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近期，有互聯網平臺聯合基金公司定制產品。一石激起千層浪，此舉在業內引起強烈反響，這表明大流量時代線上平臺正加速在基金發行市場跑馬圈地。

去年以來，更注重持續營銷的支付寶等頭部互聯網平臺開始發力新基金發行業務，各類爆款產品層出不窮?；鸸疽步鑴荽羁燔?，不僅頭部公司、明星產品借平臺支持吸納了大量線下溢出的資金及線上長尾用戶，中小基金公司也借助直播、討論區等各類形式在線上吸金，部分冷門產品更是出現數十萬人集中搶購的盛景。

聯手定制產品是雙贏的發行模式

以持續營銷為主的線上基金銷售流量巨頭們，去年以來在新基金發行業務上大展拳腳，許多爆款基金、冷門新產品背后都有他們的身影，基金首發市場的格局開始發生變化。

即便在震蕩市，互聯網平臺也沒有放慢開拓基金發行市場的步伐。近期，有互聯網平臺試圖與基金公司攜手定制基金，推出短債基金產品，以便在市場變化中把握基金新發機遇，目前招商、富國、天弘等多家基金管理人都已申報了相關產品。

華東地區一家基金公司的有關人士認為，互聯網平臺聯手基金公司定制產品是一種雙贏的發行模式。一方面，基金公司可以依托互聯網平臺大數據技術所帶來的精準用戶畫像來設計更符合不同群體用戶投資需求的產品，直擊目標客群投資痛點；另一方面，定制化產品也可發揮互聯網平臺產品推廣精準化的優勢。相比于通用需求設計的產品，定制產品更注重精準營銷，這與互聯網“千人千面”的技術優勢相契合。

近些年來互聯網巨頭在基金發行領域的實力大增，除了自身的加速布局，也與行業大背景有關。在基金近兩年來較強的賺錢效應等影響下，金融理財加速上線，許多年輕人更愿意通過互聯網平臺便捷地購買基金產品，令基金迎來了破圈時刻，現象級爆款基金頻現。

互聯網力量日益強大

去年以來，互聯網平臺新發基金爆款不斷，不少基金公司借此東風獲取了大量線下溢出的資金及線上長尾用戶。以支付寶為例，葛蘭中歐阿爾法混合C的線上首發便吸引了上百萬人購買。

不僅是頭部公司、明星基金經理受到線上基民的熱情擁抱，一些中小基金也搭上了這趟“快車”。

比如浙商智選經濟動能混合這只冷門新基，今年1月，該基金在支付寶平臺的首發共吸引了超過30萬人瘋搶，截至3月8日，在今年以來開放式基金認購戶數排名中居第十三位（不同份額合并計算）。而排在前面的產品，或是有易方達、南方、富國等大型基金公司背書，或是有鄭澄然、楊瑨、楊銳文等明星基金經理助陣，這些光環都是浙商智選經濟動能混合基金所不具有的。

“30多萬人的認購數量，對我們來說是之前不敢想象的數字，這比一些爆款基金的認購戶數都多。如今的互聯網渠道，尤其是擁有流量的互聯網巨頭，對于長尾用戶的覆蓋或更為廣泛，可以通過線上新型傳播形式，幫助金融機構觸達更多的投資者?！闭闵袒鸹ソ鸩控撠熑吮硎?，這也是為什么很多基金公司加大電商投入，大力發展直播、社區運營等的重要原因。

該負責人認為，目前螞蟻財富上的資源位是基于產品篩選與算法機制而“千人千面”進行推薦的，無法通過金錢、商務等方式拿流量。因此，同樣的位置如何更有效地進行轉化，做到脫穎而出，考驗基金公司的整體運營能力。