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本報記者/孫吉正/北京報道

12月1日，加多寶對外表示：“公司已全部回購協(xié)議項下目標(biāo)股權(quán)全數(shù)代價約人民幣15.046億元，已全部付至中糧包裝。”對此，加多寶總裁李春林也對外表示，加多寶已經(jīng)回購中糧包裝持有的加多寶濃縮汁30.58%的股權(quán)，重新簽訂新的戰(zhàn)略合作協(xié)議，為加多寶上市掃清了最大障礙。

自2017年至今，加多寶對外與王老吉鏖戰(zhàn)，對內(nèi)一度與中糧包裝陷入了僵局，為了爭奪股權(quán)，雙方甚至大打出手，加多寶一度陷入停產(chǎn)的邊緣。與中糧包裝的完全和解，使得加多寶再無“內(nèi)患之憂”。至此，加多寶已經(jīng)完成了股權(quán)的梳理，在法理已經(jīng)具備上市的條件，按照加多寶此前的規(guī)劃，加多寶將選擇在香港上市。按照李春林的說法，加多寶將在2021年之前上市，加多寶的上市似乎已經(jīng)到了最后的一段路程。對此，《中國經(jīng)營報》記者向李春林詢問上市進展，截至發(fā)稿并未收到回復(fù)。

與中糧的恩怨已清

加多寶與中糧包裝的恩怨情仇，需要追溯到加多寶與王老吉激戰(zhàn)之時。2017年，正當(dāng)加多寶處于內(nèi)外交困之時，其上游供應(yīng)商中糧包裝伸出援手，與加多寶商標(biāo)持有公司、清遠加多寶草本及其現(xiàn)有股東簽訂增資協(xié)議，據(jù)此，中糧包裝投資將對清遠加多寶草本增資20億元人民幣，從而持有30.58 %的股份；加多寶商標(biāo)持有公司將注入相關(guān)加多寶商標(biāo)。

中糧系入股加多寶本是利好之舉，但加多寶隨后的動作卻讓自己遭遇了嚴重的危機。2018年7月，中糧包裝發(fā)布公告稱，加多寶在香港注冊的王老吉公司（為加多寶商標(biāo)持有公司）尚未按增資協(xié)議履行注入加多寶商標(biāo)作為實物出資的承諾，公司旗下間接全資附屬公司中糧包裝投資已于2018年7月6日向香港國際仲裁中心就相關(guān)事宜對香港王老吉公司、智首公司（加多寶集團子公司）及清遠加多寶草本提出仲裁申請。

對于加多寶的反目，中糧包裝祭出“殺手锏”。2018年夏季，中糧包裝停止了對加多寶鐵罐的供應(yīng)。作為加多寶7成以上的鐵罐供應(yīng)商，中糧包裝的斷供無疑讓加多寶在夏季的消費高峰面臨嚴峻的市場形勢，產(chǎn)能的供應(yīng)不足直接威脅到了加多寶的生存。無獨有偶，加多寶的另一大鐵罐供應(yīng)商也同期發(fā)公告稱，督促加多寶方面按照此前雙方達成的合作意向，按條款約定執(zhí)行，且暫停了對加多寶的鐵罐供應(yīng)。

這對于剛剛接任加多寶集團總裁的李春林來說，無疑是巨大的挑戰(zhàn)。如何處理與中糧包裝的關(guān)系成為了加多寶的生死關(guān)鍵。

雙方的拉鋸戰(zhàn)最終持續(xù)一年時間，香港國際仲裁中心于2019年10月31日出具的裁決書確認：加多寶旗下企業(yè)王老吉公司申請終止增資協(xié)議無效，須根據(jù)增資協(xié)議，完成加多寶商標(biāo)注入清遠加多寶的相關(guān)手續(xù)，同時須立即賠償中糧包裝2.3億元，并支付利息773.48萬元。

4月28日晚間，中糧包裝發(fā)布公告稱，已在當(dāng)日與加多寶達成回購協(xié)議以妥善解決糾紛。通過執(zhí)行回購協(xié)議，中糧包裝將收回前期于清遠加多寶草本中作出的全部投資款項及承諾分紅。加多寶集團將以15.05億元回購中糧包裝在清遠加多寶草本科技有限公司中持有的30.58%股份。此外，加多寶還承諾向中糧包裝分紅2.38億元，以七期的方式進行支付，上述共計17.43億元，在2021年12月31日之前支付完成。

12月1日，加多寶對外表示，公司“已全部回購協(xié)議項下目標(biāo)股權(quán)全數(shù)代價約人民幣15.046億元，以及第一期和第二期承諾分紅共人民幣5000萬元，目前已全部付至中糧包裝”。

對于此前一直飽受資金困難壓力的加多寶來說，15億元并不是一個小數(shù)字。行業(yè)人士肖竹青告訴記者，加多寶付給中糧包裝的資金一部分是來自于經(jīng)銷商的入股，“加多寶針對經(jīng)銷商定向募集資金，入股門檻2000萬元起。”

