4月8日,澎湃新聞記者從五糧液方面證實,五糧液已發布《關于清理下架和停止銷售“VVV”“東方嬌子”等系列酒品牌的通知》,要求各運營商、專賣店停止銷售“VVV”、“五糧PTVIP”、“東方嬌子”和“壹玖壹捌1918”等4個品牌及其旗下的22款產品。
《通知》指出,五糧液與“VVV”“五糧PTVIP”“東方嬌子” 壹玖壹捌1918”四個品牌產品已停止合作;各運營商、專賣店從4月4日起對自有門店進行清理,凡是有以上產品銷售的必須下架,停止銷售;本次清理下架工作的成效將作為五糧液對運營商、專賣店的考核內容之一。此外,通知要求各營銷戰區要在4月25日前全面督導此項工作的完成。
“放開系列酒生產是五糧液在本世紀初擴大企業規模,提升企業盈利水平的階段性措施,也確實奠定了五糧液白酒大王的體量與品牌優勢。” 酒類分析師蔡學飛表示,“但是伴隨著品牌時代帶來,市場對于品牌要求度變高,系列酒存在著透支企業主品牌的弊端,同時混淆消費認知的嫌疑,產生內耗等問題,對于企業維護高端品牌不利,也不利于企業核心超級大單品的戰略實施,所以要清理規范。”
澎湃新聞記者發現,此次清理涉及的產品在外形和包裝上與經典五糧液(普五)有類似性,因此也被業內人士稱為“高仿產品”。蔡學飛稱,“高仿產品”開發的目的就是模仿普五,并且借勢五糧液主品牌,通過低成交價來完成銷售。
2018年,五糧液明確了五糧液“1+3”(“1”指做精做細核心產品52度新品五糧液)、系列酒“4+4”(五糧春、五糧醇、五糧頭特曲、尖莊4個全國性大單品,以及五糧人家等4個區域性單品)產品戰略,加強清理總經銷品牌一系列措施。
今年以來,五糧液已在不同場合多次強調清理總經銷品牌的決心。今年2月份,在五糧液北京營銷戰區經銷商工作會上,五糧液常務副總經理鄒濤稱,要堅決夯實52度經典五糧液的核心地位和五糧液1618、低度五糧液的戰略補充地位,堅決清理對五糧液品牌有損害的總經銷產品,堅決貫徹公司五糧液品牌“1+3”產品策略、系列酒“4+4”產品策略。
五糧液發布的2018年年報稱,2019年股份公司要實現營業總收入500億元,保持25%左右的增長。為實現這一目標,五糧液將重點做好以下工作:產銷精準發力,確保穩中向好的跨越發展;強化品牌建設,圍繞“三性一度”(即:確保五糧液的純正性、一致性、等級性,提高品牌辨識度),不斷優化產品結構,著力打造“1+3”和“4+4”品牌戰略體系等。
在對子品牌瘦身的同時,五糧液大單品——第八代經典五糧液(普五),也發售在即,預計在今年6月上市。今年3月18日,成都糖酒會期間,第八代五糧液已正式亮相。五糧液方面在當天的品牌經銷商營銷工作會上透露,第八代五糧液出廠價“預計每瓶高于收藏版20-30元”,具體價格以正式文件為準。此前第七代經典五糧液收藏版公布的出廠價為859元/瓶,意味著第八代經典五糧液的出廠價應在879元到889元/瓶。
在聚焦大單品,提高品牌辨識度策略的助推下,五糧液的股價站上歷史高位。截至4月4日收盤,五糧液報收每股100.23元,上漲5.06%,成為目前A股市場白酒行業第4只百元股。4月8日,五糧液繼續高開,截止發稿,五糧液報每股103.65元,較上一交易日上漲3.36%。

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