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12月7日，禹洲集團(tuán)(01628.HK)公告稱，公司年度銷售額正式突破千億。這比年初計(jì)劃早了二十多天。就在不久前，禹洲才發(fā)布前11個(gè)月銷售數(shù)據(jù)，前11個(gè)月禹洲實(shí)現(xiàn)銷售額986.13億元，同比增幅達(dá)到47%，這樣的銷售增速，根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在TOP50房企中名列前茅。

實(shí)際上，行業(yè)發(fā)展至今，千億房企已不稀缺，但能夠平衡規(guī)模、利潤和負(fù)債的千億房企卻不多見，禹洲算得上一個(gè)。與眾多中小房企為了沖擊千億而犧牲利潤、造成負(fù)債高企不同，禹洲的千億建立在63.7%的凈負(fù)債率基礎(chǔ)上。

規(guī)模、利潤、風(fēng)險(xiǎn)“三駕馬車”平衡發(fā)展，是禹洲為千億房企提供的一種新樣本。

“非典型”閩系房企

禹洲發(fā)跡于廈門，雖出身閩系，或許是因?yàn)槔习宄Ｄ暝谙愀郯l(fā)展，禹洲身上并沒有閩系房企的激進(jìn)，反倒帶有明顯的港資企業(yè)特點(diǎn)，即低負(fù)債、高盈利、高派息。

布局6大核心城市群37座高能級(jí)城市

值得注意的是，過去26年，禹洲的發(fā)展軌跡很有意思。根據(jù)公開資料顯示，禹洲在2000年后曾連續(xù)10年位居廈門樓市第一名。在廈門坐上第一名的寶座后，禹洲開始了外拓：2004年布局上海，并曾一度在上海做到前10，并以上海為支點(diǎn)，布局合肥、杭州、蘇州、南京、寧波等；2006年布局天津，隨后又以天津?yàn)橹c(diǎn)，開拓唐山、北京、石家莊等。

 在一個(gè)城市深耕、站穩(wěn)腳跟，再以此為支點(diǎn)向外拓展，對(duì)房企來說無疑是最穩(wěn)健的打法。

即使是沖擊千億的2020年，禹洲依然保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這在其財(cái)務(wù)指標(biāo)中也有所體現(xiàn)。

營收再創(chuàng)歷史新高

根據(jù)禹洲2020年中期業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)禹洲實(shí)現(xiàn)總收入140.69億元，較去年同期上升20.36%，創(chuàng)下歷史新高。負(fù)債方面，至2020年中期，禹洲凈負(fù)債率同比下降9個(gè)百分點(diǎn)至63.7%；手握現(xiàn)金約429.68億元，現(xiàn)金短債比達(dá)2.49倍，優(yōu)于行業(yè)平均水平。

今年以來，“三道紅線”融資監(jiān)管政策出臺(tái)，不少房企紛紛“踩線”，但從禹洲的財(cái)務(wù)狀況來看，即使按照“三道紅線”的標(biāo)準(zhǔn)衡量，禹洲也優(yōu)于大部分典型房企。

千億之后禹洲向何處去？

戰(zhàn)略，決定方向。近10年來，一些房企的快速崛起，與其戰(zhàn)略導(dǎo)向及背后的組織保障密切相關(guān)。而禹洲近幾年的快速成長，也正得益于其前瞻的戰(zhàn)略。

2017年，禹洲提出新的發(fā)展戰(zhàn)略：區(qū)域深耕，全國領(lǐng)先。同時(shí)提出三年后實(shí)現(xiàn)年銷售千億的新目標(biāo)。對(duì)房企而言，區(qū)域聚焦深耕無疑是提高產(chǎn)能和費(fèi)效比的最好手段。區(qū)域聚焦深耕，就是在區(qū)域內(nèi)聚焦資源，做深做透。

“現(xiàn)金奶?！庇碇奚鲜?1年派息已超IPO價(jià)格

目前，禹洲布局長三角、粵港澳大灣區(qū)、海西、環(huán)渤海、華中和西南6大核心都市圈的37座一二線及準(zhǔn)二線城市，堅(jiān)定聚焦一二線。今年行業(yè)的“黑天鵝”，一些過去高周轉(zhuǎn)的房企明顯“失色”。但禹洲卻能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。顯然，過去禹洲區(qū)域深耕、聚焦一二線的戰(zhàn)略得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證。

行業(yè)下半場(chǎng)，增量大概率見頂，企業(yè)規(guī)模不再具有決定性意義，而創(chuàng)造價(jià)值、具備盈利能力則成為企業(yè)的核心能力。一直以來，禹洲都十分崇尚香港本土房企的經(jīng)營風(fēng)格，穩(wěn)健增長，不盲目沖量。禹洲也將其穩(wěn)健發(fā)展的策略定義為平衡規(guī)模、利潤、風(fēng)險(xiǎn)“三駕馬車”齊頭并進(jìn)。從今年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，規(guī)模逆勢(shì)增長、利潤保持穩(wěn)定、凈負(fù)債率大幅下滑，禹洲確實(shí)實(shí)現(xiàn)了“不可能三角”的平衡。

蘇州禹洲·山云庭

達(dá)成千億之后，禹洲未來將向何處去？據(jù)觀察，禹洲集團(tuán)給出的答案是聚焦產(chǎn)品和服務(wù)。

可以看到，今年以來，禹洲在產(chǎn)品力上不斷發(fā)力，包括蘇州山云庭、青島朗廷府、福州滿江墅、武漢朗廷元著、佛山朗廷灣等多個(gè)項(xiàng)目榮獲國際國內(nèi)知名設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。而近日禹洲還榮獲億翰智庫中國房企超級(jí)產(chǎn)品力TOP100第33名，“雍系”榮獲2020中國房企住宅產(chǎn)品線景觀營造力TOP10等?？梢钥闯鲇碇拊诋a(chǎn)品力上的“野心”。

全新小禹兒兒童主題樂園，提升業(yè)主互動(dòng)體驗(yàn)感

此外，近日禹洲集團(tuán)還發(fā)布公告，禹佳服務(wù)正式向香港聯(lián)交所交表，禹佳服務(wù)上市邁出關(guān)鍵性一步。

聚焦產(chǎn)品和服務(wù)，千億之后的禹洲究竟能再到一個(gè)什么樣的新高度，值得期待。