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數說

從歷年來的太原房企品牌銷售榜單看，2017年，萬科、富力、保利居房企成交金額排行榜前三，成交金額分別是138.8億元、91.77億元、83.92億元；2018年，前三名仍然是萬科、富力、保利，成交金額分別是125.45億元、120.09億元、103.23億元。

時至2019年，前三名的排位發生變化，恒大以112.92億元一舉奪冠，保利、萬科緊隨其后，成交金額分別是91.38億元、90.99億元，富力跌出前三；2020年，恒大繼續蟬聯品牌第一桂冠，成交金額為120.3億元，較2019年有所增長；位于品牌銷售額第二的保利87.93億元、第三的萬科79.85億元。

事實

行業燈塔的萬科褪去光環

2017年，萬科地產是太原樓市首個超百億的品牌。據業內人士分析，由于部分熱點區域規劃調整、城改項目手續審批、秋冬季環保巡查等因素，包括保利、恒大、富力等品牌的部分新項目未按原計劃上市，影響了房企品牌沖刺百億的進度。進入2018年，省城樓市量價齊升，太原全年單盤TOP10的樓盤，業績均超過了20億元，萬科、富力、保利三大品牌在太原業績突破百億。但這一盛況在2019年、2020年出現扭轉，除恒大突破百億銷售額外，其余房企均在百億大門之外。

朗潤智業公布的2020年太原房企銷售金額年度榜單顯示，2020年萬科品牌在太原的總成交金額從第一跌落至第三，而在單盤TOP10排行榜上，萬科項目均未上榜。2017年，萬科銷售業績超過138億，上榜太原單盤銷售額TOP10的樓盤多達3個，其中的太原萬科城以32.2億元的業績位居太原全城單盤銷冠。2018年，萬科太原小鎮以25.64億元，萬科城市之光以25.25億元的業績位列太原單盤銷售額TOP10榜的第7和第9。2020年，太原全城樓市的量價齊降，省城單盤銷售額TOP10榜的門檻已降至在17.38億元，但是，萬科無一項目上榜。這個結果，同樣令人意外。

業績的顯著落后，與萬科在太原的布局變化有直接關系。早在2017年、2018年，萬科在太原的銷售業績連續保持超百億、全城第一的地位。但從2018年開始，太原萬科拿地規模大幅減少。業內人士說，這背后有“去杠桿”的壓力，萬科拿地金額下降是經營策略上的考慮，一直以來萬科堅持的是量入為出的態度，聚焦核心城市和城市群，把握區域分化帶來的結構性機遇。而太原弱二線、強三線城市的定位，不屬于萬科聚焦的核心城市群。并且在2020年，持量入為出的萬科似乎并沒有按計劃拿地。萬科相關負責人接受國內權威媒體采訪表示，萬科從來沒有非常固定的經營目標和計劃，每個季度會調整一次。萬科拿地是根據收了多少錢回來才能拿多少地，所以也沒有固定的拿地計劃。

客戶滿意度和業績孰重孰輕？

與高歌猛進，不斷在資本市場加杠桿擴大規模的其它巨鱷相比，萬科集團在3年前的決策似乎更加理性、更具前瞻性。但這種狀態落地在太原市場，原先注重合作共贏、專注產品創新、講情懷講文藝的萬科已漸行漸遠。

與萬科有緊密合作關系的業內人士聲稱，萬科不屑于各類榜單的排名，也對各類榜單數據的真實性、可信度持保留意見。然而，也有人士介紹，萬科太原樓市成交業績的退步并不是一蹴而就的事情，在長達三年的業績變化中，也是萬科集團及太原公司營銷思路、企業文化的改變所致。

萬科集團率先在行業內提出房地產已進入“白銀時代”的概念。萬科強調，白銀時代現已進入深水區，萬科繼續堅持“以現金流為基礎的持續真實價值創造”理念，不斷提高資金管理的計劃和精細度，持續優化債務結構、降低融資成本，構筑良好的抗風險能力。“在2019年之前，萬科對地區高管的第一考核指標是客戶滿意度，而現在毛利率成為萬科集團對分公司的重要考核指標。偏重利潤、銷售業績的運營導向形成之后，萬科在品牌文化塑造、產品功能調研等方面的投入縮減，落入“活下去”的地產俗流之中。

也有業內人士透露，太原萬科業績的退步、品牌影響力的下降，與土地儲備不充沛有著直接關系。在樓市量價齊升、土地成交火爆、全國性房企扎堆進入太原的2017、2018年，太原萬科公司的主要高管因職位升遷調整，拿地節奏、規模有所放緩，帶來了今天的太原萬科貨源供應有限。

品牌業績退步的還有富力地產，已經從2017年、2018年第二降至第四。中車置業已跌出太原房企銷售TOP10榜單。另外，還有在全國業內氣勢如虹的房企，在太原的業績卻不溫不火，比如綠地、首開、陽光城等。這些品牌在太原項目數量有限，未來業績如何攀升，是個艱巨的任務。

山西晚報記者 戎紫冰 張磊

點評

太原樓市起步晚、強度低，過去10年間，城市大刀闊斧提質升級，帶來樓市發展的黃金期，也催生了貨幣安置、改善需求，再加上低土地成本、低容積率等因素，吸引了眾多開發商來太原掘金。許多房企大鱷的太原分公司被集團視為“提款機”、掘金“小耙子”“血庫”，但未能持續提供優量產品、保持良好運營狀態的房企，品牌影響力和業績均會縮水，品牌運營的持久性、產品的誠意度，才是品牌沖上銷冠寶座、收獲業績的關健點。