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P2P平臺的一大獲客手段，就是向新用戶派發羊毛福利。注冊送紅包、新手標貼息、加息券、現金券，不一而足。P2P主動用羊毛吸引投資人，投資人也愿意薅上一把。一些投資人嘗到薅羊毛的甜頭之后，進一步深挖生財之道，在多個P2P平臺注冊，專門賺取新手獎勵等羊毛福利。隨著這個群體迅速壯大，“羊毛黨”誕生了。

據融360《維度》最新一份調查顯示，近九成(86.36%)P2P用戶在投資P2P時，薅過平臺的羊毛。

“我最開始是做淘寶刷單的，刷一單賺幾塊錢。后來經熟人介紹，才開始在P2P平臺薅羊毛。”羊毛黨小安向融360《維度》講述自己的入圈經歷。

很多羊毛黨都和小安一樣，是經人引路而步入羊毛黨圈子。這個圈子有分工、等級、產業鏈，也有自己的套路和秘密。

羊毛黨的進階之路：從金錢到權力

“羊毛黨分等級，初級羊毛黨只能賺點零花錢，但如果當上羊頭甚至領頭羊，就能發大財了。”據小安介紹，初級羊毛黨搜羅信息，到處注冊平臺，拿新手紅包，薅幾塊到十幾塊錢，游走在羊毛黨產業鏈的邊緣。

薅過幾個平臺之后，一些初級羊毛黨就會嘗試做投資，投資時依舊瞄準有新手獎勵、加息券、返現等福利的“羊毛標”。“投資之后，收益就比之前高多了。”小安向融360《維度》舉例，“最近某大平臺在做活動，新用戶注冊加首次投資，最高可獲200元獎勵;投資1萬元，三個月返利270元。還有之前上海一家P2P做活動，新手獎勵100元紅包，投資1萬還返430元左右，這樣一個月能賺560元，算下來年化收益率高達67.2%。”

如果說初級羊毛黨的手法還比較稚嫩，中級羊毛黨則初具專業風范。中級羊毛黨很多都有電商刷單的背景，掌握著大量手機號碼和身份信息。這些信息或來自他們的親朋好友，或是從地下黑市購得，或為直接盜用。他們薅羊毛的方法與初級羊毛黨無異，但由于使用多重身份多次注冊、投資，薅起毛來以一當十，收益遠非初級羊毛黨可比。

當中級羊毛黨積攢起豐富的經驗，熟知各家P2P平臺的情況，甚至掌握特殊人脈資源，能第一時間獲取羊毛信息，并最大限度避免踩雷時，就晉升為高級羊毛黨——羊頭。羊頭一般是羊毛QQ群、羊毛公眾號、羊毛網站里的群主或站長，發布羊毛信息，指揮羊毛黨對各平臺“群起而薅之”。

當一位普通羊毛黨晉級為羊頭，他得到的就不只是金錢，還有權力。羊頭以自己麾下的大量羊毛黨為籌碼，收取平臺的“好處費”，按平臺的要求，組織自己手下的羊毛黨去薅羊毛，為平臺造勢。當然，為了籠絡羊毛黨，羊頭一般會發放福利，羊毛黨通過羊頭發布的渠道去特定平臺薅羊毛，可以從羊頭那里領取額外獎勵。

當羊頭的實力和聲望在圈內首屈一指，就晉級為頂級羊毛黨——領頭羊。領頭羊通過領導一個個羊頭，間接管理成千甚至上萬的龐大的羊毛黨群體。一個典型的羊毛黨團體內，等級嚴明，分工明確。消息采集和分發、渠道推廣、技術支持，都有專人各司其職。在最底層應聲而動的，就是廣大羊毛黨。

此外，還有一種領頭羊不是“人”，而是中介平臺。這類中介設立任務墻，用戶只需綁定支付寶或同類賬戶即可做墻上的任務，并獲得P2P平臺和中介平臺的雙重獎勵。以某平臺為例，用戶進入該平臺后無需注冊，直接瀏覽網站首頁任務墻，任務墻上會明示目標任務、對接平臺、獎勵細則。融360《維度》瀏覽后發現，做一單任務最低可獲一元左右的獎勵，獎勵最高可達二三百元。

羊毛黨圈子內并非總是各取所需、一團和氣。融360《維度》就在某羊毛群里看到群友發消息，曝光黑心羊頭，忽悠羊毛黨點擊鏈接去P2P平臺注冊，等羊毛黨索要獎勵時就把對方拉黑。此外，如果羊毛黨去羊頭推薦的平臺投資，一旦踩雷，爭執也會一觸即發。

