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河南經濟報 記者 楊磊 通訊員 祝晨曦

“百日營銷”競賽活動開展以來，沁陽農商銀行立足“三個維度”，主動外拓、下沉服務，推進金融服務向基層延伸，推動“百日營銷”競賽活動走深走實。截至目前，“百日營銷”競賽活動期間共發放貸款2986筆、金額74779萬元。

把握“高度”有序推動布局謀篇。一是第一時間制定“百日營銷”活動方案，各支行在深入研究的基礎上，對照各自轄內客戶群體名單，篩選企事業單位、工業企業、個體工商戶資料，按類別分類匯總后，由對應的責任人做好“三進”對接。二是第一時間做好統籌部署，總行黨委每周進行專項督導，包片科長嚴格按照“五個一”對支行實時跟進。同時，各支行在營銷過程中主動發現、回應、解決企業、社區、農戶提出的金融服務訴求，在經過初步評估、分析后，盡快制定“一對一”金融服務方案，提供授信支持和配套服務，力求速見實效。

拓展“寬度”發揮網點輻射優勢。一是充分發揮網點區域全覆蓋的優勢，從網點輻射區域入手，全域布局、全線出擊、全員營銷，對商圈密集、企業集中等客流密集的區域進行重點跟蹤，持續豐富營銷舉措，全面提升營銷質效。二是各支行成立營銷小分隊，對轄區農貿市場、商圈、企事業單位開展“拉網式”營銷，了解商戶金融需求，廣泛收集信息，深入挖掘客戶需求，每日及時動態匯總營銷進度及營銷過程中出現的問題，并結合實際情況采取適宜的解決措施。

提升“厚度”滿足多維金融需求。一是在“百日營銷”活動中，將貸款、手機銀行等產品和服務有機結合，形成針對鄉村、商圈、企業、社區等不同客群的產品和“服務池”，提升服務“厚”度，充分滿足客戶多方面金融服務需求。二是在全員營銷活動中，除產品宣傳推介外，采取發放宣傳折頁、電子屏宣傳等形式，為商戶及過往市民耐心講解金融維權、反假幣、反洗錢等內容。針對農村留守老人多、電信詐騙易發的痛點，借助“金融夜校”的常態化開展，在“百日營銷”競賽活動中嵌入防范電信詐騙、防范非法集資等金融知識宣講，提高客戶的風險識別能力和自我保護能力。