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對于新消費行業而言，2020年注定是不平靜的一年。但對于根植互聯網的新消費企業來說，這也是一個蓄力下沉、提升品牌力的絕佳機遇。

在此背景下，新國貨美妝集團龍頭逸仙電商(紐交所代碼：YSG)通過“多品牌、拓品類、全渠道”的戰略，推動多品牌差異化布局，實現了價格區間與產品功能的閉環。憑借產品技術的不斷升級和品牌價值的持續提升，推動國貨品牌向上發展。

據悉，繼2020年10月逸仙電商官宣收購法國雅漾母公司Pierre Fabre旗下護膚品牌科蘭黎(Galénic)后，半年時間內，其又通過外部并購的方式，順勢將DR.WU (中國大陸地區業務)、Eve Lom收入囊中，同時內部孵化Pink Bear，在品牌池中連落三子。

截至目前，逸仙電商旗下已擁有完美日記(Perfect Diary)、小奧汀(Little Ondine)、完子心選(Abby’s Choice)、科蘭黎(Galénic)、DR.WU (中國大陸業務)、Eve Lom以及皮可熊(Pink Bear)七大品牌矩陣，打造了從彩妝到護膚的產品品類閉環，實現了從平價到高端的初步覆蓋。

從其近日披露的年報來看，幾項關鍵數據表現可圈可點。2020年，公司營業收入52.3億元，同比增長72.6%；毛利潤33.6億元，同比增長74.5%；DTC消費者規模達約3230萬，同比增長38.0%。DTC消費者年度客單價也從2019年114.1元提升到了2020年139.9元。由此可看出，在上述戰略布局下，逸仙電商盈利模式日趨成熟，品牌價值也在顯著提升。

精準把控用戶需求 保持品牌生命力

通常情況下，國貨品牌想要在美妝市場站住腳，往往需要比國際品牌付出更大的努力。國貨品牌的進階主要有兩方面的標志：一是產品技術不斷升級，二是品牌價值不斷提升，而后者的實現必須以前者為基礎，繼而催化堅實而高端的品牌力。

與傳統的美妝企業不同，逸仙電商作為根植于互聯網基因上的美妝平臺公司，始終依托于DTC和數據驅動模式，以強大的數據中臺建設賦能前端品牌。

據悉，逸仙電商擁有超過200名工程師組成的數據團隊，從產品開發、KOL管理到供應鏈管理都建立了數據驅動的運作體系，可以高效地提升各個商業環節的效率。此外，集團內部大數據分析平臺擁有強大的實時計算能力，目前每天處理超過35億數據記錄，海量的數據處理和分析能力能夠及時洞察消費者需求變化，助力精細化運營，反哺產品迭代與升級。

比如，從產品端，通過數據化分析對當季美妝流行元素實現精準把握，并在眾多社交平臺與消費者進行密切溝通。公司打造了動物眼影盤、小細跟口紅等爆款，其中“小細跟”口紅全年總計售出超過300萬支，超越眾多國際品牌。

從市場端，公司成功將其數字化經驗運用于跨界聯名領域，內部創意團隊經過深入的客戶數據分析和大量趨勢研判后，推出獨特和新潮的產品概念，進行IP跨界營銷。其先后與Discovery探索頻道、大都會藝術博物館、大英博物館、中國國家地理、湯姆和杰瑞等IP推出一系列聯名產品，吸引了廣大Z時代消費者。

對于逸仙電商來說，消費者不僅是粉絲，也是產品的設計師。無論是線上渠道的直接觸達，還是線下體驗店的開設，目的都是為了離消費者更近，傾聽他們的聲音。“當消費者說我想要blingbling的眼妝，于是我們推出了16色眼影盤，其中幾個亮片深受好評；‘我的皮膚特別敏感，又干又容易泛油長痘’，于是又有了歷時14個月研發的神經酰胺系列，以及自行孵化的新品牌完子心選；‘我想要更細一點的口紅，方便上手’，我們繼而推出了小細跟……”逸仙電商產品研發團隊如是說。