據融360《維度》調查顯示，在薅過羊毛的人群中，44.86%的投資人薅過1至3個平臺，34.34%的投資人薅過3至10個平臺，20.80%的投資人薅過10個以上平臺的羊毛。

關于薅羊毛的本金，半數以上(53.68%)的投資人為了薅羊毛，動用了萬元以上本金，25.54%的投資人動用的本金達到5萬元以上。

在收益方面，將近六成(59.40%)的投資人通過薅羊毛獲得的收益在500元以下，三成左右(30.82%)投資人獲得的收益在500至5000元，另有近一成(9.02%)投資人獲得的收益在5000元以上。

如果定義薅過10個以上平臺羊毛的投資人就是羊毛黨，那么在P2P用戶中有高達20%的投資人是羊毛黨。本金投入1000元以下、收益500元以下的顯然是初級羊毛黨，還有更多羊毛黨處于羊毛黨金字塔的不同位置，為金錢或權力所驅使，向塔頂躍躍欲試。

P2P平臺與羊頭：供養與傷害

打開QQ，在查找框內輸入“P2P羊毛”或類似關鍵字，就會彈出多如羊毛的P2P羊毛群，每個群的成員數目都成百上千。融360《維度》隨機加入幾個群后，立刻被每個群里輪番刷出的P2P羊毛信息淹沒。

QQ群里的羊毛信息一般包括平臺名稱和羊毛內容，有時還會附上渠道鏈接。這些信息的發布者，基本上都是羊頭。

羊頭是羊毛黨團體的領導者，也是P2P平臺與羊毛黨之間的中介。很多羊毛黨對P2P平臺的沖擊，或P2P平臺對羊毛黨的“制裁”，事實上都是羊頭與P2P平臺博弈的結果。

羊頭與平臺之間關系微妙，時而皆大歡喜，時而明爭暗斗。不時爆出的爭端背后，是各方復雜的利益糾葛。

有些P2P平臺為了營銷造勢，需要有人來“捧場”，所以在發布羊毛福利前，這些平臺會先和羊頭進行接觸，平臺向羊頭支付一定報酬，羊頭號召手下的羊毛黨來造勢，每多一位羊毛黨參加活動，羊頭就可以多得一份報酬。如果合作愉快，平臺再發羊毛標時會主動聯系羊頭，邀請他們帶隊薅毛。但是有些平臺和羊頭就鬧翻了，因為規則有漏洞。

一位羊毛黨向融360《維度》說起圈內盛傳的兩個例子：之前有一家P2P平臺在APP上推出活動：首次注冊用戶獎勵20元，推薦一名新用戶再獎勵8元。由于未設定推薦數上限，一位超級羊頭“推薦”了十多萬新用戶，都是他手下的羊毛黨，按理應得獎勵90萬元，但平臺很快發現了問題，最終只付了2萬元。

從90萬到2萬，平臺處于上風。但有時由于羊頭的影響力極大，平臺不得不讓步。例如有一家P2P平臺做“好友返現”活動，一位知名羊頭帶羊毛大軍涌入，但被平臺發現。平臺試圖中止獎勵，羊頭便在P2P門戶論壇罵平臺言而無信，后來演變成羊毛黨和平臺之間轟轟烈烈的對罵，最終平臺還是兌現了獎勵。

羊頭對羊毛黨的掌控力，使得P2P平臺不敢等閑視之。有時，羊頭的一句話，甚至可以決定一個P2P平臺的生死——當羊頭為平臺帶去了羊毛大軍，也不可避免地帶去了風險和傷害。批量注冊沖擊系統，集中投資增加壓力，最恐怖的是羊毛標到期后，羊毛大軍集中撤資，有些名不見經傳的小平臺，成立時間短、規模小、背景不強、風控實力弱，難以承受純羊毛黨在羊毛標到期時的擠兌，出現資金鏈斷裂，就會提現困難，被薅禿甚至被薅死。

日前，薪金融被爆提現困難。一位來自成都的羊頭在維權群里表示：“我們一個推手(羊頭)的群就雷了300萬!我們一個群總計投了600萬，出來了300萬，雷了300萬。”這位羊頭透露，雷掉的300萬來自群里的20名羊毛黨。

