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借此活動銷售額大增

首日登記退款的不多

對家在萊州的小袁來說,7月16日無疑是天上掉餡餅的一天。6月份,正在裝修新房的小袁在萊州一家線下華帝專賣店里購買了一套抽油煙機和爐具,總價接近5000元。16日法國隊奪冠后,小袁聯系了購買廚具的華帝專賣店,店里回復只要購買的產品符合退款套餐型號,就給退款。

說到此次活動,還要追溯到今年3月,華帝簽約法國國家足球隊,成為其官方贊助商。5月30日,華帝宣告“法國隊奪冠,華帝退全款”的口號,凡購買華帝“冠軍套餐”的消費者,全額退款。“奪冠套餐”包含煙灶、熱水器、洗碗機三個品類,售價在2499元-4799元不等。

此次活動對產品銷售的帶動作用立竿見影。華帝股份稱,活動期間,線下渠道總零售額預計約為7億元以上,同比增長20%左右;其中“退全款”指定產品占7%,約為5000萬元。線上渠道總零售額預計約為3億元以上,同比增長30%以上;其中“退全款”產品占9.67%,約為2900萬元。

16日,記者前往省城濟南蘇寧、國美的華帝專柜。國美專柜的導購稱,現在已經有顧客微信上,咨詢退款的相關流程。

蘇寧相關負責人介紹,目前“華帝退全款”正處于前期退款登記階段。內部人士透露,首日登記詢問的消費者并不多,“可能是世界杯倒時差吧。”相關負責人表示,蘇寧已經啟動華帝“冠軍套餐”產品的專屬售后,保證消費者權益得到良好維護。

線上線下退款總額

占銷售額不足2%

16日凌晨,法國隊奪冠之后,天貓、京東華帝旗艦店也迅速發出了退款攻略。

華帝退款條件需要同時滿足三條,包括訂單付款時間、發票開出時間和購買了官方授權店鋪的“奪冠套餐”。

根據華帝股份7月4日晚間發布的公告,此次退款額涉及7900萬元。線下渠道的退款責任由銷售區域經銷商承擔,需承擔“奪冠退全款”指定產品的進貨成本和部分促銷費用,將低于5000萬元。線上渠道的退款責任則由公司總部承擔,費用將低于2900萬元。

不過值得注意的是,線上“退全款”退的并非現金,而是返平臺購物卡,等同于現金,無門檻使用。這也就意味著,雖然的確退還了這筆錢款,但依舊只能繼續購買平臺上的商品。對于平臺來說,甚至還能繼續拉動一波購物潮。

很不湊巧的是,在活動期間,華帝發生了經銷商跑路的事件。華帝京津地區的經銷商王偉因庫存積壓、資金鏈斷裂,欠下大量債務跑路,其公司資產被法院查封,華帝次日股價跌停。

這次“經銷商跑路事件”讓人們懷疑華帝的經銷政策、收入確認模式,跟合作伙伴的合作及管理方式等等。盡管華帝解釋,王偉公司只是經銷商,不是子公司,也不存在公司為了銷售增長而要求客戶壓貨的情況。但此事一出,依然影響了華帝的股價,同時也讓消費者擔憂夸下海口的華帝能否兌現當初的承諾。

實際上,根據華帝的公告,2017年,華帝股份實現營業收入57.31億元,就算是加上經銷商承擔的部分,共7900萬元,只占其銷售額的不足2%,而事實上華帝只承擔線上銷售部分的退款,成本不會超過2900萬元。

退款啟動股價大漲

活動成本可謂“廉價”

對于華帝來說,7900萬到底是賠了還是賺了?其實16日,華帝退款啟動的消息一出,周一A股早盤,華帝股份開盤大漲7.19%。

此外,本屆世界杯期間各國企業投入的廣告費用總計達24億美元,其中中國企業在本屆世界杯期間的廣告支出最多,達到8.35億美元,遠遠高于東道主俄羅斯的6400萬美元。

贊助費用方面,2010年首次冠名世界杯的中國光伏企業——英利(當時是第二檔贊助商)總共花費了8000萬美元;本屆世界杯的帝牌男裝(第三檔贊助商)贊助費用為2000萬美元。而優酷、咪咕等與世界杯相關的企業,花費也大都在10億元人民幣以上。

除了華帝股份,長虹美菱、萬和電氣和海信電器也在本屆世界杯期間順勢推出了自己的營銷活動。其中,長虹美菱推出的是“比利時奪冠,M鮮生免單”活動,萬和電氣則成為阿根廷的贊助商,推出“晉級就返現,金靴享五折,奪冠返全款”活動。

相比較而言,華帝的“奪冠退全款”活動實際上非常“廉價”,僅憑一個打“擦邊球”的營銷運動,卻成為全面關注的焦點。其話題營銷的傳播效果,也不比在賽場邊放廣告牌的效果差。