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隨著在線教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況愈發(fā)激烈，洪恩教育，一家專注于為兒童提供多樣化創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的在線寓教于樂企業(yè)無(wú)疑在此賽道中取得備受關(guān)注的成績(jī)。在繁忙的財(cái)報(bào)季中，洪恩教育于12月2日公布2020年第三季度業(yè)績(jī)，報(bào)告期內(nèi)，洪恩教育總收入為1.569億元人民幣，較去年同期增長(zhǎng)141.3%，凈利潤(rùn)為1,350萬(wàn)元人民幣，是去年同期的四倍，MAU再創(chuàng)新高達(dá)到1110萬(wàn)，營(yíng)收跟用戶規(guī)模的雙擴(kuò)張很好的回應(yīng)了市場(chǎng)對(duì)于后疫情時(shí)代在線教育是否還能保持高度發(fā)展的疑慮。而洪恩教育在第三季度能持續(xù)保持盈利，更讓其從眾多經(jīng)歷過(guò)暑期獲客大戰(zhàn)的在線教育企業(yè)中脫穎而出，讓市場(chǎng)看到洪恩教育健康及具有可持續(xù)性的商業(yè)模式。

疫情過(guò)后“節(jié)節(jié)高升“的業(yè)績(jī)

洪恩教育前三季度總收入為1.569億元人民幣，較去年同期的6,500萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)141.3%。其中，學(xué)習(xí)服務(wù)收入為1.207億元人民幣，較去年同期的2,950萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)309.0%；毛利為1.076億元人民幣，較去年同期的4,150萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)158.9%；凈利潤(rùn)為1,350萬(wàn)元人民幣，較去年同期的260萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)303.1%；平均總月活躍用戶數(shù)量為1,110萬(wàn)，去年同期為390萬(wàn)，同比增長(zhǎng)187.4%；總付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)140萬(wàn)，去年同期為50萬(wàn)，同比增長(zhǎng)164.1%。

洪恩教育開發(fā)的APP產(chǎn)品在學(xué)習(xí)內(nèi)容、交互性、影音效果、以及產(chǎn)品美術(shù)設(shè)計(jì)上的專業(yè)都有突出的表現(xiàn)。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，洪恩識(shí)字APP常年位列蘋果中國(guó)APP Store教育暢銷榜第一位，今年1月到9月，在iPad用戶中有274天位居第一，基本上就是天天霸榜，非常受到家長(zhǎng)跟孩子們的歡迎。

疫情使線上教育的價(jià)值發(fā)生轉(zhuǎn)變升級(jí)

在抗擊疫情中，生鮮電商、在線教育、在線娛樂、在線辦公等數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了巨大作用。特別是大中小學(xué)和幼兒園推遲開學(xué)，線下教培機(jī)構(gòu)短期停滯，在教育部“停課不停學(xué)”的號(hào)召下，全民網(wǎng)課的戰(zhàn)役打響。

在疫情最嚴(yán)重的2月，在線教育APP日均總有效使用時(shí)長(zhǎng)同比顯著增長(zhǎng)69.9%，同時(shí)提升的還有頭部平臺(tái)的30天留存率，疫情后安裝在線教育APP的用戶許多都成為忠實(shí)消費(fèi)者。

據(jù)艾媒咨詢的統(tǒng)計(jì)：大多數(shù)受訪者在選擇教育平臺(tái)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮教學(xué)效果，其次是師資力量、平臺(tái)口碑和價(jià)格。整體看來(lái)，用戶傾向于選擇有高質(zhì)量產(chǎn)品的在線教育。由此可見，高質(zhì)量產(chǎn)品更受青睞，頭部在線教育APP用戶黏性高。

在教育這件大事上，當(dāng)前新一代80、90后父母的教育意識(shí)不斷升級(jí)。他們是當(dāng)前社會(huì)學(xué)歷和購(gòu)買力相對(duì)最強(qiáng)的中堅(jiān)力量，也是在線教育消費(fèi)市場(chǎng)最大的需求主體。通過(guò)疫情期間的深入體驗(yàn)，線上教育至少有三重好處凸顯：第一可以利用碎片化時(shí)間陪伴并指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)；第二打破空間限制，免去了線下頻繁奔波；第三選用先進(jìn)的科技手段提升孩子學(xué)習(xí)的效率。

疫情重塑在線教育行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

伴隨在線教育滲透率的快速提高，舊的行業(yè)格局已被打破，新的秩序正在建立。

從產(chǎn)業(yè)端看，這幾年部分線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上已經(jīng)成為趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)大廠和各路資本紛紛加入，讓2019年在線教育融資總額就達(dá)到了115億元。從某種程度上說(shuō)，疫情的爆發(fā)只是加速了這一進(jìn)程，疫情過(guò)后，有效維護(hù)用戶的高“轉(zhuǎn)化率”和“留存率”將成為各教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展要點(diǎn)，在線教育行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已然重塑。

