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8月6日，在靈寶車站貨場，機車轟鳴，大車小車來回忙忙碌碌地穿梭著，裝卸工人們忙碌不停。原來，這是靈寶車站貨場正在為靈寶天河工貿有限公司裝載500噸重晶石，發往新疆地區的庫爾勒。

進入暑期以來，靈寶車站按照“穩大宗、增白貨、提效益”這一工作思路，堅持以市場為導向，加大貨運營銷力度，千方百計廣攬貨源，整合優勢資源，優化運輸組織，搞好路企對接，竭力擴大鐵路貨運市場份額，取得較好效果。據了解，8月5日，該站首次運輸靈寶天河工貿有限公司重晶石8車，目前已經發送1000多噸。這也是該站暑期營銷小組取得的一個新成果。

為切實促使白貨增量，該站主管站長王海林、書記任福中深入調研、集思廣益，堅持“保大吸小”的原則，制定營銷方案，“西瓜、芝麻”一起撿，確立增量項目，帶領貨運營銷人員深入廠礦企業，在穩定大宗貨源的基礎上，積極營銷新增貨源，以誠摯的信譽、竭誠的服務“打動”客戶。

力爭從公路攬回大批貨源，充分發揮鐵路能運輸“笨、重”貨物的優勢。該站貨運部門全面梳理現行一口價項目，積極適應市場形勢，靈活利用總公司價格政策，做到快速反應、快速決策、快速申報，用好價格政策，量價互保，使鐵路運價機制充分發揮作用，確保路企互利共贏，實現效益最大化。讓客戶能夠裝得了、運得快。

據靈寶天河工貿有限公司孫經理介紹，此次合作順利的話，他們今后將和該站簽訂每月發往庫爾勒重晶石3-5噸的運輸合同，真正實現路企雙贏。(李建國)