為了避免這種下場，一些平臺不得不求羊頭“高抬貴手”，希望羊頭想辦法讓羊毛黨不要集體撤資，或請羊頭再找一批羊毛黨加入下一輪投資來“托底”。

危險游戲：水分與風險

“投資了八個平臺，其中有五個雷掉了，簡直就是五雷轟頂。” 一位入圈一年多的羊毛黨向融360《維度》抱怨。

據融360《維度》調查顯示，13.64%的投資人在薅P2P羊毛時曾因項目逾期、平臺跑路而踩雷。

羊毛黨無法規避P2P行業自身的高風險，甚至還會因為羊毛黨的身份，惹上普通投資人不會遭遇的麻煩。薅羊毛終究是一個危險的游戲，收益偶爾有水分，投資始終有風險。

羊毛出在羊毛黨身上

不是所有平臺都錢多人傻，有些平臺放出羊毛標之前，也會做一些手腳。結果是雖然體驗金高，但是收益率低;雖然貼息新手標多，但是贖回到賬慢;雖然平臺打開大門讓羊毛黨過來薅毛，但是總有辦法讓羊毛出在羊毛黨身上——一言以蔽之，有些平臺的羊毛，根本不值得薅。

薅羊毛反成待宰羔羊

有的平臺注冊就送錢，但有的平臺只開放“曲線”薅法，只有投資了一定的資金，投足了一定期限后，才能薅到羊毛。此時羊毛黨就不得不面對逾期、壞賬等P2P固有的風險，尤其容易成為以羊毛作餌的圈錢平臺的受害者。

“我們都說黑平臺最有體育精神，跑路時沒有最快，只有更快。”一位羊毛黨向融360《維度》調侃道，“別以為投資3天5天的標就沒事，看看上線半天就跑路的恒金貸，上線一天就跑路的元一創投，上線兩天就跑路的銀銀貸、龍華貸。”某些平臺故意放出大批羊毛標圈錢，圈完錢立刻跑路。它們本質上不是P2P平臺，而是披著P2P外衣的詐欺平臺。如果羊毛黨不明真相就跑去薅羊毛，反而會淪為不法分子手中的待宰羔羊。

難以向羊頭和中介索償

“羊毛中介只賠償第一次充值被雷的，提現后再投資，再虧也不賠償了。”羊毛黨小王告訴融360《維度》，他一向通過羊毛中介平臺“挖米啦”薅羊毛，投資的平臺雷了六個，但他只獲得了挖米啦的一筆賠付。

小王在榮桓世遠只充過一次值，一直也沒有提出來。榮桓世遠雷掉后，挖米啦賠償他50元，剩下的只能靠他自己維權。小王告訴融360《維度》，上個月他已經跑去山東要了一次賬，這個月準備去東莞討要說法。

P2P暴雷后，相比于中介平臺，羊頭們的反應更令人玩味。在一個薪金融維權群里，羊頭小文稱他自己要賠付12萬給下線，至于賠錢的初衷，小文直言：“我們只是還在推其他的項目，所以不想死掉。”他還表示只負責由他對接下家的羊毛黨，錢也不是由他出，而是找他的上家要。像小文這樣做出賠付的羊頭很少，更多的羊頭并沒有賠付的打算。

如果平臺跑路，投資人血本無歸，難免會把羊頭拉出來索賠，或把責任歸咎于中介平臺。但融360《維度》認為中介平臺和羊頭的責任很難界定，羊毛黨未必能追償成功。

維權又遭詐騙“補刀”

“我們以為羊頭去跟平臺維權，結果他跟平臺說：你給我好處費，我就把群解散。”一位抱團維權反被羊頭“補刀”的羊毛黨對融360《維度》訴苦：他所在的羊毛群在某P2P爆雷后直接改名為維權群，群主就是羊頭，從帶頭薅毛變成帶頭“維權”。可集萬千信任于一身的羊頭根本不打算維權，只是拿維權群做籌碼，私下和平臺交涉，索取一定好處費后就將維權群解散，帶錢走人。

更有甚者，平臺暴雷后，在群里招搖撞騙，假意籌錢維權，實為趁火打劫。譬如今年六月，笑著賺爆出兌付困難后，就有人伙同羊頭，在某羊毛群里以籌集律師費為名，收取群成員每人200元，收取后便將群解散。

因為薅過羊毛，終身受平臺限制

時至今日，甄別、隔絕和剔除純羊毛黨，已經成為越來越多P2P平臺的重要風控項目。積木盒子大戰羊毛黨，就是一大實例。羊毛黨參與積木盒子的注冊優惠活動卻無法提現，積木盒子平臺給出的理由是：懷疑部分用戶大量利用他人身份證信息注冊從中獲利。

一些羊毛黨發現，薅過幾次羊毛之后，去新平臺薅毛時會遭到限制。這是因為隨著P2P行業日漸成熟，很多平臺對羊毛黨的危害有了深刻的認識，也采取了一系列措施來抵制羊毛黨。

財加CEO余景舒告訴融360《維度》，平臺可以通過合作機構濾掉一些羊毛黨。這些合作機構有大量投資人的信息，曾經在多個平臺薅過羊毛的羊毛黨很容易進入這些平臺的“黑名單”，如果P2P平臺購買這些機構的數據，就可以阻止“榜上有名”的羊毛黨在平臺投資。

