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最近我在看網絡直播，想看看那些“網紅”怎么賺到那么多錢，看他們會說什么樣的話題。我雖然人老，但是心未老。

今天我跟大家分享四個方面的內容。一個是網紅經濟的商業神話。在沒研究之前，我覺得網紅能賺錢是因為他們長得漂亮，研究之后發現這個產業鏈太龐大，太繁瑣了，不是一般人可以控制住的。第二談歷史變遷，就是網紅從1.0到3.0的變遷。第三我們研究一下網紅經濟的商業模式。最后是網紅模式再思考。

我們先看網紅的商業神話。據報道，現在的網紅產值達到了580億元，相當于海地一年的國內生產總值、2015年的中國電影的總票房、2015年優衣庫全年營業的三倍，同時也是伊利2015年的全年營業額。所以最后的結論是，紅人比電影明星更值錢。

網紅papi醬

papi醬是2015年的第一網紅，她的估值達到3個億。她第一次做了一個自媒體廣告拍賣，一下子就拍了2200萬元。我們再看張大奕，2016年6月20日，她在淘寶搞了一場直播，以紅人店主的身份為自己的店鋪上新代言。淘寶把晚上六點到十點這個黃金時間給了她，她出現的時間只有兩小時，這兩小時內她賣了2000萬元的銷售額。她的直播，觀看人數有41萬，點贊人數有100萬。

“雙11”期間，排在前十位的網店當中有七個店全部是靠網紅拉動的。所以現在淘寶排名靠前的商家，不是靠直通車，就是靠網紅。

2015年12月，《咬文嚼字》雜志評出當年十大流行語，其中“網紅”排在第九位。眼下，網紅已改變了原來的傳統意義，比如那些賣弄文字的段子手，或者是審美審丑的草根紅人?，F在人們在網紅后面加上“經濟”，因為他們帶動了整個產業鏈的發展。他們和富二代、明星談戀愛，就能輕松占領媒體頭條;他們到處旅游，隨手拿出一件衣服就是爆款。

我們再看網紅的歷史變遷。最早的網紅是孔子，因為他有3000粉絲，有72個大V，他的商業模式是《論語》,另外一個模式就是打賞，就是臘肉。網紅1.0大家都知道，就是鳳姐和芙蓉姐姐，靠出位成名。網紅2.0就是我們說的段子手，你們特別知道的應該是王尼瑪，他是非常出名的段子手。到了3.0階段，網紅就是papi醬，她的小視頻你們都看過，非常棒。

網紅是需要團隊運作的。這個商業模式就是一個特別復雜的運作，第一個就是電商平臺需要社交的引流，然后是孵化器的捧紅，然后是供應鏈，還有電商的運營，缺一不可。

當年紅遍QQ空間的奶茶妹妹

大家看一下一個網紅上游有這么多的平臺在運作。第一個是社交平臺，中國的互聯網公司有很多，最老的綜合社交平臺就是新浪微博、QQ;然后是圖文社交平臺，比如百度貼吧、天涯、豆瓣。除此之外，還有女性時尚網站，因為互聯網網紅以女性居多。微博網紅的用戶粉絲呈現了快速的正增長，2015年5月粉絲的規模已經達到3.85億，網紅出來以后微博呈現了一個新的上升期。

我們現在說一下產業鏈中間的孵化器。首先，孵化器的優勢就在它能發現網紅。它像星探一樣，到各個學校把網紅挖出來，然后培訓。其次，找供應鏈，網紅穿什么衣服，要有工廠生產。一種是自己開工廠，傳統的工廠是一條流水線，生產很多，它是三四個流水線自己生產。第二種是找代工，而且質量控制得很好。第三，它跟網紅的合作模式，第一種是我出錢打造你，然后你拿提成;第二種是網紅自己出資，孵化器負責運營;第三種是兩家合在一起，共同賺錢，網紅拿一百萬的底薪，剩下的雙方五五分成。如果張大奕按照這個模式，一年可以拿到一千萬的底薪。

沉珂，曾被稱作“中國第一個網紅”，2008年被誤傳自殺，2015年末，她澄清自己還活著，重新出現在公眾視野之中。

中游是孵化器，下游全部都要看結果，就是要賺錢。第一個主要在電商賺錢，傳統的就是四個方式：廣告、代言人、打賞和付費。打賞這個詞真的好，如果你有七千萬的粉絲，一個人給你一塊錢，你想想這個打賞有多大。打賞變現主要通過電商。現在的網紅運作非常規范，有評估體系、評估指標，包括樣本數量、跨平臺的數據整合、多維度的評估體系，還有動態、迭代的評估模型。

我們看到，網紅的身份基本是美女為主，占比達到了36%;然后是創作型的，比例是21%;還有動漫型的，比如暴走漫畫。網紅變現的模式主要有兩個：46%是廣告，32%是電商導流。

最后，我覺得最重要的是，網紅模式為什么適應了大眾的需求?

傳統的淘寶常規模式是B2C(商家到顧客)，你先選款、上新、銷售，這可能最浪費資源，因為你不知道你賣的東西是不是消費者需要的。網紅是典型C2B(顧客到商家)，它先打樣讓你們選，看哪一個給票最多。它也會有庫存，傳統的互聯網經濟，庫存是18到20件，網紅經濟是2到3件。拍樣、粉絲評論、挑選、投產，之后是正式商家。

總結一下。整個互聯網的發展已從1.0進到3.0時代。1.0時代以搜狐、新浪、網易等門戶網站為代表，2.0時代以電商為代表，3.0時代以微信之類社交平臺為代表。統治我們的三個屏，也是三個十年：第一個十年是電視機，第二個是PC端，第三個是手機端。我們的營銷時代，產品為王是1.0時代，得產品者得天下;作為企業家，我們的思想要隨著時代發生變化。企業家的1.0時代是靠膽子。2.0時代是靠路子和票子燒錢的時代，所以那個時候的廣告戰、渠道戰、價格戰淋漓盡致?，F在是企業家的3.0時代，是靠腦子的時代，叫跨界經營，靠的是創新。

我對網紅的總結是：由過去的草根到現在比較專業;過去做內容，現在做服務。未來已經發生，我們不要做舊文明的最后一代，要做新文明的新一代。