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1月8日，禹洲集團(01628.HK)發布2020年全年合約銷售數據，數據顯示，2020年，禹洲集團實現合約銷售1,049.67億元，同比增長39.74%，全年目標完成率為105%，累計認購未簽約金額約為人民幣11.88億元。根據第三方數據，39.74%的銷售同比增速，也位居TOP50房企前列。

在行業面臨嚴峻的市場形勢下，新晉級“千億俱樂部”的禹洲能夠逆勢大幅上漲，這與早期集團的戰略布局有著密切的聯系。

戰略決定方向

近10年來，一些房企的快速崛起，與其戰略導向及背后的組織保障密切相關。而禹洲近幾年的快速成長，也正得益于其前瞻的戰略。

2017年，禹洲提出新的發展戰略：區域深耕，全國領先。同時提出三年后實現年銷售千億的新目標。對房企而言，區域聚焦深耕無疑是提高產能和費效比的最好手段。區域聚焦深耕，就是在區域內聚焦資源，做深做透。

在聚焦深耕戰略下，目前禹洲實現長三角、海西、大灣區、京津冀、華中和西南6大區域、37城布局之勢；一二線城市土儲占比超過90%。

實際上，自疫情之后4-6月份以來，一線和二線城市復蘇超過預期。第三方機構數據顯示，4月份以來一線城市整體環比成交上升高達45%，二線城市環比成交上升48%，比如上海，上升增長了60%，北京廣州也超過50%。這樣也得說一下禹洲庫存的布局，禹洲在2019 年新增了35塊地，也是今年銷售的主力。占到其中95%地塊都在一線和二線的省會級城市，以及準二線城市。基本上在上海，合肥，南京，蘇州，無錫，杭州等地。

具體到禹洲，3月，禹洲實現合約銷售金額57.17億元，同比上升11.7%；4月，禹洲實現合約銷售金額96.27億元，環比增長68.39%，同比增長87.41%；5月，禹洲銷售同比漲幅超過1倍，并創下歷史新高，合約銷售金額達到107.51億元；6月，禹洲合約銷售達到121.1億元，同比增長達到68.6%。

禹洲深耕的長三角都市圈，在上半年貢獻了268億元的合約銷售，占比達到62%。在蘇州市場，禹洲進駐不到3年時間，單城銷售就突破了一百億銷售規模，成為禹洲第1個百億銷售的城市公司。在合肥，也在10月底成功突破100億，成為禹洲的第2座百億級城市。

顯然，正是得益于區域深耕，聚焦一二線城市的前瞻性戰略布局，在長三角地區迅速恢復、一二線城市保持堅挺這兩個因素疊加下，禹洲的業績逆勢恢復并呈V型強勢反彈。而今年業績的快速增長，也恰恰驗證了禹洲的聚焦、深耕戰略。

平衡發展帶動有質量的增長

行業下半場，增量大概率見頂，企業規模不再具有決定性意義，而創造價值、具備盈利能力則成為企業的核心能力。一直以來，禹洲都十分崇尚香港本土房企的經營風格，穩健增長，不盲目沖量。

禹洲營業收入再創歷史新高

禹洲作為香港上市企業，在經營風格上一直對標香港房企。香港地產商經歷了至少50年以上的發展，負債率維持在20%-30%的低位，而利潤率高于內地大多數大型房企。資本市場，特別是歐美資本界更看好香港地產商的穩健經營風格。這也與禹洲追求百年企業的目標不謀而合。

也因此，禹洲始終秉持平衡規模、利潤、風險“三駕馬車”行穩致遠，堅持有質量的增長。

禹洲有質量的增長，也體現在財務指標上。至2020年中期，禹洲實現總收入140.69億元，較去年同期上升20.36%，創下歷史新高；錄得毛利潤32.76億元、錄得歸母凈利至10.19億元；剔除非現金調整后的毛利率為27%，處于穩健合理水平。

負債方面，禹洲債務結構也持續優化。至2020年中期，將境外美元債的加權平均年限由去年底的3.2年延長至今年上半年的3.3年，優于同業水平；凈負債率同比下降9個百分點至63.7%；上半年的加權平均融資成本為7.22%，維持在合理的水平。

償債能力方面，至2020年中期，禹洲一年內須償還的有息負債約為222.5億元，而同期手握現金約429.68億元，現金短債比達2.49倍，優于行業平均水平。

也正是基于在財務穩健性方面的良好表現，今年以來，禹洲在資本市場也受到高度認可。

30家境內外知名機構持續唱好禹洲

國際知名評級機構穆迪，在6月確認禹洲Ba3的企業家族評級及B1的高級無抵押債券評級，并將展望由“評級觀察”上調至“穩定”后，于近日再次確認了禹洲Ba3的企業家族評級。另一家知名評級機構聯合國際也于近日確認禹洲集團“BB”的國際長期發行人評級，展望穩定；同時確認由禹洲發行的高級無抵押美元票據“BB”的國際長期發行債務評級。

與此同時，包括高盛、摩根士丹利、花旗、匯豐等30家知名境內外投行也肯定禹洲在財務、業績方面的表現，并看好禹洲未來發展潛力，紛紛給予禹洲“優于大市”或“買入”評價。