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春季，正是苗木移栽和銷售的最佳季節，選購苗木的客商絡繹不絕。自2月17日以來，廣西農墾立新農場的源頭農場苗木銷售量達4萬多株。新年伊始，立新農場公司柑橘脫毒苗木繁育基地紐荷爾苗木熱銷8萬余株，為公司創收營業額70多萬元，迎來一季度開門紅。

為克服新冠肺炎疫情影響，該公司主動出擊，做好“內強外拓”大文章。外拓方面，緊緊抓住柑橘苗木銷售黃金期，狠抓銷售工作，形成了“穩固現有市場客源，積極開拓周邊市場和外圍市場”的銷售局面。內強方面，持續深化三項制度改革，調整激發基層年輕干部職工干事創業熱情。其中，在苗木銷售團隊中，青年干部職工占“半壁江山”。

當前，正是補苗種苗關鍵時期，立新農場集思廣益，通過制作二維碼及幼苗圖片用QQ群、微信等方式宣傳銷售臍橙幼苗，采取多渠道“走出去”尋找客源。同時，根據市場走向靈活定價、制定合理的銷售激勵機制、完善苗木售后服務等手段，積極打開苗木銷售局面。

從苗木標準化種植到病蟲害綜合防控、水果采摘運輸，再到清洗分選、產品冷藏保鮮，農場全力推進臍橙生產全程機械化，在做強做大上游產業鏈的同時，積極拓展下游產業鏈。圍繞苗木、柑橘主業多渠道建設食品農業基地，與綠色食品集團強強聯合，依托綠色食品集團的銷售渠道資源和品牌優勢，發揮規模效應，拓寬果品銷售渠道。同時，農場利用農資配送中心和農技服務隊的優勢，與綠色食品集團實現農資供應鏈資源優化、整合，采用“農資銷售＋技術服務”的模式，實現農資產品銷售渠道和科學種植技術的推廣，加快實現傳統產業轉型升級。

趙貴明 池鈞