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1月19日，在2021年微信之夜，“微信之父”張小龍進行了近一個半小時的演講，其中近2/3的篇幅在講視頻號和直播。對這個誕生剛剛一年的產品，微信官方給到了“C位”級別的重視。

萬億美元市場拉開帷幕

“視頻化表達應該是下一個十年的內容領域的一個主題。”

“視頻號希望成為每個機構的‘官網’?！?/p>

“下一個微信版本會有直播入口，并且會具備電商能力，可以掛第三方小程序?！?/p>

張小龍一系列微信對于視頻號的產品理念和未來規劃，把外界對于視頻號未來商業價值的預期推到了頂峰。

而就在不久前，有贊CEO白鴉在與十點讀書創始人林少的一場對談中，也對視頻號的商業前景表示期待。他認為，電商將是視頻號最長期、最持久的商業化方式。三到五年的時間內，視頻號每年帶動的電商交易應該會到10000億美元，隨之帶來的廣告預算一年會有1000億美元。

已經有不少視頻號的創作者對于電商變現躍躍欲試。自媒體“靈魂有香氣的女子”創始人李筱懿的視頻號直播首秀，在3小時內吸引了6.5萬人觀看，達成近2萬單銷售，圖書總成交碼洋190萬。這還僅僅是個開頭。

有贊2種模式接入視頻號

自視頻號上線以來，有贊一直保持高度關注，并第一時間參與到視頻號商業化的產品內測中。近期，微信視頻號已經開始內測接入有贊，幫助視頻號創作者實現從內容到電商的變現。

截至目前，有贊已支持商家通過兩種方案與微信視頻號連接。一是店鋪小程序直接打通視頻號，實現無縫跳轉；二是通過“有贊客”CPS系統，將商品上傳至有贊客商品池，視頻號創作者可在自己的微信小商店中上架該商品，以分銷返傭的模式為商家帶貨。

據了解，包括麥當勞在線商店、拉面說、ZEESEA滋色、周黑鴨、花西子、阿芙精油、Judydoll橘朵、COGI高姿、美康粉黛、日本設計小站等在內的商家已經紛紛加入有贊內測。日本設計小站自2020年6月開通視頻號之后，已吸引近30萬粉絲關注，短視頻總觀看量過億。

視頻號+有贊帶貨三步走

那么，對于商家而言，視頻號+有贊帶貨的運營邏輯應該是怎樣的？主要分三步：

第一步，獲客。通過優質的內容創作、社交關系鏈(粉絲關注、好友點贊、收藏、評論等)、朋友圈廣告投放等方式增加粉絲，同時為直播間預熱。

第二步，轉化。通過視頻號+有贊小程序、視頻號+微信小商店+有贊客兩種模式，連接內容與交易，實現高效帶貨。這個過程中，可以充分利用有贊提供的拼團、秒殺、滿減等營銷工具，提高成交轉化。

門店類商家還有機會借助視頻號“附近直播”功能，吸引周邊顧客，配合有贊到店自提功能，為門店引流帶客，實現業績增長。

第三步，留存。除了可以通過公眾號、視頻號與粉絲互動，視頻號還有一個有助于顧客留存的功能——配置二維碼，粉絲可邊看邊掃碼加群，方便咨詢和深入溝通。同時，配合有贊的會員儲值、積分商城等營銷工具，商家也能提高顧客留存和復購率。

對于本身沒有內容能力的商家而言，視頻號也已經有了足夠豐富的網紅合作生態。

截至目前，視頻號已經匯聚了時尚、攝影、游戲、萌寵等超過60個垂直領域的優秀創作者和職業博主，有贊旗下“有贊客”CPS分銷返傭模式也早在2020年10月底就無縫打通視頻號，可以幫助商家對接海量的創作者和博主。所以，未來商家通過合作網紅帶貨的空間也是巨大的。

有贊小程序如何關聯視頻號？有兩個前提：首先，視頻號是一個企業認證的視頻號，同時視頻號認證主體必須和微信小程序認證主體一致，或者視頻號的管理員和小程序的管理員一致。其次，商家需要在有贊后臺勾選"自定義版交易開放組件"權限。目前，有贊已正在招募更多內測商家，參與視頻號電商變現。