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12月6日，在《中國企業(yè)家》雜志社主辦的2020中國企業(yè)領(lǐng)袖年會上，大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅發(fā)表了題為“領(lǐng)軍者說·洞見行業(yè)未來”的演講，與參會者們分享了關(guān)于不同商業(yè)文明時(shí)期商業(yè)機(jī)會的新解讀。

姚軍紅將商業(yè)文明進(jìn)程分為采獵文明、農(nóng)業(yè)文明、工業(yè)文明和數(shù)字文明，同時(shí)對不同商業(yè)文明時(shí)期的生產(chǎn)要素進(jìn)行分析。他認(rèn)為，“生產(chǎn)要素的迭代，是驅(qū)動商業(yè)文明迭代的源動力。運(yùn)用新增生產(chǎn)要素重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系，是商業(yè)文明迭代期最大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。”

姚軍紅分析，生產(chǎn)力要素在迭代時(shí)，支撐生產(chǎn)關(guān)系的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)也在發(fā)生變化。在采獵文明時(shí)期，生產(chǎn)力要素是人，協(xié)作方式是親屬網(wǎng)絡(luò)和部落；農(nóng)業(yè)文明時(shí)期，種植、圈養(yǎng)科技的發(fā)展，使得人類開始聚集，形成城鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)；工業(yè)時(shí)代，貨幣開始獨(dú)立存在并形成資本，而資本則推動了企業(yè)的產(chǎn)生，開始跨城鎮(zhèn)交易，并形成了以跨區(qū)域流通為核心的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

“現(xiàn)在是數(shù)字文明時(shí)期，數(shù)據(jù)是一個(gè)新的生產(chǎn)力，虛擬網(wǎng)絡(luò)成為一個(gè)新的支撐生產(chǎn)關(guān)系的基礎(chǔ)設(shè)施。運(yùn)用數(shù)據(jù)基于虛擬網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建新型生產(chǎn)關(guān)系，也許就是我們今天最值得做的事。” 姚軍紅認(rèn)為，如今幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司，實(shí)質(zhì)上都是在運(yùn)用數(shù)據(jù)，包括把原有的各種各樣的生產(chǎn)資料數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)化之后基于互聯(lián)網(wǎng)推動更新型的生產(chǎn)關(guān)系，從而使得數(shù)據(jù)這一生產(chǎn)力的釋放能夠更加充分。

姚軍紅還分析了汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的價(jià)值。他介紹說，在沒有數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化加持的時(shí)期，汽車行業(yè)生產(chǎn)力組合效率不高，生產(chǎn)力釋放不充分。汽車廠商雖然與經(jīng)銷商集團(tuán)有上下游關(guān)系，但與銷售員工并沒有建立連接，同時(shí)也沒有與顧客建立連接。而無論是銷售人員，還是顧客，實(shí)際上也都是一個(gè)生產(chǎn)力要素。姚軍紅以蔚來模式舉例，一位顧客購買了一輛蔚來汽車，然后他推薦身邊的人買了7臺蔚來汽車，這就是顧客的生產(chǎn)力得以被激發(fā)。他表示，如果沒有數(shù)字化和基于在線的連通體系推動，這些生產(chǎn)力其實(shí)都不能釋放。

姚軍紅通過介紹國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺大搜車發(fā)展歷程，展示了汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字文明的商業(yè)發(fā)展路徑。大搜車的第一個(gè)業(yè)務(wù)是SaaS，其目的是幫助汽車廠商、4S店和二手車商從公司到門店、銷售、顧客之間，垂直地將整個(gè)鏈條上的生產(chǎn)力全部連接起來，進(jìn)而建立更加有利的生產(chǎn)關(guān)系，充分釋放生產(chǎn)力。在這個(gè)過程中，大搜車采集了汽車行業(yè)每一個(gè)流通環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，并將這些環(huán)節(jié)中的最大生產(chǎn)力要素進(jìn)行了數(shù)字化。據(jù)悉，大搜車已經(jīng)數(shù)字化全國60%的汽車零售商，其中包括全國9500+ 4S店、80000+ 新車二網(wǎng)、100000+ 二手車商，成為汽車流通領(lǐng)域最大的SaaS服務(wù)商。

在完成數(shù)字化之后，姚軍紅發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)池里的生產(chǎn)力如果只靠自己，并不能真正將其生產(chǎn)力完全激發(fā)利用。此時(shí)，需要每一個(gè)企業(yè)與企業(yè)之間形成新的生產(chǎn)關(guān)系，于是，大搜車在SaaS平臺之上搭建了新車流通協(xié)作網(wǎng)彈個(gè)車、二手車流通協(xié)作網(wǎng)大搜車家選，還在汽車流通和金融之間搭建協(xié)作網(wǎng)，從而構(gòu)建了汽車流通整個(gè)產(chǎn)業(yè)之間的新型生產(chǎn)關(guān)系。

推動汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字文明是大搜車的使命，目前，通過數(shù)字化、協(xié)作化、智能化“三步走”戰(zhàn)略，大搜車已經(jīng)構(gòu)建起了高效產(chǎn)業(yè)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)和汽車流通數(shù)字生態(tài)。隨著以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的新型協(xié)作關(guān)系逐步發(fā)展完善與成熟，大搜車將持續(xù)賦能汽車流通產(chǎn)業(yè)鏈各方，充分釋放各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)力，助力整個(gè)汽車行業(yè)提高效率。