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近年來，全球KOL營銷市場呈爆發式增長；而就國內而言，KOL營銷真正被品牌商所認可的時間尚短，還處于野蠻生長的階段。存在溝通不直接、市場不透明的問題，更沒有形成有序的行業秩序。

疫情期間，中國率先在全球主要經濟體中恢復經濟增長，由此眾多國際品牌開始尋求中國市場的支持，KOL營銷成為進入中國市場的較好渠道。但是，在預算和對中國市場的了解都有限的情況下、如何尋找合適的KOL營銷者成為橫亙在國際品牌面前的一大難題。

為解決目前國內KOL市場營銷困境， “GOKOLS”應運而生。創始人Tommaso Mariotti和Moa Ma介紹說，GOKOLS 是一個品牌商和KOL營銷行業對接的開放式交易平臺，致力于將中國的品牌商和KOL營銷行業與全世界無縫連接起來。為了使它更國際化，該平臺采用中英文雙語模式。

打造國際化雙語平臺

創建GOKOLS的想法來源于Tommaso Mariotti對歐美較為成熟的KOL營銷市場的了解，和對中國KOL營銷市場前景的洞察和敏銳嗅覺，為了順應全球化發展趨勢，也填補國際化社交媒體開放市場的空缺，Tommaso Mariotti和Moa Ma堅持將GOKOLS打造成一個中英雙語平臺。

這樣可以一方面幫助國際品牌進入中國，種草賣貨；另一方面幫助中國的品牌通過國際博主在國外市場推廣種草，增加國內品牌的國際調性，提升品牌形象。

填補微小品牌和KOL合作空白

據新華網報道，中國有54%的95后所向往的職業是“網紅”。2020年，美國和其他國家KOL營銷市場規模已經達到180億美元，中國則超過274億美元,，預計還將以10%的速度不斷增長。在這樣的規模下，仍然有未被重視的 “寶藏”微小力量——在企業對流量趨之若鶩的時候，微小企業和KOL營銷行業的合作市場仍存在大量空白。

有著多年高端時尚品牌公關市場經驗、本身也是位時尚生活方式博主的Moa Ma看來，KOL營銷雖然機構多、利潤大，但是仍存痛點：

1.對于品牌來說，難以尋找到最合適自己的KOL，大多數時間，品牌只能通過社交媒體標簽大海撈針，看不到KOL的粉絲活躍度，商務合作價格和以往合作經歷，沒有參考，沒有保證，沒有合同，沒有保險。沒有一個值得信賴的合作環境。充滿了欺詐，偷竊和混亂；

2.中小企業缺少資源、渠道和預算，通過咨詢中介公司獲取數據手續繁瑣，自主性低，成本較高；

3.對于KOL來說，頭部KOL獲得大量流量傾斜，而腰部、尾部KOL在品牌合作上缺少機會和渠道，只能被動等待機會降臨；而微小KOL的專業性和高粉絲粘性，本應成為垂類品牌宣傳和KOL變現的利器，卻很少被意識到或發掘；

4.品牌和KOL合作方式多樣，對自主性和新模式需求強烈。

比如，對于一些小眾品牌，預算不夠，請不起一個大V，但一定能找到10個專業性更強的帶貨KOL或KOC，效果并不會比大V差；而此類KOL/KOC的合作形式未必拘泥于現金，可能需求其他的置換方式，這都是KOL營銷市場中的機遇。

因此，Tommaso Mariotti和Moa Ma希望將“GOKOLS”打造成為一個可靠、自由，符合品牌和KOL多樣化需求，落地于零工經濟模式的合作平臺。為品牌和KOL提供數據透明、直接對接的資源和機會，各取所需，獲得雙贏。

自助服務 賦予合作強自主性

GOKOLS采用了淘寶式自助搜索與合作模式，如果把品牌和商家想象成“買家”，KOL就是“賣家”。KOL在平臺上展示自己的社交媒體數據、商業數據，品牌還可以看到以往合作品牌對KOL的合作評價，以此來選擇心儀的KOL聯系“購買”；品牌也可以在平臺上發布自己的合作需求及報酬，等待合適的“賣家”聯系合作。

