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根據北京市建委網簽數據顯示，2017年全年在嚴苛的調控政策下，北京市商品房新增供應48517套，同比去年下降52%;成交52127套，下降62%;成交面積704.79萬㎡，下降54%;成交均價38433元/㎡，上漲18%;成交金額2708.71億元，下降45%;各房企銷售額雖然較2016年有所降低，而龍頭房企的業績更為顯眼，房地產集中化的趨勢在樓市調控期凸顯。

根據各企業操盤口徑數據統計，2017年北京市場僅有5家房地產企業躋身百億行列，2016年北京市場TOP10的門檻為超120億元，而2017年門檻則降至58億元。逆勢行情下的表現，更具含金量，更能體現房企的產品力及操盤能力。

2017年北京新房網簽數據顯示，各房企操盤口徑數據顯示，較之去年的前十名，今年泰禾、龍湖、華潤今年成功躋身前五，尤其是龍湖地產的排名逆勢上升。從產品特點到企業，龍湖地產在北京的市場占有率也逆勢陡增，從2016年的2%，提升到2017年的近4%，實現歷史性增長。

北京龍湖市場占有率飆升，產品力顯著

北京龍湖市場占有率逆勢上升的背后，呈現出三種產品類型不同的市場邏輯。

別墅專家坐穩細分頭名

北京市場第五名的背后，蘊含著北京龍湖深厚的操盤能力、產品和服務能力，這在其項目上表現得淋漓盡致。根據北京市各區域項目銷售數據顯示，2017年北京龍湖主力在售項目，皆為各區域同產品類型銷冠——景粼原著為朝陽別墅銷冠，首開龍湖天瑯為大興別墅產品銷冠。別墅產品熱銷的背后，一方面是北京市場改善性需求的爆發，正對應龍湖地產一貫擅長的中高端產品營造。而7090新政之后，小戶型產品的大量供應與改善性產品的稀缺，造成的市場錯配也為龍湖的中大戶型產品提供了機會。以景粼原著為例，作為龍湖“首席新中式原著”項目，2017年12月初的工地實景開放，營造出超過營銷示范區的工程效果，在高端客戶中形成了極好的口碑，最終全年銷售額超過48億元，成為中國8萬元單價之上的別墅銷量冠軍。

旅游度假市場龍頭項目實現清盤

長城源著是典型的依靠消費升級風口，在度假細分市場獨占鰲頭的典型項目，自2014年入市以來，一直是中國旅游度假類產品的一個標桿。2017年，該別墅度假類產品不僅維持了密云別墅銷冠的地位，更是在2014年入市三年后，實現了清盤。

長城源著最終實現全盤簽約近4000套，全盤銷售額45億元。自2015年起蟬聯三年密云區域銷量冠軍，并在2016，2017年分別問鼎當年北京全市在售項目銷量第一。

商業辦公嶄露頭角，成為有效增量

此外，北京龍湖的商業辦公類產品也在嶄露頭角，昌平新宸中心的整售業績高達10.2億，位列昌平區排名第二，北京寫字樓市場第八;豐臺西宸廣場簽約高達7.6億，位列豐臺商業排名前三，北京商業市場排名第五。門頭溝長安天街項目，簽約金額近4億元，位列門頭溝商業排名第二。在北京對商業辦公類產品實行調控、北京商辦市場冰封的環境下，北京龍湖的商辦產品反而實現了突破，成為了細分市場異軍突起的典范。北京龍湖從別墅專家到城市專家的商業模式，在2017年開始發力。

總體來看，單個產品的優質性，組成了北京龍湖整體業績提升的基礎。業內人士普遍認為，2017年房企雖然在北京的銷售數據“打了折扣”，但行業卻在以龍湖為代表的品質企業的帶領下，開始了新的產品時代。優秀企業在產品打磨能力、客戶服務能力方面得以提升。經歷過這一年的洗禮，相信2018年的發展會更加平穩，在改善類資源稀缺的情況下，龍湖地產在改善類細分市場的領先位置將更加鞏固。在經濟回穩，調控區別對待的背景下，代表實體經濟的商業辦公類產品也將迎接來一輪關注，類似北京龍湖這類依靠細分市場深耕的典型房企，將迎來下一個機會點。