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2020年12月15日，一家從事農(nóng)產(chǎn)品交易的中國民營科技企業(yè)——物農(nóng)網(wǎng)(WNW.US)，在美國納斯達(dá)克成功掛牌上市。開盤即漲幅59.6%，為7.98美元，盤中最高13.08美元，收報(bào)每股12.05美元，較發(fā)行價(jià)暴漲141%。之后2天繼續(xù)大漲，更是觸發(fā)了熔斷20次，17日收盤，相比發(fā)行價(jià)累計(jì)上漲23倍。截至12月23日收報(bào)每股56.98美元。在短短的不足十天之內(nèi)，物農(nóng)網(wǎng)的股價(jià)較發(fā)行價(jià)暴漲1139.6%。

面對如此表現(xiàn)，勾起了眾多人的好奇。這家成立于2015年的公司，是如何用短短的5年時(shí)間，就完成了納斯達(dá)克上市，并且還鬧出了這么大動(dòng)靜？支撐物農(nóng)網(wǎng)走到今天的，究竟是什么樣的商業(yè)邏輯？

即將接近盈虧平衡

實(shí)際上，如果單純從經(jīng)營數(shù)據(jù)看，物農(nóng)網(wǎng)的表現(xiàn)并不亮眼。根據(jù)招股書披露的信息，物農(nóng)網(wǎng)2018年和2019年，公司凈虧損分別為98萬美元、175.5萬美元，2020年上半年凈虧損達(dá)131萬美元。

但對于平臺型的互聯(lián)網(wǎng)科技公司而言，比暫時(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更重要的，是其商業(yè)模式的可持續(xù)性。

據(jù)其官方資料介紹，物農(nóng)網(wǎng)是立足家庭健康，鏈接餐桌到田間，按需定制，構(gòu)建產(chǎn)銷一體化，社區(qū)數(shù)字化的訂單農(nóng)業(yè)生態(tài)網(wǎng)。這種方式在工業(yè)時(shí)代稱之為“訂單農(nóng)業(yè)”，在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則被稱之為Customer-to-Factory(C2F模式)。

簡單來說就是通過會員制運(yùn)營，將消費(fèi)者和農(nóng)民(土地)、工廠等直接聯(lián)系起來，減少中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者以自身的需求對農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)種、認(rèn)養(yǎng)和認(rèn)購，源頭基地再根據(jù)訂單來按量生產(chǎn)。物農(nóng)網(wǎng)采用前端社交分享+會員制，后端直采+直供的共享模式，基于供應(yīng)鏈選品優(yōu)勢、社群平臺運(yùn)營以及技術(shù)研發(fā)能力，形成一個(gè)新型的專業(yè)精選會員制電商平臺。

其物農(nóng)網(wǎng)的主營業(yè)務(wù)分為四個(gè)版塊，物農(nóng)商城、物農(nóng)基地、物農(nóng)認(rèn)種認(rèn)養(yǎng)認(rèn)購、物農(nóng)人家私廚餐廳。

截至2019年末，物農(nóng)網(wǎng)擁有28420個(gè)注冊搜索代理商，可幫助其在全國范圍內(nèi)尋找并推薦優(yōu)質(zhì)食品，其還與中國15個(gè)省(包括山西，新疆，甘肅，河南，河北，四川，湖南，廣東和廣西等)的100多個(gè)本地合作中心合作，并與全國約300個(gè)農(nóng)村合作社建立戰(zhàn)略合作；供應(yīng)層面，物農(nóng)網(wǎng)于2019年末擁有16個(gè)以上供應(yīng)商，占地46757英畝(合約28.38萬畝)的生產(chǎn)場地，并為其提供400余種食品銷售。

在銷售端，物農(nóng)網(wǎng)擁有39.89萬注冊用戶，月活躍用戶為8.56萬。2018年至2019年，物農(nóng)網(wǎng)的營業(yè)收入同比增長613%；毛利同比增長735%；毛利率則由21%增加4個(gè)百分點(diǎn)至25%。2020年在疫情之下物農(nóng)網(wǎng)仍保持銷售韌性，2020年上半年實(shí)現(xiàn)營收較去年同期增加21%。單從數(shù)據(jù)來看，近年來物農(nóng)網(wǎng)的營收實(shí)現(xiàn)了高增長。

據(jù)物農(nóng)網(wǎng)內(nèi)部測算，平臺收入達(dá)到平均4000萬/月時(shí)，公司會接近盈虧平衡點(diǎn)。而目前的數(shù)據(jù)已經(jīng)很接近這個(gè)目標(biāo)了。

訂單農(nóng)業(yè)迎來政策風(fēng)口

眾所周知，訂單農(nóng)業(yè)模式并非新鮮的商業(yè)模式，之前有很多公司都曾嘗試過這種模式，但直到物農(nóng)網(wǎng)出現(xiàn)之前，這一領(lǐng)域都未出現(xiàn)令人印象深刻的公司。物農(nóng)網(wǎng)之所以能從其中脫穎而出，某種程度上，是因?yàn)槠浍@取了政策和市場的雙重紅利。

