繼2021年初正榮地產(06158.HK)將營銷職能升級為 “營銷公司”后,正榮營銷公司化再進一步,記者獲悉,1月27日,正榮營銷公司首個試點西北大區揭牌,進入4月,14日,營銷公司中西部大區成立,16日海西大區成立,21日長三角大區成立。
據正榮內部人士透露,營銷公司成立初期與正榮地產形成市場化的“合同制”,用市場化的邏輯看待營銷公司化。同時后期正榮營銷公司可以去外部市場尋求新業務,拓展新利潤。
據了解,未來3、5年正榮營銷公司戰略為“先專業化、再市場化、后資本化,這“三化”稱為戰略三步走。”
正榮地產管理層坦言:“正榮集團旗下已有2家上市企業,加上正榮地產的關聯背書,未來正榮地產做到2000億規模,意味營銷公司完成60億營收,5到6億利潤,加上市場化后新業務15%到25%更高利潤率,未來或將做到10億凈利潤。如此以來,一個營收60億,凈利潤10億左右的企業,相對其他行業而言,已初具規模效應,這也表明正榮營銷公司具備上市的基本面。”
值得補充的是,正榮并不是單純希望包裝上市,而是希望以資本化作為成功標尺之一,去倒逼正榮營銷公司的專業化和市場化,倒逼正榮營銷公司在商業模式形成更好的邏輯閉環,能力提升是最關鍵的。
正榮地產自2019年提出高質量發展戰略,強調提質增效,打造管理紅利,向管理要效率。業內人士分析,營銷公司化將有利于正榮地產降低管理費用,并對營銷人員形成更好的激勵機制。
正榮營銷公司相關負責人也表示,以前傳統營銷更多背負KPI指標,集團規定做什么就做什么,比較剛性。但公司化后,考核開始偏OKR模式。即營銷公司自己設定年度目標、業務目標,自己去完成。這就好比以前是逼著做,現在更多是主動做、心里想做,這讓正榮營銷人干勁更足。
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