另外，即便是純粹的新手，也有可能在薅第一把羊毛時露餡。如果新手和其他羊毛黨一起收到消息，一起跑去薅毛，同一時間涌入大量用戶，不可能不引起平臺的警惕。只要被平臺備注為‘疑似羊毛黨’，即便能領取新手福利，也可能在后續促銷活動、發紅包時受到限制。有些羊毛黨甚至因為薅過羊毛，此后一直難以進行正常投資。

違法薅羊毛面臨詐騙指控

2016年年初，一則消息震動羊毛黨圈子：有人薅羊毛，傳言被抓，將獲刑十年!說的是借貸寶針對某羊毛黨的行為，向公安機關以“詐騙罪”報案，據說這位羊毛黨或將面臨十年刑期的訴訟指控。

羊毛黨薅羊毛，未必構成犯罪。但如果羊毛黨采取非法手段，鉆規則的空子和系統的漏洞薅取巨額羊毛，就可能被認定為詐騙罪。如果情節特別嚴重，刑期可能高達十年，甚至被判無期。

P2P平臺的“反薅”行動：堅決抵制“僵尸”用戶

羊毛黨對于P2P平臺而言猶如一把雙刃劍。良性的羊毛黨可以與平臺共贏，羊毛黨獲取獎勵，平臺則引進大量資金，還可以培養長期用戶;惡性的羊毛黨則會損害平臺的利益，甚至威脅平臺的生存。

融360《維度》咨詢了一些P2P平臺高管，發現大部分P2P平臺對于羊毛黨持抵制態度。

新新貸CEO張揚向融360《維度》表示，羊毛黨之所以臭名遠著，一是他們只為獎勵而來，獎勵到手就馬上轉移到下個平臺套利，忠誠度很差，很多都成為了“僵尸”用戶;二是一些P2P平臺輕視了羊毛黨的規模和影響力，導致套利贖回的時間過于集中，對現金流造成壓力。

財加CEO余景舒表示，如果P2P平臺沒有自融和拆標的行為，羊毛黨帶來的資金的快進快出對平臺的影響其實很小。但很多平臺都抵制羊毛黨，主要是因為羊毛黨的復投率很低，平臺投入獲客成本，卻只買到了一個投資數據。

融360《維度》認為，目前P2P行業的良性羊毛黨數量微乎其微，絕大部分都是惡性羊毛黨，他們的目的就是以小博大、快進快出，拿少量的資金去各個P2P平臺尋找可乘之機。這些羊毛黨只重視平臺的收益率及羊毛的分量，大平臺由于數量少、收益率低且可以薅的羊毛有限，不受羊毛黨的待見;小型平臺則相反，他們為了吸引投資者并提升自己在行業內的影響力，總是提供源源不斷的羊毛，也因此成為羊毛黨的重點跟蹤對象。

但是小平臺的運營能力本就偏弱，資金流也偏小，當羊毛黨大批撤資時，弊端即刻顯現。小平臺的項目違約率及逾期率偏高，一旦借款人逾期，又面臨大批羊毛黨集體申請提現，如果小平臺沒有足夠的準備金，平臺就會提現困難。投資人對于提現困難非常敏感且容忍度極低，低到幾個小時也不能容忍，一旦平臺提現困難的事故遭到網絡曝光，其他投資人就會跟風擠兌，事態將一發不可收拾。

隨著監管的大力推進，P2P行業日趨成熟。P2P平臺策劃活動時會特別注意規避惡性羊毛黨的入侵。很多羊毛黨也逐漸發現，獎勵過大的短期標越來越少，平臺的身份認證越來越繁瑣，薅羊毛已經遠不如過去那樣輕而易舉。在薅羊毛的灰色地帶，羊毛黨還能走多遠?恐怕是一個未知數。

結語

2016年夏季，一年前辭職成為羊毛黨的小李退掉所有羊毛群，走出家門，打算重新找份工作。小李對融360《維度》表示，P2P監管大幕拉開后，小平臺紛紛垮掉，大平臺的規則越來越完善，羊毛已經越來越難薅。期間他還踩了幾個雷，賺到的錢差不多都賠光了。他已經決定，結束長達一年的全職羊毛黨生涯。

“你不想繼續努力，當上羊頭、領頭羊嗎?”

“很多羊頭都干不下去，轉行了。”

“薅羊毛”，最初只是小品中的一個笑料，如今更是游走在灰色地帶的危險游戲。雖然在小李身后，各個羊毛群仍然熱鬧，但這種熱鬧，就仿佛P2P賬戶里的資金，一旦風險襲來，可能在一夜之間驟然消失，好像從沒有存在過一樣。