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面對復(fù)雜的外部形勢、嚴(yán)峻的疫情考驗，在南京銀行29日公布的2020年年報及2021年一季報中，手續(xù)費及傭金收入總量及占比依然保持了強勁增長的勢頭，成為一大亮點。

年報顯示，2020年，南京銀行共實現(xiàn)手續(xù)費及傭金凈收入49.65億元，同比增長25.05%；在營業(yè)收入中的占比提升至14.41%，同比增加2.17個百分點。今年一季度，南京銀行手續(xù)費及傭金凈收入17.88億元，同比增加6.58億元，增幅58.23%，在營業(yè)收入中的占比繼續(xù)提升至17.53%。分析下來，這主要得益于委托理財業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)的引擎拉動作用，以及交易銀行、零售代銷等業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

四大領(lǐng)域拉動中收增長

分析南京銀行發(fā)布的年報，可以發(fā)現(xiàn)，該行中間業(yè)務(wù)收入數(shù)據(jù)亮麗，主要來源于四大領(lǐng)域。

在委托理財業(yè)務(wù)方面，南京銀行進一步發(fā)揮固收投資專長，積極覆蓋貨幣市場、債券、非標(biāo)債權(quán)、權(quán)益市場等各大投資領(lǐng)域，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化、收益層次化，支撐理財手續(xù)費收入穩(wěn)步提升。2020年8月，其理財子公司——南銀理財有限責(zé)任公司成立以來，業(yè)務(wù)運作良好，推動了委托理財業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長。

在投資銀行業(yè)務(wù)方面，南京銀行抓住市場機遇，積極推動債務(wù)融資工具承銷等業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，不斷鞏固在該領(lǐng)域市場地位，為投行手續(xù)費收入的增長提供了有力支撐。

在交易銀行業(yè)務(wù)方面，圍繞現(xiàn)金管理、供應(yīng)鏈金融、貿(mào)易融資及跨境金融四大業(yè)務(wù)方向，南京銀行通過創(chuàng)新場景化產(chǎn)品體系，將金融服務(wù)嵌入客戶交易行為，實現(xiàn)交易銀行收入的逐步增長。

在零售代銷業(yè)務(wù)方面，堅持“精選機構(gòu)、甄選產(chǎn)品”原則，南京銀行持續(xù)加強代銷產(chǎn)品體系建設(shè)，豐富投資策略類型，創(chuàng)新業(yè)務(wù)推動模式，提升細(xì)分市場能力，也實現(xiàn)了零售代銷收入快速增加。

多措并舉激發(fā)業(yè)務(wù)潛能

2021年，南京銀行持續(xù)加強經(jīng)營管理，多措并舉激發(fā)業(yè)務(wù)潛能，繼續(xù)提升中間業(yè)務(wù)收入水平，一季度繼續(xù)呈現(xiàn)高增長態(tài)勢。主要增長點為委托理財業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)。一是持續(xù)強化投資管理能力，致力于向廣大客戶提供多品類的理財產(chǎn)品組合及資管服務(wù)選擇，進一步推動了理財業(yè)務(wù)收入的提升。二是通過公司金融、投資銀行、交易銀行、自貿(mào)業(yè)務(wù)等內(nèi)部聯(lián)動，持續(xù)推動債務(wù)融資工具承銷、銀團貸款、資產(chǎn)證券化等業(yè)務(wù)發(fā)展，為更多有融資需求的企業(yè)提供綜合化金融服務(wù)，實現(xiàn)手續(xù)費及傭金收入的增長。

據(jù)了解，南京銀行三大業(yè)務(wù)板塊將同步發(fā)力。公司金融板塊將繼續(xù)整合資源優(yōu)勢，發(fā)揮協(xié)同效能，保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定性和后勁持續(xù)性。投資銀行業(yè)務(wù)將繼續(xù)鞏固直接融資業(yè)務(wù)優(yōu)勢，綜合運用銀團貸款、資產(chǎn)證券化等多種產(chǎn)品形式，為客戶提供綜合化金融服務(wù)；交易銀行業(yè)務(wù)將以“現(xiàn)金管理、供應(yīng)鏈金融、國際業(yè)務(wù)”為三大業(yè)務(wù)主線，以線上化、數(shù)據(jù)化服務(wù)為抓手，實現(xiàn)品牌的市場導(dǎo)入和客戶基數(shù)夯實。

零售金融板塊將堅持深耕細(xì)分客群市場，在全量零售客戶分層服務(wù)管理體系下，打造“千人千面”的客戶經(jīng)營模式，全力做好細(xì)分客群的精細(xì)化管理與綜合化經(jīng)營。

金融市場板塊則致力于抓住市場發(fā)展機會，實現(xiàn)板塊中收的進一步增長。資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)將著力提高優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的托管規(guī)模及占比，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)；資金運營中心將在積極參與國債承銷的基礎(chǔ)上，進一步加大對政策性金融債的承銷規(guī)模；并依托“鑫合金融家俱樂部”平臺，深度挖掘中小金融機構(gòu)的利率債分銷需求。

兩家子公司提供新動能

在中收增長方面，南京銀行的兩家子公司貢獻(xiàn)新的力量。2020年，公司全資設(shè)立子公司南銀理財有限責(zé)任公司。作為江蘇省內(nèi)首批開業(yè)的城商行理財子公司，南銀理財開業(yè)以來起步良好，截至2020年末，管理產(chǎn)品規(guī)模突破1500億元，已發(fā)行2只私募理財產(chǎn)品。隨著南銀理財業(yè)務(wù)能力的不斷提升，致力于打造風(fēng)險收益特征鮮明、具有階梯層次的貨架式產(chǎn)品體系，以固收類產(chǎn)品為基石，固收+和混合類產(chǎn)品滿足客戶增值保值需求，同時配合主題型以及私募產(chǎn)品滿足個性化需求。

2013年成立的鑫元基金公司，在保持現(xiàn)有產(chǎn)品營銷規(guī)模增長的同時，也加速推動權(quán)益類產(chǎn)品的落地，深度拓展渠道業(yè)務(wù)，通過規(guī)模提升帶動管理費收入的可持續(xù)增長。