不過(guò)，在線教育的細(xì)分市場(chǎng)—早幼教在線教育市場(chǎng)，疫情前仍以線下場(chǎng)景為主。2019年在線教育行業(yè)投融資數(shù)量近300起，其中早幼教領(lǐng)域僅15起，占投融資總量的5%，中國(guó)早幼教機(jī)構(gòu)線上化程度較低。疫情發(fā)生后，一些線下早幼教機(jī)構(gòu)被迫轉(zhuǎn)型，提供網(wǎng)上課件、直播等產(chǎn)品以維持短期用戶黏性。

面對(duì)這些線下機(jī)構(gòu)的線上化需求，洪恩教育來(lái)自老洪恩多年幼教經(jīng)驗(yàn)積累的嚴(yán)謹(jǐn)教研體系及教育方法論，以及廣受好評(píng)的線上學(xué)習(xí)產(chǎn)品，構(gòu)成其獨(dú)步同業(yè)的線上線下業(yè)務(wù)整合能力，在這波轉(zhuǎn)型驅(qū)勢(shì)中脫穎而出。據(jù)悉，洪恩教育早在疫情發(fā)生前就開始研發(fā)布局針對(duì)線下幼兒園及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，協(xié)同機(jī)構(gòu)和教師，共同為家長(zhǎng)和孩子提供優(yōu)質(zhì)的課程和教學(xué)服務(wù)。 通過(guò)賦予線下課堂場(chǎng)景的線上化應(yīng)用，打造優(yōu)質(zhì)課程教學(xué)流程化，家園家校共育同步化，教學(xué)效果展示數(shù)字化，兒童成長(zhǎng)發(fā)展可視化。

相對(duì)藍(lán)海的市場(chǎng)，使擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、技術(shù)資源的教育機(jī)構(gòu)有足夠的市場(chǎng)空間可以脫穎而出，正凸顯洪恩教育集教育內(nèi)容、創(chuàng)意與創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)能力于一體的兒童寓教于樂企業(yè)愈加強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Γ约靶袠I(yè)的領(lǐng)軍地位。

而隨著大數(shù)據(jù)、AI、AR、VR等技術(shù)在教育行業(yè)的滲透逐漸加深，學(xué)習(xí)場(chǎng)景將更生動(dòng)有趣，助力在線教育產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。

以廣受好評(píng)的洪恩識(shí)字APP為例，最大特點(diǎn)為寓教于樂，洪恩教育的高級(jí)產(chǎn)品人員與資深教研人員采用圖形互動(dòng)引擎，加強(qiáng)了產(chǎn)品動(dòng)畫教學(xué)的生動(dòng)性，還加入了AR操作，根據(jù)每個(gè)漢字的字源、字形和字義匠心原創(chuàng)，設(shè)計(jì)超過(guò)800個(gè)不同的互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓不同年齡段的孩子在趣味互動(dòng)中輕松牢固地掌握漢字。更充分利用大數(shù)據(jù)，孩子的學(xué)習(xí)時(shí)間及學(xué)習(xí)進(jìn)度都可進(jìn)行定制化，為孩子量身定制內(nèi)容體系，讓孩子們的學(xué)習(xí)更加智能化，實(shí)現(xiàn)“更聰明的學(xué)習(xí)”。

從洪恩教育第三季度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上也能看出，疫情只是在線兒童教育的加速器，教育內(nèi)容才是王道：即便疫情早已趨緩，孩子們?cè)缇蛷?fù)課，但是對(duì)于在線寓教于樂產(chǎn)品的青睞跟使用，非但沒有如預(yù)期中放緩，反而有加速的趨勢(shì)。洪恩教育季度的MAU再創(chuàng)新高達(dá)到1100萬(wàn)，線上業(yè)務(wù)收入1.2億，是去年同期的四倍，凈利潤(rùn)也翻了四番達(dá)到1,060萬(wàn)元人民幣。付費(fèi)用戶數(shù)雖然與第二季持平，維持在140萬(wàn)的水平，但從記者的研究來(lái)看，這反而證明了原本市場(chǎng)預(yù)期家長(zhǎng)在疫情時(shí)代提前消費(fèi)的這個(gè)趨勢(shì)，其實(shí)并不存在，在線寓教于樂的方式儼然已成為孩子們教育不可或缺的一部分。洪恩教育在這波大趨勢(shì)下的表現(xiàn)，其中尤其是復(fù)課后的付費(fèi)用戶數(shù)可以與疫情期間持平，MAU還有所提高，最是讓人印象深刻。更值得留意的是，洪恩教育還不需要燒錢獲客，其第三季度銷售和市場(chǎng)費(fèi)用占比增長(zhǎng)幅度逺小于線上業(yè)務(wù)收入的擴(kuò)張幅度，更加體現(xiàn)出龐大的內(nèi)生自然增長(zhǎng)用戶池帶來(lái)獲客上的顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在市場(chǎng)利好，及行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加速的背景下，后疫情時(shí)代，在線教育的故事還將繼續(xù)講下去。根據(jù)公司管理層預(yù)計(jì)，2020年四季度總收入介于1.65億元至1.73億元，預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)167%~180%。值得注意的是，管理層預(yù)計(jì)的總收入增速比三季度的增速又近一步加快。相信洪恩教育這樣的企業(yè)將更受到市場(chǎng)青睞，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展。