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一部iPhone手機(jī)五六千元，然而并不能滿足一些高端人群的需求。今年，手機(jī)廠商相繼推出高端萬元機(jī)，放棄價格戰(zhàn)，而把目光瞄準(zhǔn)高端市場，增加產(chǎn)品溢價。從目前的行情來看，華為等品牌的高端機(jī)基本屬于供不應(yīng)求，越來越多的手機(jī)廠商愿意試水高端手機(jī)市場。

貴在哪

8848手機(jī)提供私人定制服務(wù)

日前，國產(chǎn)手機(jī)品牌金立推出高端政商旗艦手機(jī)M2017及M2017鱷魚皮私人定制版，定價為6999元和16999元。這款手機(jī)與金立其他中低端產(chǎn)線的產(chǎn)品區(qū)別在于：高檔外觀、頂級配置和商務(wù)功能。5.7英寸雙曲面屏幕+手工頭層小牛皮的設(shè)計(jì)讓這款手機(jī)與眾不同，鱷魚皮定制版背面采用鱷魚皮材質(zhì)。針對商務(wù)人士，M2017還設(shè)有高鐵模式、專線通話、商務(wù)秘書等多種功能。不過這次金立主打人文關(guān)懷，M2017被定義為“成功的標(biāo)配”，并極力宣揚(yáng)“成功的標(biāo)配是家庭幸福”。將成功、家庭美滿和高端手機(jī)結(jié)合在了一起，在硬件中融入了人文情懷，實(shí)現(xiàn)另一種品牌溢價。

另一國產(chǎn)手機(jī)品牌華為也在今年11月于國內(nèi)發(fā)布國行版Mate9保時捷設(shè)計(jì)版，這款手機(jī)定價8999元。這款手機(jī)和同時發(fā)布的售價3399元的華為Mate9有何區(qū)別呢?事實(shí)上，保時捷設(shè)計(jì)版的配置和華為Mate9、Mate9 Pro幾乎相同，最大的區(qū)別就在于外觀設(shè)計(jì)。保時捷設(shè)計(jì)版由華為聯(lián)手Porsche Design共同完成，后者隸屬于保時捷集團(tuán)，主要業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)數(shù)碼產(chǎn)品與時尚產(chǎn)品，與保時捷汽車獨(dú)立并存。華為Mate9 Pro后蓋上有保時捷設(shè)計(jì)的標(biāo)志，設(shè)計(jì)靈感源于保時捷911跑車。機(jī)身四曲面設(shè)計(jì)，正面是雙曲面屏幕，背面為曲面金屬拉絲材質(zhì)。此外，二者在顏色上也有區(qū)別，保時捷設(shè)計(jì)版只有黑色，Mate9雖有多種顏色選擇，但并不包括黑色。

三星做高端機(jī)已有多年時間，從早期的W799、W899、W999到W2013、W2014……一直到今年11月剛剛發(fā)布的W2017，W系列一直是三星高端系列。目前，W2017定價尚未公布，W2016定價為11999元。W2017是翻蓋手機(jī)，配備內(nèi)外兩塊屏幕，背部采用曲面玻璃造型，顏色為金色。該手機(jī)的配置并不高端，但外形和設(shè)計(jì)較為別致。

另外，市場上還有8848鈦金手機(jī)和Vertu等高端手機(jī)品牌，這些手機(jī)廠商并不像三星、華為、金立等擁有眾多系列手機(jī)，而是專注于高端手機(jī)。它們的產(chǎn)品比較單一，售價高昂。8848手機(jī)按照外觀材質(zhì)的不同，分為多個系列，售價從9999元到15999元不等，材質(zhì)也由鈦合金+小牛皮到18K鍍金邊框+小牛皮可選。此外，8848還提供私人訂制服務(wù)，消費(fèi)者可根據(jù)個人喜好選擇不同的材質(zhì)、紋理、顏色等，對手機(jī)進(jìn)行個性化定制。如在皮料方面，有小牛皮、蜥蜴皮、鱷魚皮三種可供選擇，每種材質(zhì)又有近十種顏色選擇，售價高達(dá)29800元。Vertu手機(jī)堪稱“手機(jī)界的愛馬仕”，平均每款售價高達(dá)十幾萬元人民幣，最高有90多萬元人民幣的款式。Vertu全部是手工制造，材質(zhì)包括紅寶石、藍(lán)寶石、白金、黃金、鉆石等。

誰在買

三四線城市富二代偏愛高端手機(jī)

花一萬多元買個手機(jī)，恐怕是普通老百姓不敢想的事。那么這些廠商推出的手機(jī)都是要賣給誰呢?

