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全面穩定增長，雄踞行業榜首

剛剛過去的2020年是伊利全球乳業五強的戰略目標的收官之年，伊利攜手全球合作伙伴共同取得了卓越成績，提前躋身“全球乳業五強”，同時也取得了亞洲乳企迄今為止在榜單上的最高排名。(數據結論引用自：荷蘭合作銀行)

伊利電商表現同樣搶眼，全年市場份額及業績保持穩定增長，據第三方權威數據顯示，1至11月伊利在電商渠道市場份額達到28.2%，同比增長86.1%，遠超67.6%的行業平均增速，憑借領先優勢已提前鎖定2020年電商B2C乳品份額NO.1。(數據來源：星圖數據2020.11)

以消費者為中心，進行三大重點布局

2020年初，突發的新冠疫情及其持續性影響，給國內經濟乃至全球經濟造成了重大沖擊，國內乳品春節禮贈需求近乎消失，向來依托線下渠道帶動增長的乳制品行業，受到前所未有的重創。

伊利積極迎接挑戰，在疫情突發階段，保障生產線和物流線暢通，守護消費者營養供給。在疫情穩定階段，敏銳洞察市場機會，研發新品滿足新興健康消費需求，在持續為消費者提供高品質產品和服務的同時，全力挖掘業務突破機會和新的市場增長點。

重直播：鎖定直播新趨勢

直播帶貨成為2020年現象級電商模式，為每個企業的營銷格局、場景、邏輯、模式帶來了一場深刻變革。伊利敏銳洞察市場機會，快速抓住直播風口，進行全網直播矩陣的布局。2020年全網覆蓋直播千余場，實現直播銷售增長410%。

同時，伊利通過自建直播間，橫向擴大直播量級，增強店鋪活躍度，開啟直播新模式。打造創新型伊利全能帶貨王直播挑戰賽，實現全域帶貨收割。此外，成功鎖定包含全網第一主播及京東直播入口，實現營銷模式的迭代更新，以更滿足Z時代用戶喜聞樂見的營銷形式，實現品牌與用戶的溝通，實現聲量&銷量的雙豐收。

重平臺：把握平臺制高點

用戶媒介接觸習慣快速變化，日趨碎片化/即時化，對于品牌的營銷與溝通提出了更高的要求。一方面要實現全域營銷，將消費者的多觸點溝通進行統一，保障信息溝通的一致性。另一方面，要滿足消費者所見即所得的需求，提升營銷的效率。聚焦精力鉚定電商渠道發展的制高點，在2020年雙十一購物狂歡節，伊利同時冠名/贊助京東超級直播夜和天貓雙十一晚會，通過兩臺預估覆蓋全球10億C端消費者的晚會為核心，進行全渠道/全媒介的全域整合營銷，直切線上營銷生態的模式核心——所見即所得，成功搶占電商的新趨勢和新人群，創造品效合一的營銷新模式。

重產品：健康化新品類突破

擁有線上用戶規模的先發優勢，擁有多年乳制品研發經驗的伊利如虎添翼，新產品從“需求研發—精準試銷—全面爆發”實現全鏈路打通，通過半年不到的時間，實現多個新產品/新品類的快速突破。疫情影響下的消費者需求快速變化，對于產品的健康要求持續提升，伊利針對酸奶品類的低糖需求，開發了“安慕希AMX-0蔗糖酸奶”，依托雙十一大促進行引爆上市，上市首日5萬提產品即售空，俘獲一眾新銳消費群體；伊利針對素食主義者，開發上市植選高蛋白PET豆奶，通過素食人群/咖啡人群/健身人群的精準種草，在今年雙十一實現同比500%以上的銷售增長，實現細分領域的精準開發。新用戶的積累，為伊利的新產品/新需求的開發提供了溫潤的土壤，新品成功率不斷上升，也為伊利打開了另一種業務增長的新模式。

堅守品質使命，向2030年宏偉目標進發

凡是過往，皆為序章。在未來，伊利電商將以探索者的身份踏上新一輪征程，將始終堅守潘剛董事長提出的“伊利即品質”的企業信條，心懷“讓世界共享健康”的夢想指引，加速新零售新模式打造，全面提升消費者體驗，向新的戰略目標穩健前行。