我國政府歷來重視“三農(nóng)”問題，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，在2015年后，中央一號文件開始大力推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的結(jié)合，2019年更是將“訂單農(nóng)業(yè)”首次寫入中央一號文件，全面推行農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革。

這一政策導(dǎo)向的市場背景是，隨著新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)和新消費(fèi)形式的崛起，電商呈迅猛發(fā)展的態(tài)勢，農(nóng)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)+和電商的渠道需求不斷被擴(kuò)大。

2020年7月2日商務(wù)部發(fā)布《中國電子商務(wù)報(bào)告2019》顯示，2019年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額為1.7萬億元，較2014年的1800億元規(guī)模擴(kuò)大8.4倍，占全國網(wǎng)絡(luò)零售市場份額的15.99%。其中，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額高達(dá)3975億元，同比增長27%，帶動(dòng)300多萬貧困農(nóng)民增收。

新農(nóng)業(yè)新零售的未來呈現(xiàn)出大好形勢，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛加碼發(fā)力，在原有的農(nóng)業(yè)電商基礎(chǔ)上進(jìn)行市場細(xì)分和拓展。

此次物農(nóng)網(wǎng)赴美上市成功，也是基于這樣的背景原因。據(jù)美股市場分析人士認(rèn)為，此前因?yàn)橐恍┮蛩兀缆?lián)儲推出大規(guī)模超常規(guī)貨幣刺激政策大肆印鈔，向市場中注入大量流動(dòng)性，將市場整體推高。物農(nóng)網(wǎng)赴美上市的時(shí)機(jī)恰逢其時(shí)，迎合了美國資本的喜好和需求。

同樣是近期上市的DoorDash Inc.(DASH.US)在上市首日上漲86%，Airbnb Inc.(ABNB.US)在上市首日飆升113%。在這樣的背景之下，國際資本青睞IPO和中概股就不足為奇，而是必然之選了。但隨著美國對中概股登陸的限制趨緊收窄，類似資源在市場會越來越稀缺。

通過物農(nóng)網(wǎng)成功在美上市就充分的證明，新農(nóng)業(yè)事業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)可以投資的行業(yè)，更是一項(xiàng)長期的事業(yè)，雖然短期難見成效，但只要堅(jiān)持，只要專注，就能有產(chǎn)出。

物農(nóng)網(wǎng)有理由充滿信心，2020年新冠疫情促進(jìn)了中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也使數(shù)字農(nóng)產(chǎn)品電商出現(xiàn)“井噴”式發(fā)展。而2021年是中國數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的第二個(gè)階段，數(shù)字農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展是全面鄉(xiāng)村振興建設(shè)以及數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的重要內(nèi)容和牛鼻子。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部黨組成員、副部長于康震在日前舉辦的數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展論壇上表示，“十四五”時(shí)期是數(shù)字鄉(xiāng)村全面“布局”和重點(diǎn)“破題”的關(guān)鍵階段。

在這一背景下，定制化農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步明朗。政策層面也進(jìn)一步確認(rèn)了“定制農(nóng)業(yè)”以綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品為載體，用會員制拓展用戶，是一項(xiàng)順應(yīng)新需求的農(nóng)業(yè)模式。

全民參與，分享企業(yè)價(jià)值

作為一家平臺型公司，如何引流，讓更多的人知道這個(gè)平臺、并成為平臺的忠實(shí)用戶，是一個(gè)非常重要的問題。對此，物農(nóng)網(wǎng)特別設(shè)計(jì)了一套會員積分模式。簡單的說，就是消費(fèi)者在購物的過程中，平臺將積分免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，消費(fèi)者可以用這些積分兌換平臺的商品，也可以在未來通過特定的交易平臺將這些積分兌換成企業(yè)期權(quán)。

經(jīng)過深入了解，發(fā)現(xiàn)物農(nóng)網(wǎng)的消費(fèi)者都與物農(nóng)網(wǎng)有著緊密的關(guān)系。通過會員積分和分享未來企業(yè)期權(quán)的方式，物農(nóng)網(wǎng)深度綁定了許多平臺的活躍用戶，他們除了自己在平臺消費(fèi)，也成為平臺最賣力的宣傳者。這無疑大大增加了物農(nóng)網(wǎng)口碑傳播的節(jié)點(diǎn)，為增強(qiáng)平臺影響力和擴(kuò)大銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也只有這樣強(qiáng)社交、高粘性的會員模式，才能實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)的落地實(shí)施。

除此之外，在相關(guān)招聘網(wǎng)站上顯示，物農(nóng)網(wǎng)正在借助招聘渠道逐步建立一支專業(yè)的營銷隊(duì)伍。據(jù)相關(guān)人士透露，上市后物農(nóng)網(wǎng)將回歸傳統(tǒng)模式，建立體系化、規(guī)模化、專業(yè)化的營銷網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍。完善組織框架，精細(xì)化產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)，再借助資本的力量實(shí)施兼并購，將成為物農(nóng)網(wǎng)下一階段的核心內(nèi)容。