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房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營狀況，有一個(gè)直觀的觀察維度就是人才團(tuán)隊(duì)的變化。

如果出現(xiàn)大幅裁員或者人員優(yōu)化，那就是企業(yè)戰(zhàn)略碰了壁，要收縮團(tuán)隊(duì)來適應(yīng)外部環(huán)境。反之，如果一家企業(yè)大規(guī)模招兵買馬，就說明這家企業(yè)，正走在積極擴(kuò)張的道路上。

今年，以疫情開始，房企經(jīng)營壓力陡然增大，從業(yè)人員變動尤其頻繁。有些從業(yè)者，還沒有復(fù)工就失業(yè)了。有的房企發(fā)布通知要在12月31日前完成大幅度的人員優(yōu)化工作。總之，大幅擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模的很少。

金科，是個(gè)例外。

從年初開始，金科就啟動了大規(guī)模的招聘計(jì)劃，四處招兵買馬。

據(jù)了解，2020年，金科集團(tuán)在全國范圍內(nèi)引進(jìn)新員工近千名。

這在行業(yè)內(nèi)是非常罕見的。

在受到疫情黑天鵝和調(diào)控政策沖擊的情況下，這應(yīng)該不僅是基于管理層更新、儲備新人才的需要，更有可能是金科戰(zhàn)略上仍然有著急速擴(kuò)張的打算。

上周，金科發(fā)布了全新的五年計(jì)劃，要在2025年沖擊4500億元的規(guī)模，年復(fù)合增長率達(dá)15%以上。

當(dāng)時(shí)，很多人說金科步子放慢了。別忘了，計(jì)劃中還有一句“力爭沖擊更高目標(biāo)”，是否可以理解為，15%的增長率只是金科給自己設(shè)的底線而已。

實(shí)際上，金科仍然保持著做大做強(qiáng)的初心。今年大規(guī)模招兵買馬，正是立足戰(zhàn)略儲備和業(yè)務(wù)需求，進(jìn)行前瞻性的規(guī)劃，精準(zhǔn)識別人才，為年度目標(biāo)達(dá)成提供人才保障，為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)奠定人才基礎(chǔ)。

01

既要熟手 也培養(yǎng)千里馬

據(jù)了解，今年金科新增的近千名員工中，包括21名9級以上中高級管理干部，標(biāo)桿房企“卓越2.0”管培生中級管理人員80余名。

2年前，金科就曾經(jīng)有過一輪大規(guī)模的人才擴(kuò)招。尤其是在華東區(qū)域，接連引入了吳亞春、單磊磊等新城出身的高管加盟。

而去年，在新城控股出售項(xiàng)目時(shí)，金科就一口氣收購了8個(gè)新城項(xiàng)目的股權(quán)。

這些經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)內(nèi)人才，具備的不僅是金科擴(kuò)張時(shí)需要的企業(yè)管理經(jīng)營能力，更有著金科所需要的廣泛業(yè)內(nèi)資源，能夠助力金科快速拓展版圖。

從人才團(tuán)隊(duì)補(bǔ)強(qiáng)到戰(zhàn)略版圖擴(kuò)張，金科從重慶走出來，在華東區(qū)域的業(yè)績占比已經(jīng)得到快速的提升。

經(jīng)推算，截至今年三季度末，金科在華東區(qū)域的拿地投資占比超過48%，銷售金額占比達(dá)43%，超過重慶大本營。

從華東區(qū)域的案例不難看出，金科的人才戰(zhàn)略對企業(yè)戰(zhàn)略落地的影響之深刻，對金科今年2200億目標(biāo)達(dá)成的重要性。

新人才融入

今年金科這一輪的大規(guī)模人才擴(kuò)張，是一場全國范圍內(nèi)的擴(kuò)張。

從金科的各類招聘計(jì)劃來看，職位覆蓋管理層、經(jīng)理層和專業(yè)人才。多需要有經(jīng)驗(yàn)、有資源的熟手。

金科在業(yè)內(nèi)不是唯學(xué)歷論的公司，更看重人才的能力與資源積累，并且著力將其轉(zhuǎn)化為對金科發(fā)展的加持。

2020年，金科以人才價(jià)值觀、能力經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)發(fā)展階段三維匹配為甄選重點(diǎn)，提高新引進(jìn)人才在金科的適應(yīng)性，從融入到價(jià)值創(chuàng)造的周期明顯縮短。

為此，金科在集團(tuán)范圍內(nèi)實(shí)施了“新引進(jìn)經(jīng)理人融入專項(xiàng)計(jì)劃”，幫助新引進(jìn)人才快速實(shí)現(xiàn)價(jià)值貢獻(xiàn)。

截至目前，2020年金科新引進(jìn)人才推動了10余個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目立項(xiàng)。

培養(yǎng)接班人

另一個(gè)具有風(fēng)向標(biāo)意義的數(shù)字在于，金科“卓越2.0”管培生計(jì)劃的保有率高達(dá)92.5%！這說明金科對于這些年輕的中級管理人員有著完整的人才培養(yǎng)體系，給予他們足夠的成長和晉升空間，能夠留住這些新鮮血液。