該說法同樣得到了加多寶經(jīng)銷商的證實，根據(jù)經(jīng)銷商的說法，在今年年初，加多寶就開始這項措施。此外加多寶在年初再次要求經(jīng)銷商上繳保證金，以保證特殊時期的正常供應(yīng)，保證金上升至50萬元，但可以向經(jīng)銷商返還保證金的利息。也正是如此，加多寶在要求的時間內(nèi)向中糧包裝交付了該筆資金。

對于與中糧的恩怨情仇，李春林曾對外表示，股權(quán)回購是在加多寶和中糧包裝友好協(xié)商、充分溝通的基礎(chǔ)上完成的，是個共贏的方案，會進一步鞏固和增強雙方的戰(zhàn)略合作，也會增強加多寶上游供罐的保障，提升規(guī)模效益。

根據(jù)協(xié)議，加多寶承諾：將中糧包裝作為集團所需包裝制品和首選和主要供應(yīng)商，且中糧包裝所占份額不低于集團包裝制品采購總額的70%~80%；加多寶使用兩片罐、PET或其他飲料包裝制品新罐型時，同等條件下優(yōu)先由中糧包裝供應(yīng)。中糧包裝亦承諾，優(yōu)先保證加多寶集團的包裝需求并參照加多寶集團的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃積極跟進生產(chǎn)布局，及時提供高效的全方位包裝服務(wù)；在先進制造、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)上與加多寶集團建立溝通機制，保障加多寶集團產(chǎn)品包裝制品工藝技術(shù)的領(lǐng)先地位。

11月30日下午，加多寶在中糧福臨門總部與中糧包裝正式續(xù)簽戰(zhàn)略合作協(xié)議。對于雙方的分分合合，快消專家高劍鋒認為主要問題在于加多寶的主導(dǎo)權(quán)，“從中糧系的一貫作風(fēng)來看，都會高度介入企業(yè)的管理和發(fā)展，但由于加多寶自身情況特殊，創(chuàng)始人常年流亡海外，在中糧入股后很有可能將加多寶全部收入囊下，出于這些方面的考慮，加多寶才在履行合同方面反復(fù)變動，最終選擇與中糧包裝終止合作?！?

進入上市倒計時

對于與中糧包裝的和解，李春林的解讀是“已經(jīng)為加多寶上市掃清了最大障礙”。按照此前李春林對外的說法，加多寶將在2021年之前登陸資本市場，加多寶的上市似乎已經(jīng)咫尺之間。

對于急于上市的原因，李春林的對外觀點則是“對方是上市公司（暗指王老吉），加多寶僅僅是一家民營企業(yè)”，因此從競賽的角度考慮，加多寶急需上市。

為了能夠順利上市，加多寶不僅裁撤了多個部門，還梳理了供應(yīng)商。此外，今年9月，加多寶方面表示，加多寶未來將在錢塘新區(qū)現(xiàn)有瓶裝涼茶生產(chǎn)線基礎(chǔ)上，追加2億元投資注塑生產(chǎn)線、罐裝生產(chǎn)線，總投資將達6億元，以保證產(chǎn)能的充足供應(yīng)。

目前，外界對于加多寶的業(yè)績一直有著較多的猜測，按照行業(yè)人士的估測，加多寶的體量應(yīng)該在100億元左右的規(guī)模。在2018年的中弘鬧劇中，所爆出的加多寶業(yè)績僅為70億元左右，但對此加多寶方面予以了完全的否認。

“據(jù)我了解，2019年加多寶的業(yè)績應(yīng)該為70億元左右，今年受疫情影響，業(yè)績會有一定幅度的下滑?！敝斓づ罡嬖V記者。橫向比較王老吉披露的業(yè)績，今年上半年，以王老吉涼茶為主要收入來源的大健康業(yè)務(wù)收入45.01億元，同比減少23.11%。

雖然此前李春林提出了停止價格戰(zhàn)，但根據(jù)多名經(jīng)銷商的說法，加多寶還是在價格上占據(jù)優(yōu)勢。但由于今年疫情的影響，使得加多寶沒有在給予經(jīng)銷商任何讓利以及補貼，要求經(jīng)銷商履行“先打錢，后發(fā)貨”的規(guī)定。按照經(jīng)銷商的說法，可以感受到“加多寶的資金鏈依舊緊張”。

“加多寶與王老吉此前的價格惡戰(zhàn)是行業(yè)內(nèi)有目共睹的，雙方因商標(biāo)等訴訟問題產(chǎn)生的矛盾促成商業(yè)上惡性競爭，實質(zhì)上這對于雙方都不是好的結(jié)果，但對于雙巨頭的市場格局，價格戰(zhàn)是無法繞開的環(huán)節(jié)，價格戰(zhàn)的‘余威’必然存在，只是看雙方如何看待，無休止的纏斗必然兩敗俱傷，適當(dāng)?shù)母偁巹t無可厚非。”高劍鋒說。