面對市場中各種不同的聲音，逸仙電商創始人黃錦峰曾表示“只有付出一萬分的努力,才值得擁有用戶一分的認可。”他認為，品牌與用戶之間,應該成為一種陪伴的關系,只有時刻聆聽用戶的聲音,對用戶保持尊重和謙遜的態度,才能成就一個有長久生命力的企業,而不是潮水褪去后的裸泳者。

正是因為緊緊貼合用戶需求，逸仙電商在新品推出速度和頻率方面都處于行業領先地位，在各個品類中頻出爆款。據悉，逸仙電商的新品從概念提出、開發到在線發布，整個過程可在6個月內完成，遠低于國際品牌通常所需的7到18個月的開發時間，由此，逸仙電商具備了較強的品牌復制能力，為其內生+外延的多品牌戰略落地和走向海外奠定了基礎。與此同時，其客戶留存率與復購率、客單價也在持續提升。

年報顯示，2020年其DTC消費者達約3230萬，相比2019年的約2340萬用戶，同比增長38.0%。同時，DTC用戶的年度客單價提高到139.9元/人，同比增長22.6%。在深耕國內市場的同時，逸仙電商也在不斷向世界展示C-beauty的魅力。2020年雙十一，完美日記榮登多個海外渠道雙十一彩妝類目銷售排名TOP1。

著眼長期價值 夯實平臺根基

在品牌建設的同時，強大的產品力是其能否吸引和打動消費者買單的重要支撐，而產品力又是企業在研發、營銷、管理等方方面面的自然延展。在研發方面，逸仙電商不斷加大研發投入。

根據年報，2020年逸仙電商研發投入約6650萬元，同比增長186.9%。截至2020年12月31日，逸仙電商擁有69個注冊專利，其中發明專利36項(部分正在轉讓過程中)。此外，全球范圍內還有23項專利待批。

值得一提的是，2020年7月，逸仙電商位于廣州的研發中心開始運營，面積達1,896平方米，引入了行業領先的設施及團隊資源；2020年12月，逸仙電商宣布與和世界最大食品,化妝品和醫藥用色素供應商森馨科技集團進行戰略合作，共同在上海、廣州和新加坡建立了創新色彩實驗室。據悉，該實驗室將致力于研發創新色彩和應用于化妝品的新材料，以及對原材料的質量控制和先進技術的使用，以攻克化妝品行業技術難題。

除與森馨科技集團建立戰略合作外，逸仙電商還與法國里昂大學醫學院LSC 3D皮膚研究中心、華中科技大學、法國植物干細胞培養機構Naolys等海內外知名機構和過十名專家展開研發合作，并通過收購Galénic和DR.WU，與歐洲最大的皮膚醫學及護理集團之一Pierre Fabre及DR.WU研發團隊在產品研發上開展戰略合作，以加強自身的研發能力，不斷建構品牌護城河。

與此同時，逸仙電商也在爭分奪秒構建真正的DTC“全渠道”閉環。截至2020年底，逸仙電商已在國內開設了241家線下體驗店(完美日記品牌店238家、完子心選品牌3家)，已覆蓋了中國一至五線110多個城市。線下體驗店的開設，通過專業的BA妝容服務，提升消費者體驗同時，維持品牌持續曝光，在消費者心中打造一個更立體的品牌形象，從而提升整體品牌力。

從歐洲、美國、日的歷史來看，每一個成熟的國家/地區最后都會出現本土品牌崛起的情況。在歐洲是歐萊雅，在美國是雅詩蘭黛，在日本是資生堂。業內人士分析認為，中國目前本土品牌占比依然較低，相信未來也一樣會成長出有國際競爭力的本土美妝集團。逸仙電商目前所打造的多品牌能力、中臺能力、底層研發能力等都是為了實現這個目標。相信未來，逸仙電商將以“立足于中國，放眼于世界”的信念，引領國妝品牌走向海外。

(以上圖為逸仙電商授權中國網財經使用)