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規模首次突破18萬億，新發基金創年度歷史新高，百億基金數量創紀錄……2020年的公募基金行業熱鬧非凡。在公募基金的大時代中，除了新發基金無限風光外，基金公司在持續營銷領域同樣頗為用力。老基金為新產品背書、新基金為老基金導流、新老基金多點開花，臨近年末，基金公司營銷花樣多，而且吆喝得很是賣力。

業內人士表示，除了新發基金外，行業內有一批以持續營銷為特點的基金公司，它們的規模也在不斷上漲、乘風破浪，有自己的取勝之道。

新老結合做營銷

今年新基金發行高潮迭起，不僅有易方達張坤、廣發基金傅友興等屢獲金牛獎的大咖推出新產品，還有科創板50ETF等頗受關注的指數基金問世。新基金營銷在今年力度頗大，中國證券報記者注意到，近期，上海最高樓上海中心、廣州最高塔廣州塔上都出現了易方達科創板50ETF等產品的營銷推廣。

在新基金發行與營銷熱鬧非凡的同時，老基金的持續營銷也不甘寂寞。在易方達基金官網的首頁上，除了力推于12月1日開始發行的“固收+”策略基金易方達悅通一年持有，還在顯眼位置推薦了由張坤管理的易方達藍籌精選。事實上，易方達基金對易方達藍籌精選的營銷一直在持續，此前易方達基金發行由張坤管理的易方達優質企業三年持有，該基金限額80億元，首發認購遠超限額，渠道人士便在引導投資者購買同樣由張坤管理的易方達藍籌精選。

某頭部基金公司營銷部人士表示，今年是新基金發行大年，他所在的公司也搶抓這一機遇發行了多只新基金。部分高峰月份一個月新發多只基金成了常態，其中有多只基金由公司旗下知名基金經理管理，受到了投資者歡迎，公司權益資產管理規模在新基金發行火爆的推動下確實取得了較大增長。但他也指出，考慮到市場波動、基金經理管理邊界等多重因素，公司今年新發的大多數基金都設置了首發規模上限。公司管理規模增長的另一大動力則來自老基金規模的增長，尤其是績優基金規模在今年也取得了較大增長，對老基金的持續營銷必不可少。

業績優異是王牌

梳理近期持續營銷的老基金，業績突出成了大多數基金的共同特征。以易方達藍籌精選為例，Wind數據顯示，截至11月30日，該基金今年以來的收益率達72.32%，成立以來的收益率達153.16%，年化收益高達51.36%。

另一家大型基金公司渠道人士透露，該公司今年以來有多只產品排名靠前，公司也結合這幾只產品的業績，安排基金經理參與直播、路演，讓更多投資者了解基金經理和基金產品，從而使得這幾只產品規模得到了較大增長。此外，公司也為長期業績穩健、曾獲金牛獎的基金經理安排了二次營銷，公司整體管理規模在新發基金和老基金持續營銷的配合下，取得了較快增長。

無獨有偶，華南某中型基金公司今年雖然沒有在全市場基金產品中排名特別靠前的產品，但由于準確把握了今年新能源等行業的結構性行情，部分產品取得了相對較好的排名，這些產品同樣成為公司近期持續營銷的重點。

除了較高的收益率，在細分領域十分出色的基金產品同樣是二次營銷的寵兒。銀行理財替代等需求催生了當前“固收+”策略基金的走紅，收益穩健、回撤很小，甚至每個自然年度都能取得正收益的“固收+”策略基金受到銀行渠道的歡迎，銀行主動為其增加額度，基金公司和基金經理“不得不”進行二次營銷。

“今年公募基金整體業績較好，投資者的需求也很豐富，有業績支撐的基金產品‘酒香也怕巷子深’，需要用直播、路演、廣告等組合拳，把績優產品‘端到’投資者面前。”上海一家基金公司分管市場體系的副總經理形象地表示。

新發派VS持營派

Wind數據顯示，截至12月1日，以基金成立日期來計算，今年以來新發基金數量較多的基金公司包括鵬華基金、易方達基金、南方基金、博時基金、華夏基金、廣發基金、富國基金、招商基金、嘉實基金、大成基金等。乘著公募基金大發展的東風，市場上儼然形成了一股新發基金的強大力量，這些基金公司頻頻發出爆款，動輒數百億元的募集規模，讓市場為之震驚。

與此同時，除了新發派以外，行業內還有以持續營銷為特色的基金公司。以興證全球基金為例，今年以來公司僅發行成立了興全優選進取三個月、興全合豐三年持有、興全安泰穩健養老一年持有、興全匯享一年持有A、興全滬港深兩年持有等幾只新基金產品，這一數據在全行業排名明顯低于很多管理規模遠小于它的基金公司。

華寶證券基金分析人士表示：“行業內不同基金公司在對待規模上有不同的選擇。有公司選擇通過新發做大規模，這個策略在今年的市場行之有效，但是持續性上有待考察；有公司通過持續營銷吸引資金，在新發火熱的今年，這樣的策略并不容易，但也有基金公司獲得了不小的規模，展現了其投研品牌的吸引力。”