品牌/商家需要提升自身的知名度、推廣產品或服務，KOL需要實現自身資源、流量變現。通過GOKOLS，兩者能直接、自由地搜索到彼此，只要“買家”有需求，就能在平臺上找到合適的“賣家”。KOL的數據和品牌合作機會直接展示在平臺上，對任何人透明可見，通過平臺的私信功能直接聯系合作，Moa Ma表示：“GOKOLS提供了一個展示和開放交易的平臺，促成合作是我們的主要目的。”

支撐這個平臺的就是品牌和KOL合作的場景化操作流程，從真實的數據篩選系統、方便的私信功能到安全有保障的合同與付款系統，GOKOLS將品牌和KOL合作場景具像化落到實處，緊密融入平臺業務流程中，為品牌和KOL考慮到合作中的每一個細節，大大提高了合作效率和安全性，不僅幫助品牌更方便地進行KOL營銷合作，也幫助KOL獲取更多合作機會，提高變現和收益。

在整個合作過程中，GOKOLS平臺除了提供必要的監管和幫助外，不干涉價格、合作形式等任何品牌KOL合作內容，將選擇權完全交到合作雙方手中，給了品牌和KOL最大的便利和自主性。

品牌商和KOL的朋友圈

GOKOLS不僅是一個開放交易的工具或平臺，更是品牌商和KOL的“朋友圈”。GOKOLS平臺具有社交屬性功能，“私信”功能讓品牌商和KOL建立直接聯系，隨時聯系到合適的合作對象，“動態”功能讓入駐的品牌商和KOL如同在朋友圈一樣自由發布動態、點贊、評論和及時互動，像朋友一樣相處。

GOKOLS APP于2020年10月上線，目前有來自20多個國家和地區的1500多位KOL和300多家品牌入駐，跨時尚、生活方式、藝術、音樂、科技、電競、設計、餐飲等所有領域，在全球16個社交媒體平臺進行推廣，覆蓋5億消費人群。

GOKOLS成功促成了Joyce Beauty、Reebok、Andrew Kayla、Ref、both、Pretty Ballerinas、Nicole Benisti、三亞文華東方酒店、Heelz等國內外多個品牌與明星KOL的合作。

2020年開始進軍國內線下零售市場的西班牙皇室鞋履品牌Pretty Ballerinas，為了短時間內在國內時尚圈掀起聲量，提前入駐了平臺，通過GOKOLS的定制服務和國內多達幾十位明星、時尚KOL達成推廣合作，包括著名演員劉濤、姚晨、范冰冰等，為在北京SKP、上海環球港、沈陽萬象城、西安SKP開店打響了開門紅。

而上海輕奢設計師女鞋品牌Heelz則是GOKOLS APP的“忠實用戶”，作為典型的微小品牌，Heelz為了讓更多人看到自己，積極尋求KOL合作，但是缺乏預算和資源，難以找到合適的KOL。2020年秋冬，經朋友推薦，Heelz首次嘗試通過GOKOLS邀請了幾位時尚博主對品牌進行推廣，取得了不錯的效果。2021年春夏鞋履上新時，Heelz先后多次在GOKOLS APP上發布合作機會，與來自微博、小紅書等多平臺的不同KOL進行合作，幫助品牌獲得大量曝光和推廣。

在創立GOKOLS之初，Tommaso Mariotti和Moa Ma只是希望幫助KOL營銷建立一個更加流暢、便捷的合作模式，并沒有考慮背后的巨大利益和商業價值。2019年，GOKOLS網站開發還未上線時，已經有商業觸覺敏銳的私人投資人遞來橄欖枝，表達了對GOKOLS模式的肯定和未來前景的看好。

這更加堅定了Tommaso Mariotti和Moa Ma對GOKOLS模式的信心，而更多投資者的頻繁接洽也讓他們對GOKOLS的未來充滿期待。Moa Ma表示，GOKOLS的基因就是一個國際化的社交媒體營銷平臺，致力于將中國的品牌和KOL與世界連接起來，在發展頭部KOL和高端品牌的同時，未來的核心還是會落在微型KOL和品牌商家身上。為微型KOL和品牌商家發聲，聯結微小力量，鏈接無限可能，建立惠及所有品牌和KOL的社交媒體營銷模式。