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12月18日，來自國內外的酒業人士齊聚酒都宜賓，參加五糧液一年一度的經銷商大會。而在同一天，也舉行五糧液的投資者交流會。

據記者了解，此次交流會與往年相比多了幾個亮點：曾經與五糧液一起打拼的9家經銷商作為公司股東參加了此次大會，同時，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤作為五糧液最年輕的高管也首次亮相與投資者見面。

五糧液股份公司原副總經理彭智輔介紹，本次股東大會有3項議程，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國介紹2018年股份公司的營銷概況，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光介紹2019年集團公司發展戰略規劃，以及與投資者進行交流。

2018年經營目標實現預期

據了解，資本市場關心上市公司的同時，更加關注公司的經營情況，企業的未來預期。因此，五糧液二次創業的進展、渠道建設和產品體系的構建等問題，成為分析師、投資者關注的話題。

對于2018年的表現，劉中國表示，2018年股份公司整體上實現了經營目標，通過公司大力實施的改革創新和轉型升級，為明年集團公司決勝千億打下了基礎，明年定能實現預期目標。

對于五糧液產品體系的架構，2018年公司對產品體系進行了優化。公司按照五糧液品牌“1+3”和系列酒品牌“4+4”的產品策略，加減法并用，梳理產品結構，打造具有時代特點、具有清晰定位的品牌矩陣。

針對營銷體系現狀，五糧液聯手IBM完成了以“消費者驅動、平臺化運營、數字化支撐”為總體指導思想的五糧液營銷數字化轉型的整體藍圖規劃，并以終端管理優化和經銷商管理優化為切入點邁出實質性步伐。

值得一提的是，五糧液的“二次創業”推進過程中，百城千縣萬店工程建設也是五糧液的重要組成部分。在大會上，劉中國表示，萬店工程第一階段的建設目標基本達成。同時，通過數字化掃碼工作，全國完成線上注冊的核心優質終端已經達14127家，活躍終端數量9007家，新建成五糧液品鑒基地665家。中秋國慶期間，核心終端銷售進貨同比去年增長90%以上。

在渠道計劃量匹配方面，五糧液優化了客戶計劃量投放，2018年20噸以上大客戶、專賣店客戶、其它中小客戶三者的綜合計劃量配額總體上分別各占三分之一的比例，市場投放比例更趨合理、結構更趨均衡。

2018年，五糧液取得了一定的成績，總體實現了良好增長，發展質量和發展效益明顯提升。但是，股份公司在產品結構、渠道布局、營銷組織建設等方面仍然存在不足，品牌價值與標桿企業相比還有不小的差距。公司將力爭在2019年通過更強力、更全面的變革舉措不斷予以改進。

儲備能量引領“鳳還巢”

在投資者交流會上，李曙光對于集團公司2019年決勝千億信心十足。對于主業酒業，李曙光給出了兩位數增長是保守預計。

李曙光在會上稱，江湖上的老大不好當，老二也不好當，尤其是當過老大的老二更不好當。

在業內人士看來，作為公司的掌舵者，李曙光上述言論不能單從字面上來理解，通過五糧液近年來的戰略布局來看，一個正在醞釀蝶變的五糧液已經開始展露鋒芒。

不過，李曙光也坦言，五糧液需要大改革，而不是小改革。目前，我們的批發價格和經銷商的盈利空間，仿佛進入了一個怪圈，如何走出疲軟的怪圈，需要大家的努力。然而，資本市場不相信魔咒，最終要回歸到數據。

事實上，2018年前三季度，五糧液交出了一份亮麗的三季報，在報告期內，公司實現了營收和凈利潤的雙增長。對于2019年，公司高管層也信心十足。

李曙光在談及五糧液發展戰略規劃時明確表示，2019年是五糧液構建適應未來競爭的現代營銷體系的開篇之年，也是五糧液集團突破千億的關鍵之年。

對于當前的經濟形勢以及白酒行業的發展，李曙光認為，當前，中國經濟正處于“高速增長階段”向“高質量發展階段”轉變的調整期，正處于從GDP大國邁向消費大國的進程中。調整之中，中國經濟將迎來長期的結構性機遇(非普惠式機遇)。其中，消費已經并將繼續成為中國經濟發展的主要動力，搶抓結構性機遇的核心是要做好升級。

在李曙光看來，在這種大背景下，白酒產業發展也會迎來長期的結構性機遇，體現在白酒產業整合、市場向優質品牌集中、優質產能釋放、廠家從提供產品向提供服務和體驗轉變以及商家從資源型向能力型轉變五大機遇上。

對于明年市場工作，李曙光提出了“補短板，拉長版，升級新動能。”其中，在補短板方面，五糧液重點在渠道、組織、系列酒、機制4個方面進行。

針對外界傳言五糧液的主打品牌“普五”將消失，五糧液重新打造一款新品上市的說法，鄒濤表示，普五在五糧液的產品架構中始終處于戰略核心地位，而五糧液1618、低度、交杯牌等都是戰略輔助性產品，“所有產品要為這款產品提供支撐”，為凸顯普五在“五系品牌”矩陣中的核心地位，更加彰顯普五的純潔性和辨識度，“普五”將在2019年進行升級，使其更具質感和品質感。在投資者看來，五糧液高質量發展的戰略布局，讓他們看到了五糧液重塑品牌價值的決心、信心，五糧液的活力、潛力都在增強，投資前景可期。

對于五糧液今天的表現，天風證券研究所董事總經理合伙人、食品飲料首席分析師劉鵬接受《證券日報》記者采訪時表示，五糧液經過對產品和品牌的提升，開始進入最核心的改革攻堅戰，核心是對渠道和終端的控制。

在劉鵬看來，2019年雖然行業壓力大，但也是解決長期發展最重要的階段。從品類擴張和內部優化的角度來看，酒企逆勢擴張是最好策略。“五糧液將迎來最核心發展機遇，有望縮小和茅臺的差距，恢復歷史地位。另外，濃香型白酒作為70%以上核心香型，有望’鳳還巢’。而濃香老大五糧液將引領這個鳳還巢過程。”

值得一提的是，2018年也是五糧液上市20周年，伴隨著中國資本市場的不斷開放，五糧液公司市值自上市至今增長率170倍，公司股價也得到境外投資者的青睞，特別是在滬港通、深港通開通后，來自境外合格投資者的持股比例也在不斷增加。

統計顯示，今年以來，境外投資者買入五糧液股票的資金達150.56億元，境外合格投資者持有五糧液公司股份的比例占比A股最高。

對此，劉鵬表示，五糧液目前市值僅有2000億元左右，未來有很大的上漲空間。