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過去上百年，西方品牌主導了全球商業(yè)各大產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)。但在今天，隨著華為、小米、比亞迪等中國企業(yè)崛起，我們看到一種截然不同的成功路徑，中國企業(yè)不再滿足于在既有話語體系下低維競爭，而是重新定義價值標準，搶占制高點概念，以一個個強大的競爭概念奪取全球產(chǎn)業(yè)話語權(quán)。

從全球產(chǎn)業(yè)鏈的競爭者，走向全球新規(guī)則的制定者，中國企業(yè)實踐及其背后的戰(zhàn)略思想，也在開始引領全球商業(yè)。早在十多年前，民族品牌定位專家王博就大膽預言，未來全球大部分主流產(chǎn)業(yè)都會由中國企業(yè)來主導。

在國際咨詢公司林立的上海灘，王博創(chuàng)立的東極定位顯得格外不同，一句“以打造民族品牌為使命”的SLOGAN，讓這家公司從問世之初就帶著一種獨特的時代特質(zhì)。隨著飛鶴、貓人、玲瓏輪胎、三棵樹、背背佳、相宜本草、樊文花、燕之屋、范德安、喬氏臺球等眾多民族品牌案例的崛起，東極獨特的理念方法成為商業(yè)界關(guān)注的焦點。

在眾多企業(yè)增速日益下行之時，這些亮眼的案例表明，東極確實找到了一種可以幫助中國企業(yè)穿越周期，甚至是引領全球商業(yè)的中國理論，這就是王博曾多次對外強調(diào)的概念之爭理論。王博指出，商戰(zhàn)本質(zhì)乃在于差異化概念之爭，或者說差異化理念之爭，偉大的戰(zhàn)略往往需要一個強大的競爭概念來凝聚人心。

咨詢行業(yè)的本質(zhì)，在于將全球最佳企業(yè)實踐總結(jié)提煉，然后將此賦能給其他企業(yè)。在上個世紀，隨著跨國公司在中國市場攻城略地，其背后的全球管理咨詢公司也在中國影響了無數(shù)企業(yè)家和咨詢師的操作范式。在曾經(jīng)巨大的實力差距面前，這樣的學習無可厚非，也是某種意義的必經(jīng)之路。

但隨著中國強勢崛起，各大產(chǎn)業(yè)民族品牌與外資同行已逐漸迎來攻守異形的轉(zhuǎn)折時刻，民族企業(yè)已不再滿足于同質(zhì)化的戰(zhàn)略思想，急切渴求一種新的、根植中國的戰(zhàn)略理論以超越外資。王博的概念之爭理論，也因此進入企業(yè)家視野。

其實，強調(diào)概念、強調(diào)差異化，在戰(zhàn)略咨詢界看來看似并不新鮮，但就像所有品牌都在強調(diào)產(chǎn)品力一樣，真正在提煉差異化概念方面高度專注的戰(zhàn)略定位機構(gòu)，在全球范圍內(nèi)都實屬罕見。

在咨詢實踐中，王博創(chuàng)造性引入毛澤東戰(zhàn)略思想，開創(chuàng)出獨具中國特色的民族品牌方法論，專注于幫助民族企業(yè)提煉差異化概念。據(jù)業(yè)內(nèi)人士與其服務客戶的口風來講，東極在鎖定核心競爭對手、抓取對手結(jié)構(gòu)性弱點、研判制高點概念以及彰顯民族自信等諸多方面的理論建樹頗多。無論是邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略理論還是杰克·特勞特的戰(zhàn)略定位理論，這些都是鮮有提及的重大戰(zhàn)略課題。

以“飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)”這一王博的經(jīng)典案例來說，這幾個字雖看似簡單，卻精準地抓住了中外奶粉品牌競爭的矛盾焦點，將外資品牌原本巨大的認知優(yōu)勢，逆轉(zhuǎn)為“水土不服”的認知劣勢。這一強大的差異化概念，助力飛鶴從30億增長突破200億，超越所有外資品牌，躋身全球第一。

這背后正是基于對中國消費者“一方水土養(yǎng)一方人”的常識洞察，以及競爭戰(zhàn)略上的宏大布局，才讓飛鶴敢于將競爭矛頭直指以惠氏、美贊臣、雅培等為代表的外資巨頭。這反映出一種強大的民族自信，正如王博所強調(diào)的，中國市場一定會由中國企業(yè)來主導，未來商業(yè)是民族品牌的天下。

每一個案例背后，都是對產(chǎn)業(yè)本質(zhì)規(guī)律的深刻洞察，是對世道人心的細膩拿捏。也因此，東極給到客戶的廣告語，往往別具一格，既在情理之中，又在意料之外。在比較過多家咨詢公司之后，客戶往往對東極的印象深刻、拍案稱奇，這背后的原因，恰恰在于東極對概念之爭的深入理解，不僅融入中國特色的戰(zhàn)略思想，更對傳統(tǒng)品牌戰(zhàn)略理論做出系統(tǒng)升級。

