只是抖音品牌廣告合作的第一步，我們希望能夠做這個行業(yè)里第一個吃螃蟹的人，我們也相信抖音和品牌能碰撞出更有意思的創(chuàng)意和火花。

36氪：短視頻領域已經(jīng)出現(xiàn)很多產(chǎn)品，但那些推出更早的產(chǎn)品很多都還沒有推進商業(yè)化或者是還沒有找到好的切入點，為什么成立一年的抖音現(xiàn)在就推進商業(yè)化?你們的考慮是什么?

王曉蔚：抖音在這個節(jié)點啟動商業(yè)化是一件非常自然的事情。

首先是產(chǎn)品的量級到了。8月的時候日均VV(視頻播放量)就已經(jīng)過十億。同時非常難得的是，我們的用戶畫像又非常年輕，我們超過85%的用戶在24歲以下。

其次，品牌廣告的模式我們也進行了前期的驗證。此前抖音跟摩拜、京東、滴滴、必勝客等品牌陸續(xù)做了市場合作。無論是合作落地的形式、站內(nèi)的用戶反饋還是視頻的vv數(shù)據(jù)表現(xiàn)各方都很滿意。比如VAVA給摩拜拍的短視頻，效果非常好，單個視頻點贊超過25萬，在站內(nèi)算是熱門內(nèi)容了，它首先是一個優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，其次才是一條廣告。合作方反饋也非常不錯，覺得一來豎屏廣告會是一個行業(yè)趨勢，二來非常喜歡抖音年輕化、高熱度的社區(qū)氛圍。

同時，抖音開啟商業(yè)化，相信對達人變現(xiàn)甚至成名也很有意義。目前小視頻行業(yè)對于達人的變現(xiàn)模式還比較單一，無非是微商或者引流到直播打賞。抖音日后的原生品牌廣告，會考慮把達人納入進去，例如達人定制拍攝等，實現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)的正循環(huán)，實現(xiàn)達人價值。我們的達人張欣堯、Boogie93、大喵哥等就參與了為摩拜拍攝短視頻。反響非常不錯，張欣堯的視頻互動數(shù)更是超過了20萬。

當然了，我們接觸下來，其實很多商業(yè)合作伙伴比我們更著急抖音的商業(yè)化，畢竟有這么好的數(shù)據(jù)和社區(qū)氛圍。有段時間頭條各個業(yè)務線都有同事找過來，轉(zhuǎn)達外面一些朋友與抖音進行商業(yè)合作的意愿。而早前抖音沒有開放合作的時候，一些品牌主就開始自己建賬號發(fā)布視頻內(nèi)容了。

36氪：這些品牌廣告的合作模式是什么樣的?以及這三支廣告的投放效果怎么樣?抖音的用戶對于這些廣告的反饋怎么樣?

王曉蔚：目前，都是品牌主與我們直接聯(lián)系對接，共同策劃把控品牌廣告的創(chuàng)意和質(zhì)量。廣告形式會是和抖音相適配的豎屏全屏短視頻，出現(xiàn)在用戶閱讀信息流內(nèi)，通過個性化推薦，廣告成為用戶感興趣的內(nèi)容，將廣告與抖音產(chǎn)品特性充分融合。

比如在這次合作過程中，先期我們會向客戶介紹抖音視頻的風格特點，例如運鏡、轉(zhuǎn)場、特效和節(jié)奏感這些經(jīng)典的抖音視頻元素。在廣告制作過程中也會和客戶保持溝通，給予拍攝指導。

截至目前三支視頻的點贊、評論、分享等互動數(shù)據(jù)在平臺都名列前茅。整體用戶反饋都是正面的，在雪佛蘭邁銳寶XL的廣告視頻評論里，有用戶說自己“一個廣告聽了20多遍”。

這與之前非商業(yè)化的市場合作測試所得出的結(jié)論一致，只要內(nèi)容好，有創(chuàng)意，廣告不會傷害用戶。當然，這會對廣告主的內(nèi)容生產(chǎn)能力有一定的要求。

36氪：短視頻投放是一種比較新鮮的方式，雖然有的公司愿意嘗試，但目前預算可能有限。抖音如何說服客戶認同短視頻是一個值得投放的市場?抖音85%的用戶都是24歲以下的95后以及00后，抖音在找品牌合作方時會更傾向于哪些公司?抖音垂直音樂類短視頻的性質(zhì)以及與中國整體互聯(lián)網(wǎng)用戶群體的偏差會影響廣告主的選擇嗎?

王曉蔚：我們并不擔心客戶來源的問題，相反今年抖音進入行業(yè)視野以來，有非常多的品牌主希望能夠跟抖音取得合作、進行投放。

眼下是一個流量越來越金貴的時代，對于用戶來說有太多的內(nèi)容會分散他的注意力。對于品牌主來說，把廣告內(nèi)容化，越能在短時間內(nèi)抓住用戶的眼球越好。更何況，未來的品牌營銷會更加獨特和個性化，抖音正符合這一趨勢。

中國互聯(lián)網(wǎng)是一個巨大的市場，整個廣告行業(yè)同樣是一個巨大的市場，抖音會去切那部分最契合自己特點的市場份額。抖音是年輕、自我、潮流的，在一二線城市年輕人中有巨大影響力。像Airbnb、哈啤和雪佛蘭正是看重抖音用戶與他們希望影響的目標用戶高度重合才會選擇合作。

36氪：短視頻的變現(xiàn)方式，主要集中于廣告、電商、用戶增值、直播、MCN幾大方面。未來抖音還會重點進行哪些商業(yè)化的嘗試?哪些是不會去做的?

