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2018年8月6日晚間，金徽酒(16.320,0.04,0.25%)(603919.SH)發布2018年半年度報告，營收與凈利均保持雙位數增長態勢。

半年度報告顯示，2018年上半年，金徽酒實現營業收入約為7.9億元，同比增長10.31%;

實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約為1.58億元，相較于去年同期的1.42億元，增幅在11%以上。

對此，金徽酒方面表示，營收與凈利的穩步增長得益于自身的不斷努力，實現了自我突破與超越。

報告期內，金徽酒在市場營銷方面，強化“千網工程”，加大核心店、金網店建設，加強對經銷商的管理與細化考核方式，堅持省內成熟、成長性市場以世紀金徽五星和金徽十八年為主導，省外市場重點打造金徽正能量系列大單品，圍繞開拓中高端市場聚焦產品線、渠道和核心消費者。

公開資料顯示，金徽酒坐落于甘肅省隴南市徽縣伏家鎮，是西北地區具有較高知名度和影響力的白酒生產企業。

其銷售網絡已覆蓋甘肅、寧夏、陜西、新疆、西藏等西北市場，正逐步成為西北地區強勢白酒品牌。

金徽酒主營業務為白酒生產及銷售，目前，主導產品包括“金徽年份”、“金徽正能量”、“柔和金徽”、“世紀金徽星級”、“金徽曲酒”等多個系列，產品具有“只有窖香 沒有泥味”的獨特物理屬性。

據了解，金徽酒根據銷售區域白酒市場結構、消費者購買能力情況等，將產品分為低、中、高三檔，其中：

低檔產品指對外售價30元/500ml以下的產品，主要代表有世紀金徽二星、世紀金徽三年陳釀等;

中檔產品指對外售價30元至100元/500ml的產品，主要代表有世紀金徽三星、世紀金徽四星等;

高檔產品指對外售價在100元/500ml以上的產品，主要代表有金徽18年、世紀金徽五星、柔和金徽等。

數據顯示，2018年上半年，金徽酒低檔酒營收約為0.26億元，同比減少33.97%;

中檔酒營收約為4.89億元，同比增長5.19%;

高檔酒營收約為2.79億元，同比增長29.4%，高檔酒收入占比穩步提升，百元以上價位產品增速明顯。

對此，業內人士向《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人王詣予表示，這與金徽酒聚焦打造中高端單品戰略有關。

目前我國白酒消費升級的趨勢愈發明顯，逐漸向主流品牌的主力產品集中，市場競爭也由產能、規模的競爭轉變為質量型、差異化為主的競爭;

同時，在擠壓式競爭的市場格局下，高端白酒產品增速明顯。而金徽酒能夠減少低端產品配比，持續發力于中高端白酒領域，以市場為導向，優化了自身的產品結構，這也成為其業績穩步增長的有力推手。

從分地區看，2018年上半年，金徽酒在甘肅西部、蘭州周邊、甘肅東南部以及省外其他地區實現的營業收入分別約為0.53億元、2.17億元、3.12億和0.71億元，分別同比增長32.71%、12.72%、11.87%和24.79%;

而在甘肅中部實現的營業收入約為1.41億元，同比下滑6.94%。

金徽酒在甘肅西部、蘭州周邊以及省外地區收入漲幅明顯，顯示出其實施的“大西北”戰略頗見成效，省內“大蘭州”市場份額不斷提高，競爭力不斷增強，省外陜西、寧夏、銀川市場突破效果顯著。

在新的行業背景下，金徽酒不滿足于省內區域性經營，力爭布局全國;

然而，銷售收入的增長與經營區域的擴張離不開其自身產能的支持，2018年6月12日，金徽酒發布了非公開發行A股股票的定增預案。

預案顯示，金徽酒本次非公開發行股票擬募集資金總額不超過5.3億元，扣除發行費用后全部用于隴南春車間技術改造項目、金徽酒生產及綜合配套中心建設項目、補充流動資金等項目，且上述三項項目擬投入募集資金金額分別為1億元、4億元、0.3億元。

據了解，始建于上世紀五十年代的隴南春車間，現存的338口老窖池距今窖齡超50年，而如今金徽酒重啟隴南春車間項目，將傳統的釀酒工藝和現代科技結合起來，在保障優質原酒儲量的同時，進一步提高了產品源頭質量與效能。

相關業內人士表示，金徽酒生產及綜合配套中心的建設，則一方面加強內部管理，建設全鏈條、全生產線、全周期的智能化生產管理系統以及酒體檢測和開發系統;

另一方面強化金徽酒的消費者影響力與企業市場營銷能力，使經銷商與消費者通過消費場景體驗提高對金徽品牌的認同感和忠實度。

據悉，金徽酒還于2016年3月成功IPO上市，并且在當時上市所時募投的優質酒釀造技術改造項目現已全面投產，這意味著金徽酒已建成了西北最大生態釀酒基地。

此次金徽酒的定增預案繼續用于擴大產能，通過產能的釋放提升市場競爭力，在擴大品牌知名度的同時也在進行省外其他市場區域的擴張。

更值得注意的是，在此次定增預案中，金徽酒表示其經銷商華龍證券-金徽酒正能量 1 號集合資產管理計劃以現金方式認購此次非公開發行的股票，認購金額不超過 1.23億元;

金徽酒股份有限公司第一期的員工持股計劃以現金方式認購此次非公開發行的股票，認購金額不超過7311.00萬元，這意味著金徽酒旨在建立廠商之間、企業與員工之間的利益共同體。

對此，金徽酒方面表示，本次借助非公開發行股票引入優秀經銷商作為公司股東，旨在共享企業經營成果，實現廠商一家利益共同體建設。

在消費升級、新零售快速發展的背景下，將強化經銷商連接金徽酒與消費者的紐帶作用，實現雙方步調一致、合作協同，鞏固和提升金徽酒在西北市場的影響力。

“在IPO上市前公司就已構建了包括高管、中層管理人員及核心技術人員的管理團隊持股平臺。如今團隊入股將進一步完善員工與股東的利益共享機制。本次非公開發行將增強員工凝聚力和公司競爭力，充分調動企業上下的主觀能動性、提升經營效率。”金徽酒方面稱。

“金徽酒排名前一百位的經銷商，我全都認識，因為都是合作十年以上的伙伴，我們之間的關系就是一諾千金，承諾的事情就沒有變化余地。并且經銷商是幫廠家掙錢的人，你有什么理由不善待他們。”金徽酒董事長周志剛也在接受媒體采訪時表示。

對此，相關業內人士也發表看法，此次金徽酒的定增預案使經銷商與員工共同入股，建立企業與雙方之間的利益共同體，有利于提高經銷商與員工的積極性，同時也反應出金徽酒與渠道下游經銷商的良好合作關系，對今后金徽酒在西北地區的銷售，以及未來的公司經營都能起到極大的推進作用。

金徽酒方面也進一步透露，希望通過此次定增預案引入其他特定投資者，通過資本市場引入對金徽酒西北乃至全國發展更多、更有力量的戰略股東，持續優化和壯大公司資本實力，改善治理結構，盡快沖刺中國白酒十強方陣。(王詣予)