“早瞄上了這盆，6000塊錢出得了不？不夠可以加。”
“罷了罷了，又不是頭回客，5000塊錢直接搬走！”
貴州省六盤水市水城區阿戛鎮電光村大坪子組一處小院里，擠進不少湊熱鬧的村民。聽到李忠全的火棘盆景再次賣出高價，人群頓時炸開鍋：“過去當柴火還嫌扎手，現在反倒能掙錢，還是大錢，不得了！”
李忠全今年53歲，做過農業技術員的他，現在把火棘盆景做成了一道風景。怎么想到這個點子？他的回答很簡單：“不偷懶，多琢磨。”
敢嘗鮮
“出門靠走，通信靠吼。”十幾年前的電光村，做點事情不容易。
眼看年輕人外流，當地政府號召有能力的村民回村發展。在蟠龍鎮當農業技術員的李忠全也回來了。
“電光村是在山巔巔上，大伙種一坡，收一籮，吃半年，討半年。”李忠全邊種地、養殖，邊琢磨如何一改窮貌。
2014年，李忠全跟老鄉進城辦事，順道逛花鳥市場，發現竟有不少攤位擺著火棘盆景。
“這不是咱山坡上的東西嗎？”李忠全聽到有人上前詢價，這才反應過來，“這些東西是能賣的，是能掙錢的！”
野生火棘易成活，長得快，還抗凍，電光村的山坡上到處都是。說火棘能賺錢？村里人不信：平時燒火都扎手，能有這用途？
李忠全卻翻來覆去睡不著。第二天一大早，他扛起鋤頭就進了山。
挖來幾棵，栽進院中，精心打理，移栽進盆，培植造型，制作盆景……
火棘盆景如果管護得當，一般要3年以上成形，用李忠全的話說，“比的是耐心，除了花點時間，其他沒啥成本，哪怕沒人買，還能用來裝扮院子，不存在風險。”
對李忠全來說，最大的阻力來自妻子。“火棘占了菜地，她種菜不方便。”李忠全想了個折中方案，把火棘擺到菜地邊上。
2016年，一撥外鄉人路過村寨，被李忠全滿是盆景的院子吸引，湊過去問：“賣不賣？”李忠全喜出望外，200多塊錢一盆，賣出了兩盆。妻子的態度來了個大反轉，“主動讓我多種點，哪怕不種菜都成！”
巧帶動
為做出點成績，李忠全傾注不少心血。冬季溫度低，李忠全晚上一放下碗筷，就拿起手電筒到院子里照，“得檢查完了再回屋，不然覺都睡不踏實。”
做盆景的這幾年，李忠全逐漸摸清楚了火棘的生長規律：葉子全年常綠，每年3月，一朵朵白色小花陸續綻放，等到7月，一顆顆小紅果掛滿枝頭，“火棘一年四季的景不重樣，花花綠綠的，很有看頭。”
“看著枝形想造型，依著自己的喜好一直琢磨。”慢慢積累下來，李忠全的盆景已有上百盆，有球形的、梯形的、神似鳥類的。他甚至結合當地苗族嫁娶時把彩禮錢放到簸箕里的習俗，做了類似的造型，頗受歡迎。登門求購的人不在少數。
怎樣吸引村民參與一起賺錢？李忠全費了不少心思。
有一次，鎮上有人出1.8萬元，買李忠全的10盆火棘盆景，卻被一口回絕。
為啥？“這些是大型盆景，在院子里很突出，就這么賣了，院子反倒沒了看頭，還咋激勵村民？只圖眼前小利，成不了大事。”
果然，盆景數量越來越多，院子里、房前屋后滿滿的，等到開花、結果，小院子成了小園林，甚是好看。村民路過時總會多看幾眼。
聽到有人上門找李忠全求購，村民們起初將信將疑，漸漸地便坐不住了，跑去向李忠全打聽。電光村的火棘盆景種植局面就這樣慢慢打開了。
“做給他們看，更得帶著他們賺！”到2018年，李忠全一年能賺五六萬元，在他帶動下，組里的其他村民也開始學著種，比較成規模的就有十幾戶。
謀長遠
眼看種火棘的人數多起來，李忠全琢磨要讓大家提高整體效益，“多想幾步，眼界再放長遠些，一是改進種植方法，二是成立合作社。”
先說種植方法。過去，電光村做火棘盆景的人少，主要靠挖掘野生火棘母本進行培植。如今全體一起上，方法必須得改。“老話說靠山吃山，但要一窩蜂地挖，不僅破壞山體，還會砸了飯碗。”
善于琢磨的李忠全從果樹嫁接、扦插中得到啟發，幾番對比嘗試后發現，用枝條扦插，成活率能超過六成，還易操作。
“野生火棘是一叢叢的，用這法子，不用連根挖走，只需剪幾個枝。你說生態價值大不大？能不能長久？明擺著的事兒！”李忠全說。
再說合作社。從一人嘗鮮到眾人參與，2019年7月，李忠全帶頭發起成立合作社，火棘盆景培植逐步走上產業化之路。
“政府、企業支持了上百萬資金，流轉32畝土地作為育苗基地。”電光村駐村第一書記蘇維介紹，村民也能到基地務工，年底還有分紅，“政府還專門聘請園林專家，每月來指導培訓。”
專家來了，李忠全抓緊機會學習，發現自己的方法有些落伍。“扦插時把枝條剪成馬蹄形，表皮不容易爛，再用生根粉泡20分鐘，成活率超九成。”
目前，合作社成形的盆景有4萬盆，扦插的幼苗有6萬株，有時仍供不應求。
“一方面是培育周期長，再者整體的盤子還是小，曾有客戶下了1萬盆球形盆景的訂單，合作社一時很難交貨，結果到手的訂單飛了。”蘇維說，合作社計劃進一步擴大規模，多樣化培植盆景造型，全力對接市場需求。
如今，進村的公路旁、村寨的串戶路，都種上了密密麻麻的火棘枝條。不出3年，便會長成一道道火棘籬笆，不僅美化環境，還有宣傳效果。
“只要說起火棘盆景就能想到電光村！”這是李忠全的目標，也是大伙兒共同的期盼。
本報記者 蘇 濱
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