王曉蔚：除了原生視頻信息流廣告之外，定制站內(nèi)挑戰(zhàn)也是我們已經(jīng)啟動的一個商業(yè)化合作模式。此前我們與聯(lián)想的合作就采用的是這種方式。我們與品牌主溝通定制站內(nèi)挑戰(zhàn)，通過活動運營和達人拍攝參與來帶動用戶參與挑戰(zhàn)，完成品牌曝光。

對于未來商業(yè)化的可能性，我們不會給自己設限，但我們會優(yōu)先考慮跟產(chǎn)品更貼合的模式。

抖音的直播

36氪：抖音這次進行商業(yè)化，是有來自張一鳴曾說的“2020年前完成100億美金收入”的營收壓力嗎?抖音會有來自公司方面的營收上的硬性指標嗎?

王曉蔚：內(nèi)部肯定有一個大概的努力方向，但沒有硬性指標。抖音做商業(yè)化肯定是因為覺得可以做，而不是因為營收壓力。目前抖音還在高速成長中，產(chǎn)品的成長是第一要務。

36氪：如今各大短視頻平臺對變現(xiàn)都躍躍欲試，這可能會進一步加劇對優(yōu)秀達人的爭奪。抖音會通過什么樣的變現(xiàn)方式留住頭部達人?會推出類似于美拍“邊看邊買”和“美拍M計劃”形式的幫助短視頻達人變現(xiàn)的計劃嗎?

王曉蔚：抖音對自己達人的吸附能力很強，我覺得是三點：抖音獨特的調(diào)性、流量大以及分發(fā)能力強。

抖音目前在年輕人小視頻這塊是沒有任何對手。同時，達人生產(chǎn)的內(nèi)容，我們的算法可以實現(xiàn)個性化的分發(fā)。事實上，我們的很多達人也玩微博，但是他們的內(nèi)容發(fā)在微博，轉(zhuǎn)發(fā)評論就很少。同時，抖音上的達人和用戶有很強的認同感，認同抖音這種年輕、酷的調(diào)性。

我們的商業(yè)化策略肯定會考慮到達人的收益。之前所說的定制站內(nèi)活動就是與達人能夠深度合作的商業(yè)化形式。達人可以通過為品牌主拍攝原創(chuàng)抖音視頻來獲得回報。未來我們肯定也會上線更多幫助達人變現(xiàn)的機制。

至于具體何種功能形式落地，以及是否上線邊看邊買，這個都要看后續(xù)的測試結(jié)果。我們相信短視頻的玩法是很多的。

36氪：抖音在進行商業(yè)化變現(xiàn)中的優(yōu)勢有哪些?困難又有哪些?

王曉蔚：最大優(yōu)勢是，我們是這個領域的拓荒者，把豎屏原生短視頻廣告給95后乃至于千禧一代看，拓荒者的優(yōu)勢是沒有舊的東西阻擋你限制你。

困難也在這里，就是抖音在行業(yè)里的領先地位，使得身前并沒有成熟的商業(yè)化模式可供學習借鑒，基本上都是在摸著石頭過河，探索行業(yè)的新邊界。

36氪：此前宿華稱快手也在做視頻信息流廣告，抖音怎么看兩家推出的類似服務?

王曉蔚：目前我們還沒有看到快手的視頻信息流廣告，因此不太好評價。

36氪：如今騰訊、阿里、微博幾大巨頭都在加碼對短視頻的布局，比如騰訊先是投了快手，近期又推出了主打短視頻分享的QIM，并且還打算復活微視。騰訊還打算在微信看一看中增加短視頻內(nèi)容，這可能會給短視頻創(chuàng)作者帶來巨大的曝光率。而且變現(xiàn)潛力也很大。抖音如何應對這些競爭，以及哪家巨頭帶來的壓力會比較大?

王曉蔚：巨頭進入，說明我們在做的是一個有想象力的事情，賽道很大，巨頭各有優(yōu)勢，但抖音對自己有信心，我們還是做好自己。

36氪：在過去一年多的時間里，能讓抖音取得不錯成績的核心競爭力是什么?

王曉蔚：首先肯定是團隊開放、不設邊界的價值觀。在國內(nèi)所有人都不看好音樂短視頻產(chǎn)品的時候，我們沒有簡單的選擇放棄，而是去嘗試優(yōu)化，這才有后來的抖音，才有了我們的先發(fā)優(yōu)勢。

當然，我們的技術優(yōu)勢也很重要。頭條AI Lab有專門支持抖音的小組。強大的技術和產(chǎn)品能力保證了抖音能夠不斷更新新的濾鏡、特效，帶給用戶新的體驗和玩法。很多由我們開發(fā)的濾鏡特效，在抖音走紅后成為全網(wǎng)的爆款，像之前我們開發(fā)的“憨厚”特效如今基本成了各家小視頻平臺的標配。