真正的競爭，不在于市場，而在于人心，在于話語權(quán)的爭奪。誰掌握了核心概念的定義權(quán)，誰就掌握了所在產(chǎn)業(yè)的全球話語權(quán)。就像華為手機，定位于“高端自主研發(fā)品牌”，一款Mate 60重回市場巔峰，問界M9定位于“智能駕駛科技車皇”，主導智能汽車時代。東極的客戶也不例外，也在通過一個個鮮明的差異化概念，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)實引力場，紛紛反超外資品牌，躋身行業(yè)頭部。

在內(nèi)衣行業(yè)，東極為貓人確立“科技內(nèi)衣”定位，推動貓人引領全球服裝產(chǎn)業(yè)的科技革命，強勢搶占制高點概念，迅速與所有傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌拉開差距。這一科技領先的制高點概念，大幅推高了貓人品牌的競爭勢能，三年時間GMV從69億增長突破169億，成為全球銷量第一的科技內(nèi)衣品牌。

在泳裝行業(yè)，范德安面對國際泳裝巨頭速比濤、阿瑞納的勢能壓制，東極充分挖掘范德安的時尚優(yōu)勢，鮮明打出：在中國100多個明星都在穿范德安，利用眾多時尚明星青睞的強大背書，建立起國際時尚大牌認知。如今，經(jīng)國際權(quán)威機構(gòu)認證，范德安已成為全球高端泳裝第一品牌。

在涂料產(chǎn)業(yè)，三棵樹為突破立邦等國際品牌壓制，與東極戰(zhàn)略合作。王博指出，健康是涂料產(chǎn)業(yè)的制高點價值，是消費者選購涂料的決定性因素。因此，東極建議三棵樹直取“全球最健康的涂料”這一戰(zhàn)略制高點，鮮明打出“三棵樹馬上住，更健康的中國漆”。也由此，三棵樹加速向全球涂料領軍企業(yè)邁進，也將低迷多年的涂料行業(yè)從價格戰(zhàn)重新拉回到品質(zhì)戰(zhàn)、健康戰(zhàn)。

在體育產(chǎn)業(yè)，喬氏臺球案例更是令人津津樂道。當年喬氏已經(jīng)成為中國臺球桌行業(yè)的領導者，但面臨著行業(yè)下滑與形象低端的雙重壓力。王博建議，喬氏要跳出球桌行業(yè)的內(nèi)部競爭，高舉中國原創(chuàng)運動大旗，在全球范圍內(nèi)推廣中式臺球這一中國原創(chuàng)的臺球運動，以提升行業(yè)形象與勢能。在競爭策略上，對標英國斯諾克，將中式臺球定位于風靡全球的中國運動。

幾年過去，喬氏的營收與影響力大幅攀升。2023年，王博建議喬氏將總決賽冠軍獎金從100萬直接提升至500萬。這一舉措成功搶占全球臺球產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制高點，讓中式臺球超越英國斯諾克，成為全球冠軍獎金最高的臺球賽事，成功引爆中式臺球在全球的影響力，眾多斯諾克球星紛紛轉(zhuǎn)來打中式，臺球行業(yè)的全球風向已悄然轉(zhuǎn)變。

其他產(chǎn)業(yè)的案例也同樣令人拍案稱奇，例如“體態(tài)美才更美，愛美就穿背背佳”，助力國民品牌背背佳戰(zhàn)略升級，引領全球體態(tài)美學；“全球十大車企，八家選玲瓏輪胎”，助力玲瓏輪胎強勢亮劍國際巨頭，向世界展示中國力量；“相宜本草，中草藥護膚專家”，助力相宜本草引領開創(chuàng)中草藥護膚，展示出強大的民族自信；“樊文花，專注面部護理37年”，助力樊文花明確業(yè)務模式與定位概念，全力布局打造萬店連鎖，引領全球美業(yè)向?qū)I(yè)化趨勢發(fā)展。

王博強調(diào)，中國第一就是世界第一，中國市場份額最大的品牌，大概率也會是全球最大的品牌。民族品牌的崛起，正在深刻影響著全球各大產(chǎn)業(yè)的競爭格局與未來趨勢，隨著中國企業(yè)的品牌實踐被越來越多人看到，根植中國的戰(zhàn)略理論也勢必會影響全球、引領全球。

從以上諸多案例可以看到，一個個概念的神奇力量，正在幫助民族品牌爭奪全球的產(chǎn)業(yè)話語權(quán)。如今很多中國企業(yè)，不缺資金、不缺技術(shù)、不缺人才，但缺少話語權(quán)這種重要的軟實力。西方品牌進入中國市場，往往帶有巨大的品牌光環(huán)與認知優(yōu)勢。打破外資品牌的認知霸權(quán)，是民族品牌所面對的重要課題。

東極的概念之爭理論，高度強調(diào)民族自信與文化自信。如同王博所言，商戰(zhàn)本質(zhì)乃在于概念之爭，而概念之爭本質(zhì)上也是話語權(quán)之爭。東極所做的，就是用一個個強大的競爭概念，幫助中國企業(yè)奪取全球話語權(quán)。我們也相信，概念之爭這一根植中國的戰(zhàn)略理論，也會深刻影響全球商業(yè)戰(zhàn)略思想的發(fā)展，成為一股影響世界的中國力量。

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