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2020年受疫情沖擊，我國壽險行業(yè)新單保費同比下降2%。面對復雜多變的外部環(huán)境，中信保誠人壽依舊堅持高質(zhì)量發(fā)展，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模、價值、利潤的穩(wěn)步提升。2020年，公司實現(xiàn)原保費收入234億元，同比增長9%；實現(xiàn)內(nèi)含價值296億元，同比增長19%；實現(xiàn)歸母凈利潤25.1億元，同比增長40%。

中信保誠人壽如何做到？

遵循行業(yè)基本規(guī)律，風險管理能力突出

回顧發(fā)展歷程，中信保誠人壽近年來取得的不俗成績，得益于2016年的一次戰(zhàn)略頂層設(shè)計。

2016年，在深刻認識公司發(fā)展所處階段和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，中信保誠人壽制定了《2016-2020年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃綱要》，其指導思想與監(jiān)管思路保持高度一致，并契合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

在總體戰(zhàn)略框架下，中信保誠人壽緊密圍繞償二代等監(jiān)管要求，將償二代實施與全面風險管理體系建設(shè)緊密結(jié)合，不斷探索并建立健全以風險偏好為核心的現(xiàn)代風險管理機制，構(gòu)建并不斷完善全方位、多層次、統(tǒng)一協(xié)調(diào)的風險偏好體系。

特別在2020年，面對疫情沖擊下復雜嚴峻的經(jīng)濟金融形式，公司堅持遵循“以穩(wěn)筑基、以穩(wěn)助進”的風險管理工作總體原則，穩(wěn)步推進風險戰(zhàn)略執(zhí)行及相關(guān)風險管理工作，在做好疫情防控應(yīng)急管理的同時，主動防范化解重點領(lǐng)域風險，堅守合規(guī)紅線與風險底線，持續(xù)深化風險管理與內(nèi)部控制有效性。

2020年第四季度，中信保誠人壽風險綜合評級為“A 類”，實現(xiàn)連續(xù)二十個季度獲評“A類”。2020年末，公司綜合償付能力充足率為249%，高于監(jiān)管要求。此外，2020年公司主體信用評級由AA+提升至AAA。

在戰(zhàn)略綱要的指導下，五年間中信保誠人壽堅持價值導向，穩(wěn)中求進，2016-2020年公司價值、利潤、規(guī)模五年復合增速均超20%，且達成五年規(guī)劃戰(zhàn)略目標。

堅持“保險業(yè)姓保”，打造產(chǎn)品競爭力

自成立以來，中信保誠人壽始終堅持“保險姓保”，近年來公司更是進一步加大保障型產(chǎn)品開發(fā)力度，圍繞人民群眾關(guān)心的重大疾病保障、保證續(xù)保型醫(yī)療保障、長期養(yǎng)老保障等需求，不斷推陳出新，目前130多款在售產(chǎn)品覆蓋客戶全方位需求。

其中，醫(yī)療險開發(fā)方面，中信保誠人壽創(chuàng)新推出20年保證續(xù)保長期醫(yī)療險“安逸”醫(yī)療，從客戶需求出發(fā)為客戶提供長期保證續(xù)保的醫(yī)療費用賠付責任，并與其它長期險產(chǎn)品相互配合，促進公司產(chǎn)品體系對客戶完整生命周期價值保障的全覆蓋；響應(yīng)國家號召，對老年人等特殊群體提供商業(yè)保險支持，推出帶有體檢服務(wù)的老年百萬醫(yī)療產(chǎn)品“安然無憂”，對身體健康狀況較好的人群免費升級保障責任，鼓勵全民健身，促進客戶加強自我健康管理；同時緊跟國家政策，積極參與深圳市基本醫(yī)療保險參保人專屬醫(yī)療保險項目等政策性保險項目，促進當?shù)囟鄬哟吾t(yī)療保障體系的健全和完善。

在個人財富管理方面，中信保誠人壽力求為不同生命階段、具有不同投資風險偏好的客戶提供個性化、差異化的年金保險產(chǎn)品。一方面，公司發(fā)揮投連險經(jīng)營優(yōu)勢，打造項目型投連產(chǎn)品“智尚”C款，通過賬戶間的資金分配實現(xiàn)中長期凈值財富管理和長期養(yǎng)老目標；另一方面，公司不斷豐富、細分長期分紅年金產(chǎn)品線，有針對性地為客戶提供子女教育、長期年金、養(yǎng)老金領(lǐng)取等財富管理規(guī)劃。

多元化差異化優(yōu)勢凸顯，投資策略守正出奇

中信保誠人壽的高質(zhì)量發(fā)展也得益于多元化和差異化的渠道發(fā)展策略。

2020年，通過充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，中信保誠人壽銀保渠道中信保誠人壽銀保渠道已與中信銀行、渣打銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行等40余家商業(yè)銀行建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)保費收入107.6億元，同比增長28%；秉持人才領(lǐng)先戰(zhàn)略，營銷渠道堅持優(yōu)增優(yōu)育，堅定向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，持續(xù)強化基礎(chǔ)管理，在產(chǎn)品策略上，聚焦中產(chǎn)及高凈值客戶市場，成為公司重要的價值來源和業(yè)務(wù)貢獻渠道；堅持規(guī)模與效益并重，團險渠道以企業(yè)、企業(yè)員工和家庭的需求為導向，不斷強化經(jīng)營，為1.7萬家企業(yè)，近186萬員工及家庭客戶提供保障；積極推動產(chǎn)品升級，網(wǎng)銷渠道嘗試與中介機構(gòu)合作定制產(chǎn)品，并積極促進投連險的銷售，實現(xiàn)保費規(guī)模的增長。

通過上述舉措，2020年中信保誠人壽業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)提升，價值與利潤穩(wěn)步增長：實現(xiàn)原保費收入234億元，同比增長9%；新單年繳化保費88億元，同比增長20%；截至2020年底公司總資產(chǎn)1,381億元，同比增長33%；實現(xiàn)內(nèi)含價值296億元，同比增長19%；實現(xiàn)歸母凈利潤25.1億元，同比增長40%；凈資產(chǎn)收益率(ROE)24.5%，穩(wěn)居合外資前列。

此外，隨著2020年3月全資子公司中信保誠資產(chǎn)管理有限責任公司的成立，中信保誠人壽的資金使用效益、投資渠道也得到了有效提升和拓寬。

2020年，秉持“守正出奇”的經(jīng)營方針，中信保誠人壽非投連資產(chǎn)規(guī)模達人民幣971億元，同比增長22%；投資收益52.5億元，同比增長50% ；投資收益率6.18%，同比提高0.97個百分點。