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4月15日，國(guó)內(nèi)新消費(fèi)飲料品牌元?dú)馍质状蜗蛲饨缗读瞬糠謽I(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，2021年全年和2022年第一季度，元?dú)馍侄既〉昧瞬诲e(cuò)的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，元?dú)馍?021年經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，營(yíng)收同比增長(zhǎng)2.6倍。今年第一季度公司營(yíng)收更是增長(zhǎng)了50%，各項(xiàng)指標(biāo)均符合預(yù)期。

新產(chǎn)品表現(xiàn)突出“纖茶”和“有礦”將全國(guó)布局

元?dú)馍诌^去幾年的成績(jī)主要源于產(chǎn)品的成功，元?dú)馍秩ツ暝凇?糖0脂0卡”的基礎(chǔ)上，其氣泡水全線產(chǎn)品不再添加苯甲酸鈉、山梨酸鉀等化學(xué)防腐劑，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品對(duì)人體的友好度。

今年第一季度，除氣泡水產(chǎn)品外，元?dú)馍制煜露嗫钚庐a(chǎn)品數(shù)據(jù)均表現(xiàn)突出。其中，外星人電解質(zhì)水在第一季度單月銷售額突破1億元，是去年同期的2.5倍。

此外，元?dú)馍制煜掠衩醉氾嬃稀袄w茶”作為國(guó)內(nèi)最早的植物茶產(chǎn)品之一，截至今年3月已在天貓無糖茶飲銷售榜單上連續(xù)八周位居榜首。

用元?dú)馍指笨偛美顕?guó)訓(xùn)的話來講，每年第一季度通常為飲料銷售淡季，而元?dú)馍衷诓⑽磳?duì)外星人電解質(zhì)水進(jìn)行過多廣告投放的情況下，其業(yè)務(wù)單純依托渠道仍然保持了健康增長(zhǎng)，這也標(biāo)志著該產(chǎn)品已初步積累了一定品牌勢(shì)能。

另一礦泉水品牌“有礦”也于今年年初在線下試水，主打“軟礦泉水”，改變了以前大家認(rèn)為礦泉水都是“硬水”的認(rèn)知。

從今年4月開始，“纖茶”和“有礦”這兩款新產(chǎn)品將進(jìn)入元?dú)馍值娜珖?guó)渠道進(jìn)行售賣。

產(chǎn)品、渠道雙輪驅(qū)動(dòng) 線下終端數(shù)量突破100萬個(gè)

2021年，元?dú)馍肿越üS從2家增至6家，食品品質(zhì)和安全進(jìn)一步提升。今年3月，元?dú)馍治挥诮K太倉的第6家工廠正式簽約，引入了全球技術(shù)領(lǐng)先的全自動(dòng)無菌碳酸生產(chǎn)線。

供應(yīng)商方面，元?dú)馍止?yīng)商數(shù)量也從去年初的200多家增至370家，使得其供應(yīng)鏈體系更為穩(wěn)健。

從去年起，元?dú)馍终皆趥鹘y(tǒng)線下渠道方面發(fā)力。據(jù)介紹，元?dú)馍纸?jīng)銷商數(shù)量由去年初的500余家增至1000家以上。線下終端數(shù)量突破100萬個(gè)，覆蓋全國(guó)800多個(gè)城市。這也意味著，元?dú)馍指采w全國(guó)的線下渠道體系初告完成。至此，元?dú)馍忠矘?gòu)建了以多產(chǎn)品、全渠道為特征的“雙輪驅(qū)動(dòng)”增長(zhǎng)模式。

雖然元?dú)馍志€下終端數(shù)量突破100萬個(gè)，但對(duì)于國(guó)內(nèi)其他傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)的終端數(shù)量，元?dú)馍衷谇婪矫嫒杂泻艽蟮拈_拓空間。相比之下，國(guó)內(nèi)其他傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)的終端數(shù)量是元?dú)馍值?-6倍。對(duì)此，李國(guó)訓(xùn)表示：“線下終端數(shù)量100萬個(gè)是第一步。”

在開拓線下渠道的過程中，元?dú)馍诌€發(fā)現(xiàn)，在一、二線城市以外的下沉市場(chǎng)用戶，消費(fèi)者對(duì)于健康、無糖產(chǎn)品的接受程度也變得非常高。

“比如在其西南地區(qū)，我們將產(chǎn)品鋪到了三四線城市，消費(fèi)者接受度很高，在西南地區(qū)我們的產(chǎn)品的市占率達(dá)到了全國(guó)平均水平的兩倍，元?dú)馍纸衲陮⑾蛉珖?guó)范圍內(nèi)復(fù)制西南渠道的下沉經(jīng)驗(yàn)。”李國(guó)訓(xùn)稱。

據(jù)了解，實(shí)際上在國(guó)內(nèi)很多線下渠道都充斥著大量跟風(fēng)品牌甚至假冒元?dú)馍值臍馀菟a(chǎn)品，引發(fā)了不少用戶的困惑和不滿。專家表示，全國(guó)線下渠道體系的建成，彌補(bǔ)了元?dú)馍智蓝贪澹矠楣疚磥戆l(fā)展提供了新的動(dòng)力。

而在供應(yīng)鏈和渠道方面，元?dú)馍直硎荆瑢W(xué)習(xí)傳統(tǒng)優(yōu)秀企業(yè)的做法，但在產(chǎn)品研發(fā)、用戶需求理解等層面，則會(huì)保持更靈活的利于創(chuàng)新的機(jī)制，希望將自身打造成一家具備“傳統(tǒng)公司骨架、科技公司思想”的新消費(fèi)企業(yè)。

推進(jìn)中臺(tái)化、數(shù)據(jù)化建設(shè) 員工數(shù)量突破8000人

從去年底開始，元?dú)馍滞ㄟ^中臺(tái)化、數(shù)據(jù)化等組織調(diào)整動(dòng)作，進(jìn)一步推動(dòng)組織協(xié)同和效率提升。在過去，元?dú)馍置總€(gè)產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品研發(fā)、電商和增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，這些重疊建設(shè)的跨部門團(tuán)隊(duì)效率并不高，通過中臺(tái)化建設(shè)，釋放了大量資源并且提升了整體能力。

在組織架構(gòu)方面，元?dú)馍謫T工數(shù)量已從去年初的2000余人增至8000余人，為企業(yè)的組織能力帶來了挑戰(zhàn)。2022年，元?dú)馍址Q，“將主動(dòng)放慢組織擴(kuò)張的腳步，今年工作的重點(diǎn)就是提升組織能力，把業(yè)務(wù)和流程打造得更穩(wěn)建，進(jìn)一步提高人均效能和戰(zhàn)斗力。”

2019年，元?dú)馍终絾?dòng)海外戰(zhàn)略，目前已在40多個(gè)國(guó)家供貨，順利打入了美國(guó)主流電商渠道，并在東南亞推出了本地化產(chǎn)品，取得新加坡健康促進(jìn)局認(rèn)證的HCS健康優(yōu)選標(biāo)識(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)獲得全球市場(chǎng)的認(rèn)可。

在出海業(yè)務(wù)上，目前受疫情、海運(yùn)等方面影響，出海成本仍然處于高位，海外業(yè)務(wù)突破較為艱難。但元?dú)馍直硎荆驊?zhàn)略的目標(biāo)和決心不會(huì)變。