金立集團(tuán)董事長劉立榮表示，金立M2017的目標(biāo)消費(fèi)群體是兩類人群：第一類是政商高端人士;另外一類則是“大佬”，有影響力的消費(fèi)群體。他認(rèn)為，高端手機(jī)可以滿足目標(biāo)人群差異化的需求，“我們這次將價格定為6999元，有幾個原因：第一個原因是用戶需求。我們很多目標(biāo)消費(fèi)人群用的就是蘋果，但是其實(shí)他不太愿意用蘋果，因?yàn)橛泻芏嗳硕荚谟茫植惶敢庥靡粋€兩三千甚至更便宜的手機(jī)，所以我們推出M2017，應(yīng)該滿足我們目標(biāo)人群差異化的需求。”

手機(jī)中國主編朱海龍表示，實(shí)際上這種產(chǎn)品的消費(fèi)者相對而言并不多，“這種產(chǎn)品不會賣得特別多，但是始終會有高端用戶買，一般都是商人，所謂的精英、政企用戶在買。”

實(shí)際上，高端手機(jī)也不能一概而論，華為、金立、三星等擁有多種產(chǎn)品線的手機(jī)品牌，它們所推出的高端手機(jī)的消費(fèi)人群和Vertu等品牌的消費(fèi)人群還是有所區(qū)別的。“華為和金立的高端用戶人群會有部分和Vertu這種用戶重疊，但總體比下來，可能類似于LV和愛馬仕的消費(fèi)人群對比：華為和金立的高端產(chǎn)品，很多用戶夠一夠還是舍得買的，但Vertu這種就超出了絕大部分用戶對手機(jī)的消費(fèi)觀。”

一名手機(jī)經(jīng)銷商對北青報(bào)記者表示，“華為Mate9的保時捷設(shè)計(jì)版出貨量不大，我們都需要搶，目前我只分到3臺，而且這幾臺機(jī)器早就名花有主了。”她表示，目前市場上華為Mate9保時捷設(shè)計(jì)版已經(jīng)炒到15000元以上，基本是定價的2倍，購買人群都是“不差錢”的，“感覺像是老板”。

不過，定位于政商、精英的手機(jī)，也會受到三、四線城市“富二代”等消費(fèi)人群的青睞。“你知道嗎?高端手機(jī)并不是成功人士的專享，在一些三、四線城市，一些‘土豪’和富二代也急于用高端手機(jī)來證明自己的身份，他們換手機(jī)很頻繁，出來更好的就會立刻換掉手里的，有些富二代比成功人士還了解各種高端手機(jī)。”一位手機(jī)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示。

為何做

推高端手機(jī)主要是為提升品牌形象

回想前幾年，手機(jī)廠商大打價格戰(zhàn)，很多手機(jī)甚至以幾乎等同于制造成本甚至低于制造成本的價格出售，以此來占領(lǐng)市場份額。千元機(jī)數(shù)不勝數(shù)，配置不錯的百元機(jī)也很常見，有些廠商甚至想到了賣手機(jī)后通過后續(xù)的增值服務(wù)等再盈利的方式把手機(jī)價格壓低。此前，定價為1600元的手機(jī)就被稱為“中高端手機(jī)”，這種競爭模式導(dǎo)致的后果是手機(jī)市場惡性競爭，品牌形象大大受損。此前主做中低端手機(jī)的魅族發(fā)布的第二代Note產(chǎn)品在配置提升的同時甚至比第一代降價200元。

那么華為、金立等手機(jī)廠商為何要做高端手機(jī)呢?朱海龍認(rèn)為，廠商的主要目的是“品牌形象提升”。他表示，雖然定價高昂，但廠商不會指望這些機(jī)型掙錢，主要是打品牌形象。不過提升品牌形象后，就會帶動其他產(chǎn)品的定價和銷售，“這些產(chǎn)品可以提升品牌形象和溢價能力，借高端產(chǎn)品讓更多人能關(guān)注到自己的品牌和產(chǎn)品，也可以拉動其他產(chǎn)品，促進(jìn)銷量。”

劉立榮也表示，“M2017的推出，我認(rèn)為它不僅會對M2017的銷售產(chǎn)生幫助，還會提升我們在中低端市場的銷量。具體提升多少，可能跟產(chǎn)品、渠道方面是有關(guān)系的。”金立在2016年的全球出貨量超過4000萬臺，較去年的3000萬臺，增長超過30%。

不過，8848和Vertu則略有不同，“提升品牌形象，華為和金立等會比較看重，8848和Vertu這種壓根就是小眾消費(fèi)人群的消費(fèi)品，”朱海龍表示，“8848的用戶定位比較明確了，就是借助王石這種成功人士吸引更多這類用戶，基本不會考慮到普通用戶，現(xiàn)階段就是高端。Vertu這種就是手機(jī)里的lV這樣，不會和其他低端貨比，但是Vertu一直在下坡路。”

不過，最近8848因“虛假宣傳”被中消協(xié)點(diǎn)名質(zhì)疑，尤其是其宣傳的“鈦金”、“藍(lán)寶石”等材質(zhì)，被指用語有誤。不知這一事件后續(xù)會不會影響到8848的品牌及其售價呢?