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“因為疫情的影響，今年許多企業年會、團拜會取消了，但商務、私人送禮的需求大了，高端白酒很受歡迎，現在我們的打款節奏基本在有序推進，從產品來看，夢之藍配額緊俏，下周可能會申請計劃外配額。”濟南一位洋河經銷商表示。

“高端夢系列略有增長，庫存較少，夢之藍M6+價盤穩定，利潤和中秋國慶期間差別不大，新上市的夢之藍水晶版也在穩步鋪貨。”江蘇一位洋河經銷商同樣反映，夢之藍系列節前銷售不錯，保持平穩增長。

臨近春節，白酒進入消費旺季，受疫情影響，今年春節期間線下聚會的減少將不可避免地對白酒銷量帶來沖擊，但多家券商表示，春節留地過年比例上升，催化居家消費場景，而且相比于去年，從消費者到企業端對“宅家過年”準備更為充足，考慮到春節延后、渠道低庫存、前期提價等效應，預計2021年春節旺季白酒消費具備彈性，其中像茅臺、夢之藍這樣的高端酒最具確定性，節前高端整體動銷量預計將保持穩定增長。

常青產品的成長邏輯

回望過去，每年春節檔，白酒市場都會傳出“夢之藍配額提前用盡”的新聞，即便在今年疫情下，夢之藍依然保持穩健增長，牢牢占據春節享受型消費的C位。疫情是一顆試金石，一味催化劑，疫情加速了行業馬太效應、良幣效應，讓優秀的產品憑借強大抗壓性脫穎而出。但產品常青，非一日之功，逆勢上揚中，剖析夢之藍背后的成長邏輯，于行業更有價值。

多年來，那些無論市場變化、行情起伏、時間推移、地域差異都能夠推進自己前進的行業先鋒產品，都有一個相同的特質，即自始至終堅守“深思考、慢功夫”。“深思考”是一種清醒，幫助企業建立理性的認知框架，不受短期誘惑和繁雜噪音的影響；“慢功夫”是一種堅持，幫助企業拒絕禁錮的零和游戲，在不斷創新的歷程中，重塑企業的動態護城河。夢之藍的成果歷程就是一場堅持長遠眼光與遠大目標的“深思考”的勝利。在“不缺酒、缺好酒”的消費者主權時代，渠道與市場層面的競爭已經成為全行業競爭的主戰場，而消費者思維的競爭顯然具有前瞻性，夢之藍正是牢牢抓住“消費者思維”，使產品具有更強的消費屬性，更容易在市場上“喝”起來。

作為行業為數不多的高端大單品，夢之藍從誕生之初就定位時代新國酒，以綿柔的品質、高端的品位，創造了“家國大事必有夢之藍”的品牌傳奇。隨著居民消費水平不斷升級，白酒市場的消費形態也全面上升到更高層次的精神滿足層面，消費者不僅希望品嘗到品質出眾、口感一流的優質酒品，更需要在文化層面得到共鳴與契合。

從2019年開始，夢之藍系列全新升級，“夢之藍M6+”憑借著對品牌特色和家國情懷的細節融入，成為一個有品質有特色更有情懷與責任感的新時代白酒軸心品牌。2020年升級的夢之藍水晶版在“綿柔”的酒體設計框架下，做到了“綿潤”的細分化的品質定位，并通過關聯“水晶”打造屬于自己的美學標簽，成為新時代消費者的心頭好。

“慢功夫”背后的品質革命

如果說“深思考”是戰略導向，那“慢功夫”就是“工匠精神”，其最終極的體現就是為客戶提供高品質的、值得信賴的產品與服務。市場已經驗證過這樣的道理：品牌能夠被消費者認可的核心原因，是品牌的產品質量得到了消費者的認可。

回歸到產品上，洋河始終堅持“品質為王”，以市場為導向，升級綿柔品質，升級關鍵工藝，全面提升產品力。以“夢之藍M6＋”為代表，從夢之藍水晶版到夢之藍手工班，從400元-2000元，夢之藍構建起覆蓋次高端、高端、超高端新時代主要價格帶的成熟產品體系，形成強大的品牌超級矩陣。這種合理的排兵布陣，滿足了各層次消費者的需求，同時為夢之藍的發展注入不竭的動力。

正是一次次精準把脈時代，契合消費步伐，夢之藍始終保持著旺盛的生命力，助力洋河攀登一個個高峰，正如有網友評價，“洋河的品牌輝煌就是從一個輝煌到另一個輝煌，夢之藍的升級也會伴隨著洋河迎來下一個輝煌。”

經過2020年中秋、國慶旺季的市場檢驗，“夢之藍M6+”已經顯現出亮眼成色，加上全新升級的夢之藍水晶版“如虎添翼”，相信這個春節夢之藍將帶動洋河綿柔產品矩陣優勢全面爆發。