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在歷經(jīng)兩次中止審查后，三只松鼠近期再次出現(xiàn)在IPO排隊(duì)名單中，其上市之路可謂一波三折。

近日，證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站顯示，三只松鼠正進(jìn)入IPO排隊(duì)階段。7月12日，長(zhǎng)江商報(bào)記者聯(lián)系到三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方表示，“現(xiàn)階段正在進(jìn)行IPO，不方便接受采訪。”在談及對(duì)未來(lái)的規(guī)劃時(shí)，對(duì)方稱，“未來(lái)在整個(gè)松鼠小店的經(jīng)營(yíng)上，將完全打破線上線下壁壘，也會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)化的手段使新零售更加信息化。”

近些年，三只松鼠業(yè)績(jī)大漲，但其招股書也暴露卷入多起食品安全訴訟，顯現(xiàn)出對(duì)代工產(chǎn)品無(wú)法全程掌控的弊端。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，食安問(wèn)題或成為三只松鼠上市路上的最大絆腳石，而對(duì)線上渠道的過(guò)度依賴進(jìn)而影響持續(xù)盈利能力，也可能為三只松鼠IPO增添變數(shù)。(黑貓投訴平臺(tái)24小時(shí)為您守候，消費(fèi)無(wú)憂盡在黑貓!【點(diǎn)擊投訴】)

品牌營(yíng)銷專家路勝貞在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，“三只松鼠的網(wǎng)上紅利期已經(jīng)過(guò)去，這個(gè)時(shí)候如果不進(jìn)行渠道擴(kuò)展，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)質(zhì)化建設(shè)將會(huì)隨時(shí)被新生的品牌或者老品牌替代。而上市可以融來(lái)大量資金，幫助其渡過(guò)新背景下的風(fēng)險(xiǎn)。”

盈利依賴線上 占總營(yíng)收70%

早在2017年3月，三只松鼠就向證監(jiān)會(huì)提交過(guò)IPO審核，同年10月證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站顯示，IPO審核狀態(tài)變更為“中止審查”，原因?yàn)?ldquo;簽字律師辭職”，之后三只松鼠主動(dòng)提出中止審查。

同年10月31日，三只松鼠又更新了招股說(shuō)明書，再一次申請(qǐng)上市，而這一次證監(jiān)會(huì)聲明稱，鑒于三只松鼠尚有相關(guān)事項(xiàng)需要進(jìn)一步核查，決定取消對(duì)三只松鼠發(fā)行申報(bào)文件的審核。

招股書顯示，三只松鼠2015至2017年上半年均為盈利狀態(tài)。尤其是2017年上半年，三只松鼠的凈利潤(rùn)達(dá)到了2.41億元。2014年至2017年，三只松鼠通過(guò)線上天貓商城實(shí)現(xiàn)的線上銷售收入均接近總營(yíng)收的70%。這些盈利過(guò)于依賴線上渠道。

事實(shí)上，隨著線上流量紅利期的結(jié)束，三只松鼠近兩年來(lái)開始向線下渠道下沉。包括計(jì)劃開設(shè)“三只松鼠投食”體驗(yàn)店、通過(guò)與零售通的合作下沉進(jìn)商場(chǎng)和小賣鋪，甚至成立松鼠影視拓展娛樂(lè)行業(yè)。

此外，據(jù)招股書顯示，三只松鼠正計(jì)劃開設(shè)上百家線下體驗(yàn)店，并建設(shè)松鼠小鎮(zhèn)開展旅游業(yè)。

而此次募資，三只松鼠將投入全渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應(yīng)鏈、物流體系的升級(jí)，豐富渠道，提升品控能力。

其實(shí)，不只三只松鼠，零食界的老大良品鋪?zhàn)右灿诮諞_刺上交所。與三只松鼠類似，良品鋪?zhàn)拥臓I(yíng)收狀況也很不錯(cuò)。比三只松鼠更具優(yōu)勢(shì)的是，良品鋪?zhàn)娱L(zhǎng)期以來(lái)線上線下渠道并行，并不依賴于單一渠道。

品牌營(yíng)銷專家路勝貞在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“在休閑食品競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)紅產(chǎn)品跟風(fēng)嚴(yán)重的背景下，而且裹挾資本進(jìn)入休閑食品的企業(yè)會(huì)隨時(shí)殺出。三只松鼠的網(wǎng)上紅利期已經(jīng)過(guò)去，消費(fèi)者的新鮮感已經(jīng)喪失，這個(gè)時(shí)候如果不進(jìn)行渠道的擴(kuò)展，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)質(zhì)化建設(shè)將會(huì)隨時(shí)被新生的品牌或者老品牌替代。”

卷入多起訴訟 “貼牌+銷售”模式弊端凸顯

據(jù)三只松鼠招股書顯示，2016年7月-2017年6月，三只松鼠因產(chǎn)品保質(zhì)期標(biāo)注與食品安全標(biāo)準(zhǔn)不符、產(chǎn)品不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題，先后被7名消費(fèi)者起訴，涉及產(chǎn)品包括鹵藕、雪菊、凍干檸檬片、奶油味瓜子、和田駿棗、魷魚絲等。

而在2016年7月到2017年4月期間，三只松鼠因?yàn)槭称钒踩珕?wèn)題有15起訴訟尚未了結(jié)的訴訟，其中14起作為被告，1起作為原告。而14起作為被告的訴訟中，有13起糾紛圍繞“產(chǎn)品不符合食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”，整體索賠金額206萬(wàn)元。

對(duì)于上述食品安全問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為與三只松鼠廣泛使用代工模式有關(guān)。三只松鼠創(chuàng)立之初就以表示不生產(chǎn)零食，只做吃貨們的“搬運(yùn)工”。從供應(yīng)商、加工廠商，到銷售平臺(tái)、物流快遞，大多只是三只松鼠的合作伙伴。

這種模式讓企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控力較弱，安全隱患較高，三只松鼠產(chǎn)品質(zhì)量不合格的事件頻頻出現(xiàn)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝認(rèn)為，任何采購(gòu)、加工、配送等環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)抹黑企業(yè)長(zhǎng)期建立起的品牌形象，三只松鼠屢屢曝出的食品安全問(wèn)題，是三只松鼠IPO路上的一大隱憂。稍有不慎，就可能遭到投資者“用腳投票”，投資者也會(huì)看到這些不利因素。

路勝貞認(rèn)為，“對(duì)淘系網(wǎng)紅界來(lái)講，網(wǎng)紅本就是喜新厭舊的時(shí)尚場(chǎng)，三只松鼠未來(lái)在線上可以再挖掘潛力，但是不會(huì)太大。線下的拓展是必須的途徑，但如果與線上相同，也會(huì)失去消費(fèi)者，線下需要另辟IP，找到新的內(nèi)涵與業(yè)務(wù)方式。”