管培生是房企構(gòu)建內(nèi)部管理梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部造血的重要人才策略。但是很多房企并沒有提供成熟的機(jī)制來培養(yǎng)這些人才，常常是哪里需要用在哪里，對于個(gè)人職業(yè)發(fā)展并無太大幫助。

金科既要成熟的專業(yè)人才，也培養(yǎng)千里馬。金科的人才管理不僅看重選人，更重要在于育人，在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)人才，進(jìn)行培養(yǎng)選拔。

這保證了金科管理梯隊(duì)的連續(xù)性，保障了人才前瞻儲備，無時(shí)差供給，為未來金科的管理層培養(yǎng)好接班人。

去年，金科推出員工持股計(jì)劃，實(shí)際控制人承諾為參與員工提供本金及收益保障，以現(xiàn)金方式保證員工自籌資金的年化收益率為6%。這更是將優(yōu)秀員工與企業(yè)發(fā)展深度捆綁，激勵(lì)人才團(tuán)隊(duì)的潛力。

02

逆市人才擴(kuò)張  與戰(zhàn)略同步

房地產(chǎn)行業(yè)人才流動頻繁，尤其是在市場環(huán)境比較困難的時(shí)候。這也為金科的人才逆市擴(kuò)張?zhí)峁┝藱C(jī)會。

人才換擋的機(jī)會

逆市發(fā)展，往往指的是房企在行業(yè)資金收緊、政策制約收緊的情況下，趁著競爭強(qiáng)度降低，以更低的成本抄底土地，擴(kuò)大規(guī)模。

其實(shí)，目前的人才市場中，往往也蘊(yùn)藏著抄底的驚喜。

市場好的時(shí)候，遍地是業(yè)績卓著的明星職業(yè)經(jīng)理人，唯有在市場難度高的時(shí)候，那些眼光獨(dú)到、研判精準(zhǔn)、能力卓越的人才更能夠脫穎而出，這個(gè)過程往往伴隨著優(yōu)秀人才的涌現(xiàn)。

今年，金科大規(guī)模進(jìn)行人才擴(kuò)張，不只是趁著行業(yè)人才流動的高峰期，挖掘來自同行的成熟優(yōu)質(zhì)人才，為下一步擴(kuò)張儲備人力資源，更為金科開啟了人才換擋的機(jī)會。在逆市之中脫穎而出的優(yōu)秀人才，此時(shí)更應(yīng)該委以重任。

人才與戰(zhàn)略同步

金科的逆市人才擴(kuò)張策略，意圖很明顯，就是為了在全行業(yè)的減速期，逆流而上，為企業(yè)戰(zhàn)略布局打好人才基礎(chǔ)。

截至今年三季度末，金科新增土地123宗，計(jì)容建筑面積1995萬平方米，合同投資金額740億元，權(quán)益合同金額433億元。其中新一線和二線城市占比最高，這與金科堅(jiān)持“二三線為主，一四線為輔”的投資原則相吻合。

目前，金科的土地分布更加均衡，這不僅是出于控制發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)的考慮，也是提升金科發(fā)展戰(zhàn)略縱深和銷售規(guī)模的重要手段。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到12月中旬，金科四季度繼續(xù)深耕浙江省，強(qiáng)勢布局鄭州、濟(jì)南、大連等二線核心城市，南陽、信陽等強(qiáng)三線城市。

隨著土地戰(zhàn)略的縱深，金科在這些城市自然需要配備相應(yīng)的成熟團(tuán)隊(duì)來管理經(jīng)營。

尤其是金科在廣州、浙江、昆明、鄭州、濟(jì)南等地接連獲取大型糧倉型項(xiàng)目，動輒數(shù)百畝規(guī)模，更需要具有大型項(xiàng)目操盤能力和經(jīng)驗(yàn)的好手，才能保證項(xiàng)目后續(xù)價(jià)值的釋放，鞏固金科的規(guī)模增長。

不只是規(guī)模擴(kuò)張需要人才，戰(zhàn)略的精細(xì)化更需要專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的人才。

當(dāng)前招拍掛市場普遍微利，金科進(jìn)一步改善多元化投資結(jié)構(gòu)，招拍掛與非招拍掛方式獲取土地占比將達(dá)到50：50。此外，金科也曾多次表示，還將推動代建業(yè)務(wù)、城市更新業(yè)務(wù)發(fā)展，挖掘新的利潤增長點(diǎn)。這些業(yè)務(wù)，都需要區(qū)別于以往的專業(yè)型人才負(fù)責(zé)。

金科五年戰(zhàn)略，除了再造一個(gè)金科的規(guī)模需求，還有“四位一體、生態(tài)協(xié)同”的高質(zhì)量發(fā)展要求，這使得金科的人才需求暴增。

由于當(dāng)?shù)爻鞘型狈Ω咚刭|(zhì)的專業(yè)人才，金科擴(kuò)大招聘填補(bǔ)人才缺口就成了情理之中的事。

有錢、有人、有地，是房地產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展的三要素。前兩項(xiàng)往往決定了第三項(xiàng)的成色。

逆市擴(kuò)招的金科，正是在人才方面，為下一個(gè)五年計(jì)劃做好準(zhǔn)備。